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导购营销三十六计之第1计 瞒天过海【案例】导购员：“您好，欢迎莅临XX品牌”顾客：“请问你们有没有2000元左右采用出口管的29＂彩电?”导购员：“您来的真巧，本周我们XX型号的彩电做特价销售活动…

导购营销三十六计第10计 笑里藏刀【案例】XH导购员：“你刚参与HS品牌一个月不到就完成3块32LCD销售，真凶猛，这款 32LCD你的前任由于卖点引见不到位，到她调离该店，一块多没有成交过，你的才…

导购营销三十六计第9计 袖手旁观【案例】导购员甲：“这周销售完了，你看WH品牌、T品牌、CH品牌他们的专柜的促销那么多，顾客多被阻拦了，这次我们是死定了。”导购员乙：“谁说我们死定了，你看…

导购营销三十六计第8计 暗度陈仓【案例】WH品牌导购员甲：“唉，真羡慕你们，这周双休日活动你们公司的指导还为你们在商场的入口处争取到第二展台。”XH品牌导购员：“好个屁呀，这周要累死了，你…

导购营销三十六计第7计 无事生非【案例】顾客：“假设你能再廉价100元我就买了，我也不想再转了，你能不能找你的经理央求一下价钱，我在这里等你的音讯。”导购员：“好的，我试试看，您在这里稍…

导购营销三十六计第6计 声东击西【案例】顾客：“很多媒体在报道说，目前没有真正的数字电视，加上如今的数字信号还没守旧，我怎样知道你们的机器以后能不能接数字信号？”导购员：“这位大哥，您…

导购营销三十六计第5计 浑水摸鱼【案例】顾客：“听说XX品牌的质量不错”导购：“最近不知您听说了没有，XX品牌的老总被抓起来了，象他们这种私营企业老板被抓，运营出现危机，我听商场经理说XX品…

导购营销三十六计第4计 以逸待劳【案例】导购员甲：“小王，你看WH的暂时促销员叫卖多卖力呀，要不我们也让咱的临促也放开嗓门叫买？”导购员乙：“急啥，如今十点不到，还不是销售顶坚持，这时分…

导购营销三十六计之第3计 借刀杀人【案例】顾客甲：“这款机器看起来画面满明晰的，要不我们就买它吧？”顾客乙：“我们还是在看看吧，听说W品牌的数字电视不错，还采用720P技术呢，广告做得蛮凶…

导购营销三十六计之第2计 围魏救赵【案例】顾客：“请问为什么你们采用三星管等离子电视要比松下的贵？听说松上等离子屏要比三星屏好，你们的报价不老实。”导购员：“看得出您对平板电视知识有一…

导购营销三十六计第16计 欲擒故纵案例：导购员：“这款机器采用出口的机芯，显像管用的是原装日本东芝管，外观上采用的轿车镜面烤漆工艺，这款机器我相对敢保证是目前性价比最高的机器。”顾客：…

导购营销三十六计第15计 调虎离山案例：顾客：“这款42寸液晶电视，假设再廉价600元，我就买。”导购员思索了一会儿，将顾客拉到了偏远处，压着声响说：“这位大姐，在这里我真的没方法再优惠，要…

导购营销三十六计第14计 借尸还魂案例导购员A：“小尹，你说怎样办呀，上周卖出去的限量特价机因质量效果被退回来了，如今无法办入库手续？”导购员B：“技服中心不是修好了吗，你看这一周不正好…

导购营销三十六计第13计 风吹草动案例：导购员：“你好，你需求多大的彩电？”顾客：“我随意看看。”导购员：“明天我们有几款机器做活动，有全市最低价的21寸彩电，现价599元，还有几款高性价比的…

导购营销三十六计第12计 随手牵羊【案例】导购员甲：“急死了，这一周指导不赞同做活动，说是时节还没到，可听说WH和TCL这周搞‘总经理签名售机’，我们没有活动怎样停止销售对立呀？”导购员乙：“…

导购营销三十六计第11计 李代桃僵【案例】导购员乙：“完了，XX型号1980元指导不批，说活动曾经过了，这款机器上周就涨回2180元了，可我曾经给顾客开票了，不发货没法给顾客解释了，完了，真的…

导购营销三十六计第24计 假途伐虢案例：音响区的导购员完成了最后的试音成交。导购员：“您的新房子刚装修好，您能否计划把电视也更新一下？”顾客：“我们确实计划换台新电视，但不知道如今什么…

导购营销三十六计第23计 远交近攻案例：顾客在HS品牌区对HS品牌的导购员说：“你们液晶电视的价钱就是太高了点，我看CH的那款机器蛮不错。”HS导购员接过话说：“这位大叔叔我想您是不知道内情吧…

导购营销三十六计第22计 关门捉贼案例：顾客：“你们的价钱真的不能再优惠了吗？”导购员：“我们报的是最底的价钱了，真的没方法再优惠了！”顾客：“那我到B店去买了。”导购员：“这位大姐，您可以…

导购营销三十六计第21计 缓兵之计案例：顾客：“你好，我周次在你这买了台电视，可是许多台有雪花点，可换上旧电视，却不会出现这个效果，是不是电视有效果？”导购员：“您担忧吧，依据我的阅历…