每当大宇实业开发或推销一种新产品时，金宇中总是预先搞好市场需求
方面的调查，善于捕捉商品经济战场上的一闪而过的战机，凭借知识和魄力
化风险的机遇，抓住时机，果断决策、这是金宇中经营获得成功的一条重要 经验。难怪有人说，金宇中的成功就在于具有惊人的前瞻力，在别人还举棋 不定时，他就捷足先登了。
自印度尼西亚实行纺织品进口自由化以来，东南亚纺织品市场出现了过 热现象。在这种情况下，为了预防不测，金宇中组织了以韩国银行调查部职员崔英杰、金学洙、朴胜等人为核心的咨询顾问小组，由他们每周一次为大 宇实业开展有关国际贸易市场和国际经济发展趋势等问题的咨询活动。
根据他们提供的信息，认为国际纺织品市场将会供过于求，最终导致国 际纺织品市场不景气，因此，南朝鲜的纤维制品和纺织品的出口不久也将会 同国外一样，转为附加价值高的服装出口。
这一信息使金宇中很受启发。他认为，商品市场一般是按一定的规律周 期循环的，当市场景气时事先必须采取措施以防不测，当市场不景气时应该想方设法扩大领域，增加出口。为此，他当即决定增加对服装生产的投资。 不出所料，不久，南朝鲜纺织业便处于全面不景气状态之中，仅釜山就
有 80％的企业开工不足。但是，金宇中非常清楚，纺织业不景气只是南朝鲜 出现的短暂现象，这是因为企业经营不善所致，而技术水平与南朝鲜相似的台湾、香港等地区的服装行业却一直很景气。当时，南朝鲜绝大多数企业只 顾自家门前雪，不管他人瓦上霜，他们的经营目的不是为了扩大出口，而是为了所谓的技术所得。
保谓技术所得？当时南朝鲜当局为了振兴出口，调动企业的生产积极
性，对经营者出口用原材料，给予 27％的损失费，即在 100 米纤维原料中， 只要能生产出 73 米成品，剩余的 27 米允许免除税收。
因此，各企业在生产过程中最大限度地采用先进技术，尽力减少 27％的
损失率。这种技术所得往往要比生产成品出口能获得更多的利益。 所以，各企业都
想用技术所得来弥补赤字出口。在这种情况下，企业往
往只追求眼前利益，即使产品质量高了也不愿提价出口，而是千方百计地提
高技术所得，这样做的结果，必然导致产品粗制滥造。 当时，金宇中却不这样做，他积极促进纺织品出口，其目的是为更多的
人提供就业机会，同时为南朝鲜纺织业树立对外的形象。但是，他的这种做
法并没有引起任何人的重视。这样，反而使他不受任何制约，大胆地开创自 己的事业。他通过积累技术不断扩大对外贸易，同时为了提高对外信誉，积 极推行以廉价产品为主的批量出口。
进入七十年代，美国纺织行业面临着一场深重的危机，纺织行业的年增
长率超过 32％。其中南朝鲜向美国出口的纺织品只占美国纺织品市场的 3.5
％，而向美国出口的几种特定商品的市场占有率超过 20％。 在这种情况下，金宇中便意识到美国对纺织品的大量涌进迟早要实行进
口限制。而当时在美国市场已显露出限制纺织品进口的动向，为此，金宇中
于 1971 年 5 月不惜重金雇用了熟悉美国商业部内部情况的美国人为顾问律 师，不仅获得了花几十倍金钱也换不来的大量经济信息，而且得知美国将要 对南朝鲜、台湾、香港等国家和地区向美国出口纺织品实行限制的情报。
金宇中认为，美国实行纺织进口限制并不是一件坏事。因为日本纺织业 赚钱，恰恰是从美国实行进口限制以后才开始的。美国实行纺织品限制以后，日本纺织企业为了跳越进口限制壁垒做了积极努力，不断采用新技术使产品 更新换代，向高级方向发展，提高出口价格。结果，出口量虽然减少了，但
出口绝对额却大幅度增加，在不到一年的时间，纺织品出口额就增加了近 2 倍。
金宇中获得情报后，便立刻向商工部通报，并要求尽快采取对策。可是， 当时世界各国和南朝鲜经济人士普遍对美国实行纺织品进口限制半信半疑。特别是商工部有关人士认为，美国是南朝鲜的“友邦”，无条件地大力支援 南朝鲜的经济发展，不可能会对南朝鲜实行进口限制，因而无动于衷。金宇
中无奈，又通过韩国服装出口组合，把这一情况及时通知给有关企业，他们 也都当成耳旁风，不予理睬。
但是金宇中凭借在贸易多年工作的经验，相信美国一定会实行进口限 制，并采取以攻为守的策略，开始向美国市场展开积极的倾销战。他认为， 确保美国市场的最好办法，是最大限度地增加出口量。
为此，他不仅广泛地提前开展订货活动，而且还通过设在美国当地的法 人，向美国商人大力推销大宇实业的纺织品，扩大出口额。在竞争中，一些 贸易公司和企业唯恐出现赤字输出，都纷纷后退，而他却不管有无亏损一味 地扩大对美出口。
正当金宇中向美国市场展开全面攻势之时，美国终于在 1971 年 10 月通 过了关于限制纺织品进口规定，并正式宣布对南朝鲜纺织品出口实行限制。 当时，南朝鲜商工部对此毫无思想准备，感到惊慌失措，便急忙找金宇中共 商对策。
根据美国和南朝鲜签订的纤维协定，南朝鲜每年可以逐渐向美国扩大出
口量，但在美国实行进口限制第一年（1972）的配额，到 8 月 30 日前不得超过美国海关掌握的年度进口量。在这种情况下，金宇中认为今后只能在两国 签订新的纤维协定的业务会谈中录求最佳方案。在业务会谈中必须争取扩大每年纺织品出口的幅度和比率。但这要取决于本国纺织品生产每年能增加多 少。
“因此，从现在起到 1972 年 8 月底的期间，希望所有部门竭尽全力来支
持和鼓励企业最大限度地向美国出口。与此同时，在同美国谈判之前，还必 须事先准备好必要的数据，毫无准备地同美国谈判，就好比赤手空拳上战 场。”
他还说：“对企业来说，各自都应该有一些老顾客。但从现在起应该对
没有信用证或出口合同手续的企业，事先发放出口许可证，然后再完善必要 的手续。这样做的目的，是在限期内尽可能向美国多出口一些纺织品。”
金宇中的这些建议全部被商工部和企业家们接受。这此，南朝鲜当局开
始实行对美国纺织品出口配额制，即根据各贸易会社和企业对美国出口纺织 品的数量，相应地分配对美
国出口的份额。于是，金宇中便全力以赴地展开了增加对美出口纺织品的竞争。结果，在其它企业和出口商对美国进口限制 仍抱着观望态度时，金宇中已成竹在胸，使大宇的产品在美国有了固若金汤 的市场。
当时，南朝鲜纺织行业的不少人不相信大宇实业能领先自己的力量确保 出口份额。金宇中决心用事实回答他们的冷嘲热讽。为了保证出口份额，金宇中根据生产计划，采取了“先输出后卖出”的策略，即先按月制定生产计 划，把生产出来的产品全部运往美国，然后再设法通过当地法人就地销售。但样做，必须在当地建立渠道畅通的销售网。为此，他同美国进口商合 作，在美国的纽约等地设立当地法人，成立办事机构，专门负责商品的销售
业务。
与此同时，金宇中还大胆地采取“赊帐输出”或向美国大量倾销的方法， 源源不断地向美国运送纺织品和服装，以确保出口份额。他的这些做法曾遭 到一些人的非议。
有人提出：“金宇中一个劲地到处宣传美国实行进口限制，可自己却悄 悄地向美国大量倾销纺织品，这种出口能赚钱吗？能说金宇中做生意的手段 高明吗？韩国服装业非葬送在金宇中的手上不可。”说归说，做归做，金宇 中对这些议论还是全然不顾。
在金宇中的努力下，大宇实业所得到的对美纺织品出口份额大大超过南 朝鲜任何一个贸易会社和企业，因为当时南朝鲜当局把 1971 年出口实绩承认 为下一年度的输出配额的基数。
出口配额制的实行，使南朝鲜纤维业迎来了好景气。过度竞争停止了， 市场安定了，价格也上去了。由于出口配额制实施的第二年即 1972 年，南朝 鲜全纺织行业安排的配额为 275 万打，其中大宇实业获得的配额为 91 万打，
占 30％，对美纺织出口额达 200 万美元，在南朝鲜贸易会社和企业中跃居第
5 位。
与此同时，金宇中还预见到欧洲共同体也会对南朝鲜纺织品出口实行限 制，南朝鲜当局也会采取出口配额制。果不其然，大宇实业通过欧洲共同体 增加纺织品的出口，又获得了多于其它贸易会杜
和出口企业出口份额。
出口配额制给大宇实业带来的好处是，它可以得到出口金融特惠，并能
够随心所欲地使用出口金融。当时，南朝鲜经济处于高利率体制下，银行一 般贷款利息率为 20—25％，市中银行利息率更是高达 40％左右，而出口金融特惠的利息率只有 7—9％。因此，如能得到出口金融也是一件了不起的大 事，即只要得到这种特惠贷款，不用说用于扩大出口，就是存入银行生息，也能获得一大笔收入。因此，大宇仅靠配额佣金就赚了 100 亿元。
70 年代以前，南朝鲜向欧美国家销售商品大都通过日本综合商社，或者
通过外国买主代理人这个中间环节，未能与买主直接见面，日本综合商社不 但索取高额的手续费，而且常以检查产品质量为借口刁难。这样便造成南朝 鲜各出口会社和企业展开激烈竞争，不惜用压低价格来争夺出口。
鉴于这种形势，金宇中认为，要扩大出口规模，必须摆脱上述障碍。他
频繁地穿梭于世界各地，同各国贸易公司广泛接触，洽谈贸易，直接接受货 物订单。大宇实业的推销员也不同外国进口商社往来，而直接同百货公司、 百货商店打交道，签订购销合同。
之后，随着贸易规模扩大，金宇中已不再采取派出推销员到海外开展推 销业务的方式，而是在贸易对象国设立当地法人，就地开展产品销售、原材 料进口等活动，从而取得了良好效果。
经过金宇中的不懈努力，大宇实业 1971 年对美纺织品的出口量大幅度增 加，居日本、台湾、香港等东亚各国和地区之首，为第二年向美国大量出口 纺织品奠定了可靠的基础。
1971 年大宇实业的对外出口额猛增至 2420 万美元，比 1970 年增长 190
％，居全国贸易公司出口额的第 5 位，占南朝鲜当年出口总额（10.68 亿美 元）的 2.2％，在南朝鲜第八次出口日纪念大会上，他获得了全国出口奖章， 并被授予“铜塔产业勋这一年，金宇中领导的大宇实业已初具规模，其职工人数已达到 3000 人，拥有釜山第一工厂（温泉洞工厂）、釜山第二工厂（东
南纤维）和第三工厂（世昌织物）等企业。从此，南朝鲜贸易界和企业界对 大宇刮目相看。
讨论：
①金宇中的预测说明了一个企业家什么能力？
②金宇中的特惠贷款权是怎样取得的？他判断美国实行进口限制的依据 是什么？
③美国在其中扮演的是属于什么样的角色？