标签： 成交技巧

才干之三：解除顾客的顺从点　　销售的第三种才干叫做解除顾客的顺从点。　　很多人说我不会解除顾客的顺从点，顾客有效果我处置不掉，顾客的疑心我无法回答他，无法让他置信我。理想上，不是…

才干之二：做好产品引见　　销售的第二个最重要的才干是做好产品引见。　　很多人的顾客很多，他的名片被搜集到了，但是他不擅长产品引见，他也不跟客户做产品引见，只是闲谈，结果他交了很多…

 　才干之一：开发新顾客　　销售最重要的第一项才干，叫开发新顾客。　　很多人说我业绩不好，是由于我没顾客了，是由于我没有名单了。其实你不是没有名单，也不是你不会开发新顾客，只…

    经理通知我有15000块，我心里还想浑水摸鱼，去骗取公司的底薪15000块钱。其实经理不给我发15000块钱是由于我没有卖掉产品，这是对的，我心里深处明白得很，但是我事先还是不能接…

 　　很多人不情愿做销售的，究其缘由，主要存在着以下五大误区：　　第一，很多人以为做销售没保证。很多人以为做销售没保证，是由于销售人员的薪水大局部都从业绩那得来的，而找一份动…

 　　正如前面提到过的世界管理巨匠汤姆?彼得士说的：指导等于销售。任何成功都是销售的成功，这句话放之四海而皆准。而销售最重要的目的是要成交，也就是说指导者也要会销售，由于他可以…

  　世界级的管理巨匠汤姆?彼得士说过这样一句话：指导等于销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文明、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业一切最有成就的…

第八步骤：成交　　所谓的成交，就是你要成交收到钱，就是顾客要签单，产品给他，然后拿到钱。这也是有方法有步骤有一套形式跟系统的，有关详细的步骤和形式我将在其他章节中做专门的解说，在…

第七步骤：解除顾客顺从点　　什么叫解除顾客顺从点？你的顾客一定有某些不买的缘由，比如讲是对产品的缘由，如质量不好，你们公司效劳不好，你们公司太小了，或许他自己的缘由，太贵了我没钱…

　第六步骤：剖析竞争对手　　你的客户在听完你的产品引见之后觉得想买，但他会说我要比拟比拟，我要看看他人卖多少钱，所以你要剖析一下竞争对手异样的产品、异样的效劳。但是他的价位是比你…

第五步骤：塑造产品的价值　　顾客会觉得贵，就是由于你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心曾经有盼望想要买你东西的时分，这时分你要引见产品，但是我不称它为产品引见，我称它为塑造产品…

第四步骤：找出顾客的效果、需求与盼望　　一个客户会购置你的产品，很多人会说是由于他有需求。其实不是顾客有需求，顾客没有需求，而是顾客有效果，效果是需求的前身。比如讲一团体他假设明…

第三步骤：树立信任感　　一流的销售人员花80%的时间去树立信任感，最后只需求20%的时间就能成交。三流的销售人员花20%的时间树立信任感，所以最后他用80%的力气去成交，但也很难成交。顾客为…

第二步骤：调整心情抵达巅峰形状　　销售人员每天在与顾客沟通的进程中会遇到很多拒绝和支持，销售人员一旦被拒绝或支持，心境会堕入高潮，一旦进入高潮之后，再访问下一个客户的时分，不容易…

 第一步骤：做好预告　　没有预告就是在预告失败，没有方案就是要方案开张。　　开一家公司我们要先对它有运营方案；做一次的推销，我们要对这一次的推销做一次全方位的预告。你方案这一…

才干之五：售后效劳　　当你有少量的顾客被开收回去，又完美地引见了产品，又解除了顾客的每一个顺从点，又可以少量地成交，业绩会不会就一定提升？还是不会，由于成交了顾客有能够会悔恨，悔…

才干之四：成交　　当你是开发新顾客的专家，开发大批顾客，当你能有完美的产品引见，当你能解除顾客每一个顺从点的时分，你的业绩会不会一定提升？为什么？由于解除完顺从了还要成交。所以销…

第十步骤：要求顾客转引见　　顾客买了之后永远要从他身上延伸出下一个顾客来，一个顾客买了再延伸出一个顾客，你的生意就会源源不时，永无止境地开发新顾客。要求顾客转引见只要两个机遇。第…

第九步骤：售后效劳　　在你完成一笔买卖后，并不等于你和顾客之间的关系就此完毕，还要售后效劳，否则就有能够退货。下面引见售后效劳的五大步骤：　　第一，了解顾客的埋怨。每一个顾客都会…