标签： 销售管理

搞好销售工作.首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳.如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题.并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力.而…

销售大忌之五：业绩无考核许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核.包括考核业务员销售结果.如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售…

　在经销商的管理过程中，普遍存在着部分经销商完成不了公司的销售任务，不积极配合公司的工作，达不到公司各种指标的要求等这些问题。所以公司往往对部分经销商感到不满。在处理这些问题上，…

     这个问题很普遍.员工对待顾客是什么心态??         1 员工对待顾客是象"新姑爷见丈母娘时那样紧张"害怕的心态. &nbsp…

   世界上没有人喜欢被强迫推销，但所有人都喜欢买东西。因此你需要精心设计你的市场推广材料，最后要能达到一种引导效果，首先要能够帮助你的潜在客户群了解你，然后让他们产生信任…

　一、背景资料介绍　　S公司是我国铅酸蓄电池行业经营规模最大的企业之一，目前是一家国有控股的股份制企业。S公司注册资本1.3亿元，总资产约13亿元，年营业额近20亿元，其基本组织结构及其所…

   压力巨大的销售环境中，销售部门如何找到并赢得客户？成功的销售团队往往采取以下举措。　　全局地考虑整个客户企业：为客户的价值生产链的每个环节创造优势，包括服务提供商。　…

　小王是某食品公司的区域经理，最近刚被调到A地区；刚到那个地区，小王踌躇满志，心想一定出要做点成绩，不辜负领导对自己的期望。小王每天都到市场上搞促销活动，做陈列，每天忙的不亦乐乎，…

     许多销售经理经常报怨经销商难管，经销商刁钻，给了那么多政策，但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的。经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨，销售经理…

     销售团队不可缺少的四类业务员　　当第一辆动车组出现在中华大地的时候，人们对这种火车充满了好奇。一般的火车都是依靠车头带动，而动车组能够通过车头和车厢共同产…

　由于互联网的兴起，消费者与销售者之间的信息越来越透明，迫使很多企业必须改变销售观念。因此，销售经理们不得不考虑一些变化，这已经是职责之内的事了，下面我们就谈谈一些变化，看看你是…

     在激烈的商业竞争中各厂家为了各自的地盘不被别人占领和扩大自己的市场占有率提出了掌控终端，为了掌控终端厂家在市场不断增加人员，这时地招业务、城市经理、区域主…

　有学者将“营销”与“创新”视为21世纪企业最重要的两大功能，作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手，往往对作为“人”的客户琢磨得很透彻，客户关系建设搞得…

        经常碰到一些企业的销售管理人员他们的困惑：为什么销售工作总是在维持而不是良性的发展？为什么很好的营销计划总是虎头蛇尾？为什么希望看到的市…

一、争夺销售副总之战　　某公司原销售副总因为经营业绩好而被提拔到集团公司。现任总经理对销售工作不熟悉，并且希望将自己的精力放在企业的发展战略及重大问题决策方面，因而想从原来负责销…

       经销商都希望自己的业务员一天24个小时都在工作。可是业务员真正在干什么，经销商知道吗？有一次出差，我在一家网吧发周报，突然听到桌子对面一个人在打…

     做业务不可避免有偷懒,仿佛已成了业内无人质疑的规律。厂家业务员尚有比较完善的管理制度约束，相比之下，经销商没有那么多人，对业务员也缺乏培训，他们可能要的更…

    首先说明一下，这里所说的市场，是一个处在弱势地位的市场。　　既然是弱势市场就基本体现在产品表现力、品牌影响力、渠道布控力、终端推动力等方面表现的不尽人意。　　若…

     在日常的销售工作中，我经常会发现有的销售员工作效率特别高，而有的销售员老是完不成销售任务，有的干脆辞职不做了。还有的干了几年的销售，一直都没有好的方法，有…

    　看了许多前辈们关于业务员员如何生存成长的种种探讨,都很有道理,但作为一线业务员总感觉读完了也就忘完了,不是太有深度就是太为专业。　　在此笔者通过分析总结那些成功的销售…