第五步骤：塑造产品的价值
顾客会觉得贵，就是由于你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心曾经有盼望想要买你东西的时分，这时分你要引见产品，但是我不称它为产品引见，我称它为塑造产品的价值。引见完产品内在的价值十分大，于是价值大于价钱的时分，顾客就会刻不容缓想买，并且掏这个钱。
以《相对成交》为例，它包括了16年来我每一天在市场上做销售的总结，我阅读过上千本有关销售的书籍，我接受过几十次不同的世界销售冠军的销售训练，花了上百万元的学费，这些超越十几年的时间稀释起来，全部都在这套《相对成交》教材里，假设你购置并阅读了这本书，你的终身都能够因此而改动。
一本书假设你用人民币买的话要20元，买1000本也要2万块。你去美国上乔?吉拉德的课，再去上汤姆?霍普金斯的课，再上金克拉的课，你在全世界上完一切该上的销售训练以后，不要说学费，光机票钱你就要花十几二十万，如今只需几百元的投资你就可以读到我的《相对成交》教材，难道不值得吗？太值得了。抛开它可以让你的销售倍增不谈，它至少可以让你不再犯错误了。假设在顾客面前讲错一句话就会损失顾客，原本会买的顾客不买，假设你一天损失一名顾客你会损失 1000元，那么30天损失30名顾客，一个月损失3万，一年损失了6万，十年360万。假设你不懂得正确的销售技巧，你将继续损失，十年360万。假设你的公私有10个不懂得正确销售技巧的员工在做销售，360万乘以10，十年就是3600万的损失。一群没被训练过的营销人员，天天拿你的薪水在帮你得罪顾客损失顾客，这就是你要付出的代价。假设你情愿在他们身上投资的话，明天一个顾客成交可以赚到1000元的话，多成交一个顾客多赚1000元，30个多赚3万元，一年12个月多赚36万，十年多赚360万。
亲爱的读者，有没有能够由于你多学会一个成交技巧而每天多开发一名客户？有没有能够由于你决计增强了，每天多成交一
名顾客？有没有能够你运用正确的步骤，你每天多成交一个顾客呢？假设有能够的话，那么如今你购置和阅读这套《相对成交》教材，对你来说不知物超所值多少倍。由于多成交一个顾客一年是36万，十年是360万，假设你有10个营销人员的话那是3600万。置信我16年时间相对不止3000元、4000元、5000元。能省你十多年时间当然值得，省下十几年时间，运用这些正确的方法去做销售，赚回的何止几百元。那你为什么要自己花几十年时间去渐渐探索，每天被顾客拒绝，人才被挖角，这些也是你付出的学费。学费迟早都要付，早付早学到，晚付晚学到，早付付得少，晚付付得多。生活会让你付出代价的，顾客拒绝你会让你付出代价的，人才被挖角会让你付出代价的，市场被抢走会让你付出代价的，这些庞大的代价加起来相对比一套《相对成交》的教材费更贵。不要从自己的错误中学习，直接学习成功人士十多年犯过的错误，所运用过的正确方法，这样是不是更省时间更省钱呢？假设是的话，假设你觉得有道理的话，我曾经成功地塑造了我的产品的价值了。