导购营销三十六计第10计 笑里藏刀
【案例】
XH导购员：“你刚参与HS品牌一个月不到就完成3块32LCD销售，真凶猛，这款 32LCD你的前任由于卖点引见不到位，到她调离该店，一块多没有成交过，你的才干比她强多了，我们指导在例会上还专门提起过你，说你才干和敬业肉体是我们学习的模范呢，据我所知，我们指导很少对其他品牌的导购员停止这样的评论，你是第一个。”
HS导购员：“你们太抬举我了，其实只需一个卖点讲透了，让消费者认可你，就足够了，比如说我们这款32LCD最大特点就是内置电源盒，前任基本没有把产品的这个最大优势讲透，我就抓住这一点完成3块销售，听说公司最近预告把我的阅历在公司外部停止推行，呵，呵……”
XH导购员：“佩服，你真是我们大伙学习的凯模呀！”
一周以后在HS品牌推行“内置电源盒”卖点的时分，遭到XH品牌导购团队的有力打击，优点被XH说成了致命的缺陷。
【剖析】
“好为人师”是许多中国人共同的缺陷，导购员在和其他品牌闲谈的时分，适时给其他品牌导购员戴上几顶“高帽”，在飘飘然和“好为人师”双重心态作用下，他们会有意中透显露其成交的“关键卖点”，导购员应迅速将失掉的“关键卖点”信息交由市场部相关人员停止针对性的培训讨论，完成卖点阻击培训，将竞争对手的“关键卖点”变成了致命的缺陷。