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   第一：自我选择    所谓自我选择，就是要先弄清楚自己的状况，给自己做好定位。首先，弄清楚自己的目标，是想小富即安，还是希望未来能够有一个比较大的发展，不…

壮大自己 降低经营成本　　只要稍懂经济的人都明白这样一个等式：“利润=收入—成本”。当收入一定时，成本越低，则利润越高，即赚钱越多；反之，当成本越高，则利润越低，赚钱越少；当成本超过收…

锁定消费群体中需要注意的几个问题　　1、定位要准，而且能够贯彻下去。做市场营销，最怕的就是不能坚持下去。笔者在浙江工作时，结识一位县级市场的家电经销商，他做家电销售的策略就是“选择…

锁定特定消费群体　　在现代营销界，有两个非常时髦的概念：一个是“细分”市场，另一个则是“定位”。家电经销商作为市场营销领域中的一员，也脱不开这两个概念的范畴。具体到家电经销商如何赚钱…

选择强势品牌　　选择强势品牌至关重要。2002年以前，很多经销商的经营思路都是“依托强势品牌塑形象，操作杂牌机赚利润”，选择一个或几个强势品牌摆在卖场内做幌子，主推那些不知名的杂牌产品…

 久津实业公司委托台湾广告公司开发的“津好营养果菜汁”，是一种新产品。产品上市前，他们就其销售通路问题进行了研究，认为，如果销售通路不畅，就会功亏一篑。事实上，久津已有的津好芦…

如今，药业的展会是越来越频繁，展会在为众多厂商沟通市场供需信息，促进行业健康、快速发展，发挥了重要的作用。但由于中国经济和科技的高速发展，社会已步入信息爆炸、商品过剩的时代，展会…

问题：　　对中小企业的销售经理而言，烦心的主要就是两件事：一件是经销商管理，另一件就是货款结算。　　销售经理在与经销商打交道的过程中，货款结算方式是个很让人头疼的问题，如果作的不…

同为经销商，为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金，你却没有？品类管理不但带来更多的销量，更能提高经销商的资金周转率和利润率。　　由于现在大家讲品类管理的各项理论都比…

市场的稳定增长比什么都重要　　经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么？有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。　　如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获…

“太极”已经成为家喻户晓的品牌，“曲美”、“太极通天液”、“儿康宁”、“急支糖浆”、“补肾益寿胶囊”等产品早已浸入到消费者的骨髓。最近，一种名叫“睡宝”的产品又闪亮登场，意欲在保健品市场上与“脑…

在一般的情况下，考核业绩的指标一般都是经销商向公司的订货（SHIPMENT）。月底25号关帐之前的几天，往往就是销售人员狂压货的日子，因为不压货就完不成销售指标。在很多公司，月初松，月底忙…

俗话说“一年之计在于春”，经销商年初下订单是一件大事，但是下好订单却不是一件容易的事，需要经销商既了解企业情况，拿到尽可能优惠的政策，又　　要有财务观念，让你的资金最大化利用，获得…

忙活了一年的经销商们又迎来了新的一年，过去的一年不管收成好还是不好，都将成为历史，重要的是面向新的一年，作好新一年的规划。生意是越来越难做了，竞争对手越来越多了，各种商业陷阱也是…

 在竞争激烈的服装市场中，我们听到最多的声音就是：如何去判断并选择一个能够产生经济效益的服装品牌？面对众多的品牌，很多经销商在选择的时候均感到迷茫。那么，在选择品牌的时候究竟…

管理博弈　　　　让员工成为自己的“老板”　　内部管理一直是令多数经销商头疼的事情，对于李健也是如此。公司刚刚成立初期，李健就引入了现代企业股权体系，从个体户式管理过渡到企业化管理。2…

厂商博弈　　　　二次策划才是经销商的个性资源　　李健认为，传统经销商最大的功能是产品代理，但是产品不受经销商的控制。这就是经销商之所以没有发言权的根本原因。要引起厂家的关注和重视…

 这几年，一直有一箩筐的难题困扰着医药企业和营销人。今年，随着政府监管的加强，业内犹如发生了一场地震，损失惨重，从而导致了难题的集中大爆发，形成一股寒流。　　难题一箩筐　　1.…

5年前，周老板还是一位职业技术学校的老师，因不甘心平平淡淡的过一生，决定下海经销，他选择了B饲料品牌。虽然周老板的资金、社会背景、经商经历等综合实力不突出，但是他的敬业精神、市场开…

在CCTV做广告其实是个容易的决策。它的全国性覆盖效果摆在那里，只要是做全国市场的，广告效果就是蒙都能蒙得比较好。而经销商投放区域性广告则要复杂得多——你不知道那些目标都躲在哪个犄角旮…