导购营销三十六计第4计 以逸待劳
【案例】
导购员甲：“小王，你看WH的暂时促销员叫卖多卖力呀，要不我们也让咱的临促也放开嗓门叫买？”
导购员乙：“急啥，如今十点不到，还不是销售顶坚持，这时分造势太急了，让他们耗耗体力，看他们这么喊下去，一个小时就能喊倒嗓了，让咱的临促们疗养生息，到了10：40销售顶坚持到了，他们也该疲了，我们先发制人，看看到关键时辰谁的嗓门好，嘿，嘿……”
【剖析】家电行业的双休日促销活动，厂家自觉跟风造势，比临促阵容、比嗓门，结果经常形成商场的临促比顾客多，临促做秀终端。普通而言，商场的销售顶坚持是在上午10：30—12：00，下午15：00—17：30这两个时段上，好的终端造势应该是依据终端客流和成交的时间规律，避虚就实，而不是跟风做秀。
擅长终端造势的导购人员，在终端临促资源无法压到对方的时分，会无看法地避开竞争对手士气最旺的时段，当竞争对手的人马疲惫的时分，选择最有利的时段，先发制人。