经理通知我有15000块，我心里还想浑水摸鱼，去骗取公司的底薪15000块钱。其实经理不给我发15000块钱是由于我没有卖掉产品，这是对的，我心里深处明白得很，但是我事先还是不能接受。我记得第11天末尾到第20天的进程当中，我都没有去卖产品，一个客户都不去访问。就这样子20天了，经理跟我提示说你再卖不掉你就很风险，再卖不掉的话你就有能够会遇到不好的事情，请你一定要卖掉。我说："经理，没方法，卖不掉就是卖不掉，产品太贵了培训不好，市场上不接受，公司宣传力度不够大……"我找了一大堆理由为借口，经理问我一句话，他说："那团体跟你同一天出去，卖掉了30套。那团体比你还要晚出去，卖掉了20套。每一团体都卖掉产品了，为什么你卖不掉？他们卖的产品价钱跟你一样不一样？"
我说："一样 。"
"公司宣传一样不一样？"
"一样 。"
"培训一样不一样？"
"也一样。"
"那究竟是谁不一样？"
我说："当然是我自己不一样。"
异样的国度异样的革新开放异样的政治经济教育，但是有人成为亿万富翁，有人在街头要饭，究竟谁不一样？是你自己不一样。异样的公司异样的背景，异样的文明异样的教育，异样的价钱异样的培训，有人成为销售冠军，有人却成为卖不掉产品被市场淘汰的推销员，是谁不一样？是自己不一样。异样的学校异样的教员，异样的校长异样的课本， 有人考上大学成为第一名，有人考不上大学被学校退学，是谁不一样？当然是自己不一样。
事先我的埋怨被经理处置之后，最后十天我由于面子效果没方法，只好一天到晚去推销，可还是卖不出产品，最后只好卖给我妈妈一套产品。我妈妈买了一套2000元的百科全书录音带也不听。我心里想反正派理发给我15000块钱，除掉这2000元，我还可以倒赚13000块钱。理想上，世上怎样能够有这么好的事情呢？我事先却天真地以为卖不出产品也有底薪领，直到经理把
我经验了一顿我才豁然开朗。他说："你记住，世界上没有人可以保证你，企业保证不了你，公司保证不了你，国度保证不了你，政府保证不了你，你父母也保证不了你。只要谁才干保证你？只要顾客才干保证你。有顾客有保证，有顾客有饭吃，有顾客有支出，没有顾客连董事长都要下岗。"这句话是全世界有史以来最伟大的企业经理人，GE公司的总裁杰克?韦尔奇说的。
杰克?韦尔奇是谁呢？比尔?盖茨曾经说过一句话：假设我要学习，我只向杰克?韦尔奇学习。韦尔奇上任第一天说了一段话：顾客才干保证你，从今以后我们GE公司没有顾客的部门或顾客不多的部门全部都要砍掉，一切人都必需下岗，再也没有终身雇佣制了。几十年前他在美国就提出这样的说法，是多么超前。换句话说假设你不喜欢做销售，是由于你以为做销售没保证的话，其实你会更没有保证，由于你不擅长发明顾客，你不擅长发明支出，你会更没有保证。销售是世界上最有保证的任务。由于才干就是消费力，当你擅长发明顾客以后，你就会有消费力，你就会有平安感。你把我丢到世界上任何一个中央，并且拿走我的财富拿走我的房子，拿走我的车子拿走我的一切，但殖闳让我见到人，我就能生活上去。只需你给我半年时间，我又可以净赚500万。为什么？由于我擅长销售。这种底气是来自你有才干了，是由于你知道你把话说出去，你可以把钱收回来，是由于你知道你只需提供顾客需求的产品，你就可以赚取到丰厚的报答。这难道不是一种保证吗？
有一次我在开一个销售培训班之前，有一个年轻人报名参与我们的销售培训班。他原来是一个销售主管，他交了几千块钱，居然在开课前一天跑来要求退费。我问他为什么要退费，他说他跟他的老板意见和睦，两团体闹翻了他不干了，他既然不做了，他还要来上这个销售培训班干什么。事先我跟他讲你来下款我跟你保证三天后，你一定会有收获，假设上完三天的课你觉得没收获的话我把学费退给你。所以他被我压服完之后，就跑来参与三天培训课。
我的课有十分多的企业家来上，上到第三天的时分， 我要求每一团体下台引见一下他自己。
当这个年轻人下台引见完他自己的时分，我说他原本交了一笔学费，要来上这三天的课程，在前一天要退费，由于他的老板跟他闹意见，他辞职不干了，所以他以为学这个销售技巧也没用了。如今三天来的表现大家都看到了他表现有多么出色，在课堂上他有多么仔细，请问一下有谁情愿给他一个任务时机，让他去你们公司做销售主管。现场有70%的老板当场说我情愿，并且在下课之后跑去跟这团体交流名片，要这团体去他公司下班。当你是一名出色的销售高手的时分，你怎样能够没保证？经济景气的时分需求推销员，不景气的时分更需求推销员，不景气的时分更需求擅长销售的人去发明业绩发明利润。但是景气的时分领死工资的有工资可以领，不景气的时分领死工资的就没有工资可以领了，他们能够就要下岗了，能够他任务都找不到了。推销员永远不怕不景气，永远不怕没任务，销售是世界上最有保证的任务。假设你能把"做销售任务没保证"这个误区给改正去的话，你末尾接受推销的心态曾经被树立起来一点儿了。
第二，觉得支出不动摇。我曾经在刚末尾做销售的时分跟我爸爸谈过话，我爸爸说你不要做销售，你特性外向害臊不适宜。我说不对呀，就是外向害臊我才要改动我自己。他说你赚不到钱的，假设你改动自己改动不过去的话，你不但赚不到钱而且会很辛劳很累的。我说不对，有人可以赚到100多万你知道吗。他说那是他人不是你，我了解你，你是我儿子你不适宜的。我说爸爸你为什么不肯让我试一试。他说我通知你就算你支出添加了，也有能够会下跌，支出太不动摇了。我说爸爸就是不动摇才有不动摇的高嘛。他说那万一会有不动摇的低怎样办。我说会有不动摇的低，但也有不动摇的高。什么叫不动摇？不动摇代表会有高也会有低，会有低也会有高，所以为了赚取高支出，你愿不情愿去应战那个不动摇的支出？假设不情愿的话，你永远只能领低微的死工资，你
永远只能领一点点不幸的死工资。假设你想要赚大钱的话，你要记住就是由于销售不动摇，我们才有高支出。
第三，以为做销售求人没有面子。为什么你会以为做销售是求他人没面子？那是由于你没有把你自己推销给你自己，你也没有把"销售"推销给你自己，你更没有把你的产品推销给你自己。一个顾客会掏钱出来买你引荐的东西，是由于他觉得花了这个钱失掉的产品为他带来物超所值的利益。明天顾客掏1000块跟你买东西，是由于他觉得买完东西可以为他带来1000块以上的价值，甚至是1万块以上的价值。换句话说你卖东西给他人不是在求他人，是在协助他人，是在贡献价值给他人，付出利益给他人。你怎样是求他人？
假设你明天买了这本书回去看，或许是买给你员工看，你们学会了这一套观念和技术之后，你们的业绩会倍增，利润会添加，我基本就以为你买这本书是你赚到了。虽然我们取得利润，可是你取得的利润更大，怎样会是我求你？是我协助你给予你更大的利益。
曾经有一个做保健品的女士，她在我的课上问我，为什么她的业绩不好？
我说："你为什么不去访问少量客户？"
她说："由于我害怕我惧怕，我没决计，我怕被拒绝。"
"你下去。"
她下去之后，我事先就叫她从身上拿出100块钱来，我问她："把这100块拿去卖给他人10块，你敢不敢？"
这是一张真钞100元，她说当然敢了。
"你卖不卖得掉？"
"当然卖得掉。"
"假设有人不买的话，你以为是谁的损失？"
"当然是那团体的损失了。"
"叫他人拿10块跟你买这张100块，他拒绝你了，你以为是谁傻？"
"当然是那团体傻了。"
"那你怕什么？"
"不怕啊。"
"那就对了嘛，你为什么怕你的保健品被他人拒绝？是由于你自己心外面不觉得它物超所值10倍以上，不觉得你收他人的钱，带给他人更大的价值，就像你不觉得它值100块一样。
假设你真的觉得你的产品物超所值，你是最好的，你是最棒的，你怎样会不敢卖东西给他，你怎样会不敢收他的钱，你怎样需求求他人？"
就像最近我的全年行程，排得十分满，从东到西从南到北，我们布置了200场的演讲。如今有人问我说，能不能布置4月几号到那边演讲。我说不行，由于我没有排行程。我自己要休息，要去学习，我也要跟家人相聚，所以我不情愿去帮他去演讲。后来他经过关系找到我的好冤家来央求我抽时间去帮他讲课，我只好勉强容许他。我们跟他开了一笔比拟昂贵的出场费，但他还是情愿付。由于我带给他们的培训，让他们全公司业绩快速提升，所以他付给了我6位数字的出场费。我觉得我情愿卖给你产品，我情愿卖给你效劳，是我协助你而不是你协助我，不是我求他人。
优秀的推销员跟客户吃饭，是客户请吃饭。优秀的推销员是客户配合他的时间，优秀的推销员是客户排队跟他买产品。只要三流的推销员，才是拜托他人买产品，才是拜托他人给他见面时间，迎合顾客的时间，低三下四去请他人吃饭。做销售是世界上最荣耀的任务，不是求他人的任务。
第四，惧怕被拒绝。做销售经常被拒绝，我不想被拒绝我惧怕被拒绝我不喜欢被拒绝，这是世界上最大的误区。为什么？由于拒绝等于成功。一团体，他的观念一定有人支持，也一定有人赞成，没有一团体是全世界都支持，也没有一团体是全世界都赞成他的，再伟大的人也有人支持，耶稣基督有人赞成有人支持，释迦牟尼有人赞成有人支持，美国有人赞成有人支持，连本?拉登都有人赞成有人支持，连萨达姆都有人支持但也有人赞成，所以全世界没有一团体是100%的人都赞成他，也没有一团体是100%的人都支持他的。那么你不时去推销你的观念你的产品，不时提出建议给他人的时分，会有人支持，但也会有人赞成，所以被拒绝越多表示你举动量越大，举动量越大越有人拒绝，但同时也有人赞成。你不要管多少个NO，你要的是失掉那个YES。举动了100次有80个说
NO不重要，重要的是你失掉了20个YES了。你要的就是那20个YES，假设你不想被拒绝，你历来不去推销将一个NO都不会听到，但你也听不到一个YES。这个世界上从不被拒绝的人，就是最不成功的人。美国总统只需有51%的选民选他他就中选，但是你不要遗忘还有49%的人不选他，被49%的国人拒绝，却当上了美国总统。被拒绝是不是等于成功？因此我们要热爱拒绝喜欢拒绝，要欢迎拒绝。依据几率规律，被拒绝越多成功也越多。所以经常被拒绝的人支出高，而不愿被拒绝的人，就会没有什么支出。
第五，以为自己的职业与销售有关，所以不需求学习销售技巧。很多人经常说我是后勤的，我是搞技术的，我是搞管理的，我不需求推销，我不需求学你的任何销售技巧。这是天大的误区，每团体都是推销员，任何行业都需求销售技巧，不论你是总经理、副总经理，不论你是技术、后勤、客户效劳，哪怕你在接电话你都是推销员，由于这个公司的售销带来业绩，业绩带来利润，利润带来每团体的福利，添加利润人人都有责。我们公司每团体都是推销员，我们公司发十分多的薪水给后勤人员，也发十分多的薪水给技支出员，也发十分多的薪水给客服人员，但他们都知道他们的每一分钱都来自销售，他们都全力地帮我们做销售。
就算你不是做销售产品的，你都在推销你自己。指导人在推销你自己的观念，属下才会跟你意见一致，企业家在推销你企业的笼统，所以蒙牛要出来演讲，牛根生出来要跟市局面对面接触。教员在推销学问、观念和方法技术才干给先生，先生才会听话才会考试考高分，才会热爱学习。父母在推销爱心给孩子，老婆在推销爱心给老公。不会推销的人你的老公会不爱你，不会推销的人你老婆会跑掉，由于你不会推销你自己。曾经我在讲课的时分遇到了一个案例，她说我先生在外面养狐狸精。什么叫养狐狸精，就是有外遇的意思。我看过一个报道为什么男人爱在外面有外遇，有一个社会学家作调查：外面所谓的二奶或许是狐狸精即小老
婆跟大老婆的差异。他们对比了13项，比如说特性容颜才干，比了13项发现家庭主妇赢了1项输了12项。赢哪一项？烧饭洗衣服带小孩子。输哪12项？不论是特性温顺体恤言语才干，全部都输。为什么？最后有人说是由于这些家庭主妇，她们不会推销自己，她们婚前的时分很会推销自己，温顺体恤装扮得十分好，容颜十分美丽，这就是在推销自己。但是婚后售后效劳不好，所以老公要退货。婚后一天到晚凶巴巴的，也不知道要温顺体恤支出老公，就会跟他吵架，每天都麻布袋一套，也不穿得漂美丽亮，头发也不梳，嘴里咬块肥猪肉在那边，老公一天到晚怎样不回家，老公怎样那么晚回来呀，你在搞什么鬼呀。你这样子怎样会有人喜欢你。我跟那位我的女学员讲完这话以后，她末尾掉下眼泪，她说我婚前很会推销我自己的，但是如今我差点要被退货了。
每团体都是推销员，连家庭主妇也是推销员，任何行业都需求销售技巧，哪怕你是一个最棒的工厂你也需求接订单。所以亲爱的读者，从这一秒钟末尾你要把你过去一切关于销售的负面想法统统扔掉，把那些误区统统给改掉，对销售树立正面的看法，末尾去迎向销售，学好销售做好销售。相对成交要先成交你自己，把两件事情卖给你自己，第一把你自己卖给你自己，第二把推销这件事卖给你自己。