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导购营销三十六计第20计 混水摸鱼案例：导购员A：“TL的‘以旧换新’比咱的‘总经理签名售机’更让消费者接受，怎样办呀。”导购员B“我看价钱差不多，干脆这样，你组织临促去楼梯口阻拦，把口号也换…

导购营销三十六计第19计 釜底抽薪案例：顾客：“你们做活动的那款特价机销售完了吗？”导购员：“早就销售完了，不过您可以看看这款机器。”顾客：“比特价机贵了300元，我还是想要特价机。”导购员…

导购营销三十六计第18计 擒贼擒王案例：顾客：“听说过几年数字电视要守旧了，模拟电视就能用了。”导购员：“是呀，不知大姐买电视是放在客厅，还是放在卧室呀？”顾客：“放在卧室。”导购员：“那…

导购营销三十六计第17计 抛砖引玉案例：顾客：“为什么KN的异样功用的液晶电视比你的要廉价600多元呀？”导购员：“这位先生有所不知，LCD电视除了看功用参数外，还得看资料，这款LCD电视采用的是…

导购营销三十六计第31计 美人计【案例】一中年女子选择液晶电视的时分，在交谈进程中，导购员引见一款液晶电视的多画面功用很适宜三口之家的时分说：“我们这款电视采用高频头双视窗，可以把屏…

导购营销三十六计第30计 反客为主【案例】顾客：“你们42PDP保修怎样说的？”导购员：“零件保修3年，PDP屏保修一年，终身维修。”顾客：“等离子的最贵的就是PDP屏，你们怎样就只保修一年？”导购员…

导购营销三十六计第29计 树上开花【案例】导购员：“您好先生，这是我们新款的42PDP电视，亮度10000：1，是目前市面上亮度最高的机型，如今搞双休日促销活动，我们赠送价值880元的高清DVD一台，…

导购营销三十六计第28计 上屋抽梯【案例】事情原因，产品的宣传单页写着能支出1600×1200的电脑分辨率，而产品的说明书却写着只能支出1024×768，接上电脑后也只能支出1024×768，对此消费者提出…

导购营销三十六计第27计假痴不癫【案例】顾客：“你们售后效劳是怎样说的？”导购员：“三年保修，终身维修。”顾客：“你们的数字电视机有没有DVI前线传输接口呀。”导购员：“我们采用和DVI功用相当…

导购营销三十六计第26计 指桑骂槐【案例】S、K品牌大规模推行“以旧换新，模拟换数字” 活动。道具：媒介关于“以旧换新的猫腻”系列报道的剪报。顾客：“你们为什么不搞以旧换新呀？我家里的旧彩电…

导购营销三十六计第25计 移花接木【案例】H品牌近期的市场宣传点为“1080P片面淘汰720P”、“1080P为数字高清顶级格式”。顾客：“你们厂的彩电能不能接纳1080P的数字格式？”X品牌导购：“当然能，我…

导购营销三十六计第36计 走为上计【案例】顾客的妻子：“XX品牌，好象不是太有名，我们还是买三星的吧。”顾客：“这款的外款设计的不错，我们看看吧。”导购员甲：“这款也是采用三星第五代PDP等离…

导购营销三十六计第35计 连环计【案例】顾客：“我们新房刚买，如今在装修，年底才搬家，这样吧我们年底再过去买吧!”导购员：“如今家庭装修考究和Ｒ电一体化设计 ，您看这几张照 片，装修后才买…

导购营销三十六计第34计 苦肉计【案例】由价钱战的缘由，终端产品调价过快，终端价钱缩水的太凶猛，让顾客心思上难于接受，最后到终端表示不满。顾客：“我才买不到一星期，你们就降了三百元？…

导购营销三十六计第33计 反间计【案例】三位男士前来购置PDP电视，在选车的进程中导购员发现其中一位很特别：同伴都不发言全听他一人说话，而对每一款型号都看不上眼，横竖挑出一大堆缺点，并…

导购营销三十六计第32计 空城计【案例】一位女子在众多电视型号中挑得眼花纷乱，不知怎样才好。悬浮式设计豪华气度吸引了他，但他身上的现金只能购置一台普通连体设计的，使这名女子犹疑不只、…