导购营销三十六计第24计 假途伐虢
案例：
音响区的导购员完成了最后的试音成交。
导购员：“您的新房子刚装修好，您能否计划把电视也更新一下？”
顾客：“我们确实计划换台新电视，但不知道如今什么电视好，你能不能给自得见？”
导购员：“您买了这么好的响，应该配好点的电视，您看我们这里的高端音响全部是用等离子电视停止演示，好马配好鞍，要不我带您到XH专柜去，我和那的促销熟习，就说您是我熟人，您买电视我让她给您最低价，您看怎样样？”
顾客：“那太好，明天我们特地把电视一同买回去。”
解析：
如今许多厂家“借”电视给音响、碟机区停止演示，和音响、碟机的导购人员签定联销协议。一旦双方的导购人员发现有潜在顾客，则力推联销品牌。这样双方的销售终端失掉有效的延伸，成交不在局限于各自的柜台，将双方的资源共享，借道销售，停止第二战场的终端阻拦。