导购营销三十六计第15计 调虎离山
案例：
顾客：“这款42寸液晶电视，假设再廉价600元，我就买。”
导购员思索了一会儿，将顾客拉到了偏远处，压着声响说：“这位大姐，在这里我真的没方法再优惠，要不这样你看行不行，我让我们一个临促带您去公司买，礼品不会少的，但您得保证不能让商场知道你去厂家哪购置的，售后效果厂家会为你全部处置好的，您看怎样样呀？”
顾客：“没效果，你担忧吧，我不会让商场知道你跑单的事。”
解析：
普通来说，厂家是不参与终端销售的，假设顾客因价钱效果招致不在商场处购置，而跑到厂家处购置称之为跑单。商场为了维护自身利益，普通在合同里对这种跑单行为有严厉规则，一经发现对厂家将处于巨额的罚款。但有时分高端机型竞争猛烈，购购为了高提成，而厂家为了销量，反正你不卖有人会卖，因此厂家会默许导购购员跑单。在某种意义下去说，跑单有时分会成为导购特殊的资源，调虎离山，“境外”成交。