导购营销三十六计第32计 空城计
【案例】
一位女子在众多电视型号中挑得眼花纷乱，不知怎样才好。悬浮式设计豪华气度吸引了他，但他身上的现金只能购置一台普通连体设计的，使这名女子犹疑不只、难取难舍，令导购员任务无法继续停止。
当导购员在交谈的进程中了解到了这个信息的时分，说：“这位先生，您家的客厅有多大？”
顾客：“18平方米左右。”
导购员：“那我还是建议您购置连体设计的，由于悬浮式设计，由于采用分体式设计，比拟占用空间，而这款连体设计比分全设计要节省40%的空间，依据您说的客厅面积，我还是建议您买这款连体设计的。”
【剖析】
言语是导购员主要的工具，但是战略却决议导购员推销成功与否。在交流中，导购员针对不同顾客发扬不同对策，要随时掌握顾客的心思，随机应变，适时调整战术和技巧，为顾客做出最佳选择。
以后市场品牌极为丰厚，顾客在众多彩电样示黾蒲免左右不定，这时导购员的作用就是依据顾客的实践状况（经济、寓居条件等），协助顾客做决断，为他们选择一款最能够接受的产品型号。
导购员的思绪不能僵硬，要依据交谈的话题，采取攻守之势，在权衡顾客状况后，确定一款主推型号，再与其它型号停止比拟。对比中，要并不失机遇地罗列出主推型号的优势和卖点，让顾客在潜移默化中接受你引荐的那款型号。