导购营销三十六计第14计 借尸还魂
案例
导购员A：“小尹，你说怎样办呀，上周卖出去的限量特价机因质量效果被退回来了，如今无法办入库手续？”
导购员B：“技服中心不是修好了吗，你看这一周不正好缺少特价机型拉动吗，我们干脆写张海报，就说‘本周数字电视全市最低价目1688元，限量六台’，担忧吧这样我敢保证可以把这台效果机器处置掉。”
解析：
在终端许多厂家为停止终端造势会活期将库存或返厂机，借活动之名停止处置，制造低价促销，吸引消费者眼球，又变相消化库存机器。而在终端顾客因各种缘由招致顾户退机的现象时有发作，有些限量或特供机型是无法经过正常手续前往厂家的，假设强行退机入库，会形成库存积聚，消化困难的局面，这时导购员最经常运用的是“借尸还魂”，借限量销售活动之名停止再包装促销。