标签： 销售管理

工业品销售管理进程用人的七个致命现象很多工业品销售公司，特别是那些运营代理生意的贸易公司是很多人创业的好项目，但是麻雀虽小五脏俱全，不要以为可以复杂了事，调查结果显示，86.3%的这种…

康佳网络化销售管理系统作为我国度电行业的巨头，康佳集团历来注重信息化关于提高企业竞争力的关键作用，早在90年代初就末尾树立MRPII系统，从1997年末尾采用著名的SAP R/3软件片面树立企业ERP…

销售管理不是“胡萝卜加大棒”　一切的人，骨子外面都是懒散的，假设不跟他们的切身利益挂钩，他们往往并不情愿积极自动的完成义务。即使是与他的团体利益挂钩，依然有一些人出现懒散的现象。懒…

销售管理，管什么？　销售管理是营销任务的一项基本而且重要的职能，不同企业对销售管理的要求和方法有一定差异，虽然我们对‘管理’的名词耳熟能详，也能道出一些先进和成熟的实际和方法.在企业…

销售管理的新思想系列之－《销售管理的新思想》是作者的系列研讨论文。本章是经过一位消费总监与销售管理顾问的对话，提出了销售管理范围不时没有严重打破的基本缘由是，我们将“销售流程同等于…

销售管理：六步引导客户说“是”无论你做任何产品或效劳的销售，结果只要两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的竞赛进程中，引导与被引导不时在相互交织发作着。…

销售管理vs销售团队管理我在跟企业做销售管理方面的咨询和培训时，发现一个幽默的效果，很多企业主或销售管理者把销售管理同等于销售团队管理，而疏忽了很多其他要素，这给销售团队带来很多多…

快速消费品大店销售管理最近几年，随着国际批发业的迅猛开展，市场竞争日趋剧烈，传统百货店为主批发商业格式被渐渐打乱，新的批发业态不时涌现。这些不同类型业态的开展使竞争日趋剧烈，新兴…

销售管理中的“九阳真经”我们市场的成功依托的是外部管理，人的要素是主导市场第一位的，尊重人才、注重人才、鼓舞人才，给干部和员工营建一个良好的任务气氛，才干动摇市场的安康开展，良好的…

迪比特销售管理之失国际手机行业，基本上每年都有一个亮点企业，2001年科健、2002年TCL、厦新，2003年的亮点企业无疑是迪比特。迪比特靠一款性价比极高的手机产品5688作为先锋，在竞争剧烈的手…

渠道创新与销售管理一．创新的基础　　1、渠道创新作为一个进程，首先是为了顺应分销市场变化而发生的营销理念，即是以批发终端为效劳中心；其次，表现这个理念的必需是可操作的商务流程，即是…

如何使“销售漏斗”成为销售管理的利器所谓“销售漏斗”是一个笼统的概念，是销售人员直销时，系统集成商和增值效劳商分销时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购置需求的潜在用户，漏斗的上…

从销售管理环节谈营销执行力　复杂的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互场所理停止运用，以到达战略规划的完成和改良。从营销上讲，就是如何把总部制定的市场方案、销售方案…

浅谈小企业的销售管理一年一次的元旦，春节，对食品饮料的代理公司来说是销售的最佳机遇，是赚钱的好时机。可这时我的一位冤家打电话给我，说他如今中止既将在旺季的销售任务了，我感到事情严…

企业销售管理任务六忌　搞好销售任务，首先要搞好销售管理任务。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不上等效果，并非是由于销售战略不…

社区连锁超市商品陈列销售管理商品销售管理剖析　　最近几年，随着国际批发业的迅猛开展，市场竞争日趋剧烈，传统百货店为主批发商业格式被渐渐打乱，新的批发业态不时涌现。这些不同类型业态…

销售管理:销售人员的招聘和培训　最近听到很多公司的HR担任人在埋怨，招不到销售人员！确实如此，在我的印象当中，虽然在人才市场摆摊设点的企业少量招聘业务人员，但应聘者总是寥寥无几。是不…

销售管理：打造销售执行力的秘诀自大拉姆?查兰的《执行》一书进入中国，“执行”、“执行力”便末尾流行中国企业界。但是，一部好经却让歪嘴和尚给念歪了，“员工执行力不强”成为一些企业无能管理者…

索芙特销售管理手册销公司年度任务项目表月份 主要任务活动1日－10日 11日－20日 20日－30日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月月份客户状况表分公司（或办事处） 原有客户…

销售管理中的“销量陷井”销售是维系企业生活的命脉。随着现代营销观念的推行，企业越来越看法到要临时完成销量目的除了产品竞争力外，还依赖销售部门人员的综合业务才干。　　如今，在快速消费…