导购营销三十六计之第2计 围魏救赵
【案例】
顾客：“请问为什么你们采用三星管等离子电视要比松下的贵？听说松上等离子屏要比三星屏好，你们的报价不老实。”
导购员：“看得出您对平板电视知识有一定的了解，您细心看它们的参数引见了没有，松下的采用的是第二代等离屏技术，而我们用的是三星第五代的等离子屏，故而我们的对比度、亮度、可视角度要比松下高的多，而松下异样的采用第五代等离子屏的机器，比我们还要贵8000多呢，同等价位比价钱，同等价钱比质量，花钱要卖物超所值的东西，您说是吗？”
（接着导购员拿出单页引导顾客对比两个品牌在参数的纤细差异）
顾客：“对，我没有留意到这些细节，你们这款机器的性价比确实要高于松下XX机型。”
【剖析】
顾客在购物的进程中最喜欢拿出口品牌来和国产对比，在他们心目中，出口品牌是他们购物的标杆，针对顾客的这一消费惯性，我们做充沛的预告如搜集各品牌的产品单页，开掘参数、功用的纤细差异，拐弯抹角，旁引博证，巧妙造势，最终构建性价比优势。