传统酒水的创新营销
费用越来越高、利润越来越薄、血拼越来越激烈,营销模式越来越不灵。在这种环境下厂商该如何卖酒?这似乎已经成为中国酒水行业“斯芬克斯之谜”式的命题。为了解读这一命题,酒水厂商们可谓绞尽…
分享创业开店经营,开店选址,开店取名,开店装修知识 - kaidian800.com
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在市场的产品和消费者之间的繁琐过程,即是企业最为关心的通路问题。那么,通路(渠道)是什么呢?著名的营销管理大师菲利普.科特勒的解释是:促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依…
药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是国内4000多家药品生产企业中,近2/3面临着危机!其生存危机的原因不外有三,首先,药企的研发投入…
王安原是华西一家著名上市公司的副总,王安自从被猎到G公司来做营销副总裁以来,日子开始难过了。G公司是做饲料和兽药行业的,老板和原来的老臣们从赶集摆摊开始一步步做到今天的亿万资产。…
根据5月22的日的中国经营报报道,光明乳业为了振兴常温奶战略对常温奶事业部进行了大规模的人事调整,吸纳了原伊利液态奶事业部营销副总陈成熙以及部分原伊利干将。而陈进入光明将以常温奶营…
根据5月22的日的中国经营报报道,光明乳业为了振兴常温奶战略对常温奶事业部进行了大规模的人事调整,吸纳了原伊利液态奶事业部营销副总陈成熙以及部分原伊利干将。而陈进入光明将以常温奶营…
两年前,日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时,宣布全部汽车生产数量只有2万台,并保证事后绝不再生产。消息传出,在广大消费者中造成轰动效应,订单雪片般飞来。日本奥林巴斯…
(一)促销的涵义及促销内容 促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息,帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的…
随着市场环境的变化,进入90年代以来,促销策略出现了一些新的变化或发展,这主要表现在以下三个方面:一.从手段来讲,互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。 我们知道…
在现代市场,企业不仅要拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道,还需要一流的促销。而促销策划又是现代营销的关键。 现代促销,是企业应用各种沟通方式、手段,向消费者传递商品(服…
2003年,在厦门举办的中国国际酒文化博览会暨国际酒类展览会上,中国国际酒文化博览会授予了金士力酒业公司“中国现代白酒创新先行奖”,评委给现代白酒的定义是:在继承中国传统酒文化的基础…
电话销售就是一种声音与语言的艺术,电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应,并判断营销方向是否正确,同样地,准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情,准客…
部分有前瞻性的中小型企业管理者,正用他们自己的方法来接近网络营销。企业走近网络,无疑是件令人鼓舞的事情,但是与此同时,我也无法对这个过程中的挫折和苦涩视而不见。要帮助管理者…
“营”,汉语字典中的解释是“经管,料理;谋求、营利”;而对“嬴”的解释是“获利,利润;获得,得到”。对比理解,我们不难发现,“营销”强调的是过程,而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说,“营销…
中国是一个超级制造大国,某种产品好卖,一夜之间就会出现众多的同质化产品,如何在众多同质化产品中突围而出呢?终端的生动化和促销显得尤为重要,经过近些年的发展,促销的手段和方式都得到…
案例1:一次失败的电话销售数月以前,一家国内it企业进行笔记本脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。“先生,您好,这里是hr公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动…
市场竞争激烈、产品于同质化的今天,怎样进行营销突围是许多企业遭遇发展瓶。为寻求差异化成功之路,营销人们以产品和品牌的区隔为支点进行差异化的定位营销在实际中也取得了一定的效果。但在…
五、细化客户管理,夯实市场基础 对客户要激励,更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走,唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对客户的任务、价格、信…
返利的多样化形式 为了配合以上五项返利政策能得以贯彻实施,实现每项政策的对应目的,A药企同样采取了多样化的返利形式。那么,不同的返利形式又会起到哪些不同的作用呢? 1、现金形…
厂家为什么要对自己的经销客户进行返利?是因为其它的厂家都在返利,自己也应该随大流吗?厂家对经销商返利应该达到什么样的目的?为什么向客户支付了大量的返利,结果还是不能调动客户的销…