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　这里通过日立录像机 1989 年市场营销企划案来说明成功企业是如何完 成市场营销企划过程的。　　由于市场成长迅速，起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。 最初，日立公司选择了廉价…

　　创业于 1924 年日本多美工业股份公司，主要从事玩具的制造与销售，80 年代初，销售额即达 213.72 亿日元。在几十年的经营生涯中，多美公司的全 球营销战术为世人瞩目。一、到海外去办厂　…

雀利特公司油锯厂的电话嗡嗡地响了一整天，听说公司生产的新型油锯在试验运转中突然失灵了。那天下午已经很晚了，厂长乐弗特召集所有厂级 干部开会，他首先声明今天的会是技术副厂长波尼尔要求…

多年来，在摄影器材市场上独占鳌头的柯达公司，面临着太平洋彼岸日本富士公司的挑战。　　柯达公司创业 100 多年，是实力雄厚的老牌企业。拥有资产达 100 多亿 美元，雇员超过 12 万人，在美国…

在美国，市场上出售的三只手表中就有一只是标有太麦克斯（Timex）商标的手表。在欧洲和非洲等地，太麦克斯手表抛到哪里，哪里的手表市场就 受到猛烈冲击。原因何在？一是这种手表价格十分低廉…

德国“奔驰”汽车在国内外的买主中一直享有良好的声誉。“奔驰”600型高级轿车虽然在生产了 2677 辆之后停止了生产，但这种车已是世界上许多 国家元首和知名人士的重要交通工具及接待用的专车。　…

　　1957 年，日本丰田汽车公司曾经推出“光环”牌小轿车，但由于质量不 过关，在公众中造成了“脆弱”、“不耐用”的印象，使该公司轿车在与美 国轿车竞争中一败涂地，甚至连日本国内头号轿车大王的…

我和别人一样是个梦想家，但我也是个现实的商人。——Michael Spindler，苹果公司总裁 一、临危受命　　1993 年可以说是苹果公司的生死存亡之际，面对 Macin-tosh 计算机的 大幅滑坡，前总裁约翰…

　　1990 年 9 月阴沉沉的一天，菲律宾马尼拉一家酒店的会议室里，人们面 色阴郁。他们正在讨论一个非常严肃的问题：是否应该关闭一间困难重重的 工厂，而成千个家庭还得依靠这个工厂过活呢。…

日本本田技研工业总公司的创始人和总经理本田宗一郎以对人太粗暴而闻名。他一看见员工做得不对，拳头立刻就会飞过去。虽没有做错，只是照葫芦画瓢，没有一点创新的人和做错事闯大祸的人一样，…

　　对微软的老板比尔·盖茨来说，1994 年是个丰收年，这一年公司的销售 额达 52.66 亿元，比上年增长 28％，公司股价最高增长至 65 美元，市值达到 366 亿元——这意味着他个人拥有的资产有 80 …

　　哈默一生中最活跃的 25 年是 1931 年从俄国回来后开始的。在这 25 年里，他得心应手，在他发生兴趣的不管哪种行业里都取得了成功。除了从事 艺术品的买卖外，他还做过威士忌和牛的生意，从…

自从第一次能源危机发生之后，日本汽车就开始在号称汽车王国的美国大展雄风。省油、价廉、耐用、售后服务好等，口碑极佳，成为日本车横扫北美市场的利器。全世界规模最大、市场占有率最高的通…

罗伯特·J·沃特无法用语句来描述这个故事的内容，也许是费力不讨好，他要用忘恩负义或其它什么词句来形容这件事。他之所以无可奈何，是因为 他实在无法猜度出他向读者们讲述的一个男人和一个女…

一、哈里斯：“我是一个浪费时间的因素”1.“我是一个浪费时间因素” 西太平洋航空公司的拉斯蒂·哈里斯写道：在我看来，要想认真改进对自己时间的管理，必须采用今天自我改进协会使用过的很多方法…