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节假日促销:用情境煽动购买

 “一到黄金周,黄金滚滚来”。   调查显示:卖场节假日的销售业绩是平常的2—3倍以上。若逢传统的春节、端午节、黄金周业绩更是有呈十倍、数十倍的增长。这正是节日促销受到商家热烈追捧的原…

怎样写促销活动效果分析

 不能忽视自然增长率   一般商场做分析时,往往只做同期比,而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。   比如,在七月份搞一次“幸运大转盘,购物就旅游”活动,活动档期为13天,各项数据分…

啤酒终端促销的问题和对策

 终端竞争已经成为啤酒市场竞争的焦点,又一个啤酒销售旺季即将来临,新一轮的啤酒终端大战就要开始。而促销是啤酒企业在终端大战中运用最普遍,也是见效最快的武器。但目前啤酒终端促销中存…

啤酒促销中存在的问题

 一、促销攀比问题   在销售淡季,你拿出1元/箱给你了经销商作促销,我拿出2元/箱抢回市场;你一个瓶盖中放了5角钱,我就放一元;你每销售100箱奖励酒店一台饮水机,我就奖励1台DVD影碟机。…

内衣促销的方法和技巧

  一、促销赠品的选择   做女性内衣的,目标消费者群体绝大部分是女人,能消费品牌内衣的,大都又是有一定经济能力,消费意识比较好的女人,我们的促销是针对她们的。所以,首先我们得了解…

如何让促销更具实效?

  一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的,对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略,作为“拉”式策略的一部分,它为…

促销常见的误区

促销常见的误区   误区一:赠品不懂顾客心   赠品的作用可以分为两种,一种是引诱顾客重复购买,另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些企业在做买赠促销时却没能…

新产品如何促销

不同时期不同策略与广告相比,促销对消费者的利益诱惑来得更直接、更具体,且以一种短兵相接的方式对抗竞争品牌,可以直接带来销售的增长。对于一个新产品或新品牌来说,若想进入市场,在市场…

内衣促销的手段

  一线品牌的经营主要以做商场专柜为主,商场的促销活动自然是多不胜数,折扣、赠券、赠品……。但最有杀伤力的促销方式肯定还是打折,咱中国老百姓对价格还是非常敏感,据说现在很多牌子在商…

空调促销战略

  眼下,空调市场的黄金季节已经到来。各大家电卖场里的空调展区前,堆满了琳琅满目的促销礼品。这其中,厂家提供的礼品占据了显著位置,也有商家为了拉动客流理而赞助的礼品,大到冰箱、洗…

酒类产品的夜场促销

  夜场是酒类产品的重要消费场所之一,夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈,而如何创新促销的手段达到出奇制胜,对新上市的产品来讲尤为重要。   一、提高“四者”的激情   这里所…

啤酒市场应如何促销

  第一,促销理念差异化,由重视市场份额转向重视企业发展;   第二,促销策略差异化,如促销目标市场差异化,促销刺激需求化差异化,促销渠道差异化,最终形成啤酒品牌个性差异化。   …

教你如何选择促销礼品

    再好的促销计划,没有好产品做基础,就如无本之木、无源之水。制造商如何根据不同假日的特点、消费心理行为、假日的市场需求研发推广更适合假日期间消费者需求的新产品,是…