多年来，在摄影器材市场上独占鳌头的柯达公司，面临着太平洋彼岸日本富士公司的挑战。
柯达公司创业 100 多年，是实力雄厚的老牌企业。拥有资产达 100 多亿 美元，雇员超过 12 万人，在美国的制造业公司中，排名第 23 位。
柯达公司占有 56％的世界胶片市场，彩色相纸的市场占有率为 40％，美 国市场几乎是它在一统天下。
柯达公司利润丰厚，据 80 年代初统计，一年销售额达 106 亿美元，获纯
利 12 亿美元。柯达公司良好的经济效益，使许多公司垂涎，包括美国的杜邦 化工公司在内的一些大公司，都曾想染指这一行业，但均未见成效。
然而 80 年代后期，柯达却遇上了前所未有的挑战。对手是日本的富士公 司。
“富士”，是日本最大的彩色胶片和相纸的制造商，在日本市场占有率
为 70％。近年来富士制定了向柯达挑战的目标。该公司的一位高级主管声 称：“在不久的将来，要夺取柯达公司 12％～15％的市场。”
这正像一场惊心动魄的“拳王争霸战”，老拳王“柯达”面临新拳击手
“富士”的挑战。后者野心勃勃，意欲夺魁；前者决心卫冕，寸土不让，一 场搏斗开始了。“富士”的招数主要是：
①大搞宣传战。该公司在美国大作广告，1981 年广告费 500 万美元，近
年来还在上升。
②质优价廉。“富士”产品针对柯达牌子老、信誉好、要价高的特点（比 一般其他名牌产品贵 10％），采取了优质、低价的对策叩开了美国市场的大 门。
③1984 年，就在柯达公司的故乡洛杉矶，富士悍然夺得奥运会的赞助
权。这对柯达是一次真正的打击，“富士公司”因此名声大噪。 面对“富士”咄咄逼人的架式，“柯达”不敢再掉以轻心，决心给富士
一点颜色看看，回击几记重拳。主要有如下几点：
①大力开展非摄影产品，包括医疗器械、超高速影印机，以及其它利润 丰厚的新产品。
②进行一系列收购行动，加速公司进入高新科技领域，例如、他们耗资
7700 万美元收购了著名的电脑公司——阿提斯公司。
③不断推出新型相机，保卫其在化学摄影方面的权威形象。
④开拓海外市场，包括日本、德国、中东、东南亚等国家及地区，并降 低售价与日本厂商展开竞争。
商场如同战场，所不同的是战斗靠的是士兵和武器，而竞争靠的是人才、 技术、产品、质量、战略、信息、售后服务等。然而两者在战术上是相同的， 都是智力和实力的较量。
讨论：
①案例四是怎样维护产品质量进行攻关宣传的？
②柯达与富士的较量你认为谁是胜者？
③你能给案例四设计一套以质取胜的销售方案吗？
④你认为未来市场的王者应该是谁？