导购营销三十六计第9计 袖手旁观
【案例】
导购员甲：“这周销售完了，你看WH品牌、T品牌、CH品牌他们的专柜的促销那么多，顾客多被阻拦了，这次我们是死定了。”
导购员乙：“谁说我们死定了，你看看他们的专柜和展厅多被人流堵死了，看的不买，买的进不去，有的是时机。你再看那边WH的临促和CH的临促为拉顾客吵起来了，他们导购员也参与争持了，既误了销售机遇，又损笼统，我们又多了一个时机了，哈，哈……”
【剖析】
家电行业的终端促销，往往采取用的是人海战术，假设一家在做是成功的，可以停止充沛的阻拦，可是假设是二家、三家大规模的人海战术则会弱化宣传效果：临促人员和闲杂人员堵死专柜空间，形检查的不买凑繁华，买的进不去；临促抢、拉顾客的行为又容易惹起顾客的反感；阻拦战收容易形成各品牌临促和导购员之间的争持，这种争持既分散导购人员的精神，又损终端笼统……，这些负面的效果会反而给那些没有做活动的厂家留下了市场的时机，得失相当。