导购营销三十六计第12计 随手牵羊
【案例】
导购员甲：“急死了，这一周指导不赞同做活动，说是时节还没到，可听说WH和TCL这周搞‘总经理签名售机’，我们没有活动怎样停止销售对立呀？”
导购员乙：“这好办，我打听出来了，他们这周有几款活动机型的价位比我们还高，只是礼品多了点，这样吧，我们明天也打出‘总经理签名售机’的活动海报，把我们另外几款仍有价钱优势的机型复杂包装一下，标价标高，再粘上‘总经理签名售机：最高优惠 600元’的POP爆炸贴，优惠幅度比他们还大，然后在公司多央求点礼品和临促资源，借他们的造势活动，搞个软对立。”
导购员甲：“哈，哈，这个主意不错，我们末尾举动吧！”
【剖析】
家电行业临时、不连续的双休日促销活动“宠坏”了消费者，形成不促不销的局面，受投入产出比的限制没有那一个厂家做得起临时的不连续的促销，当面对竞品的促销活动，导购员应该明智剖析他们活动的主题和促销方式，随手牵羊，借势而为，巧妙地包装自己有优势的产品，央求一些惯例的促销资源如礼品、临促补偿造势上的缺乏，复杂的同质化的促销主题和促销方式往往能有效地搅扰竞争对手的促销效果，在相对优势的状况下取得不俗的战绩。