导购营销三十六计第22计 关门捉贼
案例：
顾客：“你们的价钱真的不能再优惠了吗？”
导购员：“我们报的是最底的价钱了，真的没方法再优惠了！”
顾客：“那我到B店去买了。”
导购员：“这位大姐，您可以转转，我保证我报的价钱是全市最低价。”
就在顾客离去的时分，导购员给B店导购打电话：“小王，等会儿有一个四十多岁短头发的中年妇女去看XXX型号的机器，你那里的价钱报高一点，别送礼品，别让她在砍价了。”B店导购：“收到，担忧吧。”
解析：
家电是一个成熟的业态，普通来说，一个商圈有好几个终端门店，而且属于不同的渠道商，渠道的恶性价钱战时常发作，聪明的顾客常以“我到另一个店去买”来最大限制的压价。针对这种状况，厂家除了会制定分歧的底价外，并且要求导购员之间的信息互通，防止聪明的顾客应用信息不对称和导购急于成效的心思，形成来回屡次杀价，损害厂商的利润空间和延伸成交时间。销售信息的及时沟通，构成关门捉贼的势态，断了顾客来回用一个店的价钱压另一个店的价钱幸运心思，这种半封锁的让价战略，在某种意义下去说有助于提高终端的效率，延长成交时间。