才干之一：开发新顾客
销售最重要的第一项才干，叫开发新顾客。
很多人说我业绩不好，是由于我没顾客了，是由于我没有名单了。其实你不是没有名单，也不是你不会开发新顾客，只是你的自我认定出了效果。你通知自己你不会开发新顾客的这个想法，招致你不去积极开发新顾客，理想上，客户满街都是，准客户四处都有。只是由于你以为你不会开发新顾客，于是你封锁了你的心灵，你不去寻觅任何的方法或许时机或许场所，你当然遇不到理想的顾客了。
在上文提过乔?吉拉德的顾客都是力争下游排队来跟他买车的，他不用上门开发新顾客，一切顾客上门来自动跟他买车，缘由就是在他用名片铺成的一条路，他的客户顺着他的名片铺成的路来找他买汽车，理想上是他广发名片这一个举措让他变成了开发新顾客的专家。
乔?吉拉德有一次演讲，在三楼的会议厅，我跑去听课的时分，从一楼出来。有人拦住我说先生你是来听乔?吉拉德先生演讲的吗？我说是。他说给你一张乔?吉拉德先生的名片，结果走到二楼的时分，又有人发名片，说先生你是来听乔?吉拉德先生演讲的吗，我说我有名片了，他说没关系再给你一张。到了三楼的时分又有人拦住我，先生你是来听演讲吗？我说是。他说给你一张乔?吉拉德的名片。我说我有两张了，他说没关系再给你一张，结果我走进会场外面等着，大会末尾的时分，又有人到我面前来发名片说，这是乔?吉拉德的名片。我说奇异你们在搞什么鬼，发这么多乔?吉拉德的名片干什么？结果，当掌管人说让我们欢迎乔?吉拉德先生出场，乔?吉拉德从后门出场，在3000多人面前一边走一边撒名片，一边走一边让名片飞出去，飞了十几分钟终于走下台。下台以后，他甚至把身上一切的口袋的名片全都掏出交往台下扔，最后再把自己鞋子都脱了，连鞋子外面都有名片往下扔。乔?吉拉德最后拿一张椅子站在椅子上，拿一个箱子往下一撒，撒的全是他的名片，他说我就是这样成为全世界最伟大的推销员的，请问一下，你们还
有什么效果没有？台下一听傻眼了，就这样成为全世界最伟大的推销员吗。他说是的，普通人发名片最多一次发一张，一个月能发掉一盒曾经不错了，但是乔?吉拉德在卖汽车的年代，他一个月发 500盒。我问他你如今曾经不卖汽车了，为什么你还发这么多名片，他说由于我还是要推销我自己啊，我在全世界演讲我有写书啊，越多人看法我的话，越多人买我的书听我的演讲。他回到饭店，在他饭店的楼下遇到效劳员，他一样会跟效劳员浅笑：你好，我叫乔?吉拉德。照样推销他自己。
这么复杂的一个举措，我们每团体都会，只要当你的自我认定出效果了，才无法实际。要置信，你是开发新顾客的专家，要不时地对自己说：我是开发新顾客的专家，我是开发新顾客的专家，我是开发新顾客的专家。当你真的置信你是开发新顾客的专家的时分，也许你坐公车都可以开发新顾客，也许你走路踩到他人脚你都可以跟他看法一下，说对不起我改天亲身登门向你抱歉，请你留下你的姓名电话好吗。你能够上厕所都可以开发新顾客。开发新顾客，需求的就是一个结交冤家的才干而已。你喜欢交冤家，喜欢他人的话满街都是顾客。
你看到人在走路，都跟看到钱在走路一样，只需你置信你是开发新顾客的专家。