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　案例：W商贸公司创新分销管理　　W商贸公司总经理的心得是：除了把厂家的品牌当作自己的品牌经营外，就是分销管理上的成功。1999年，W商贸代理了一个全国知名的饮料，决定改变多年的“坐批”习…

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优…

最近几年，随着营销环境的变化，渠道格局的变革，终端模式的转型，造成了代理商的利润在急剧下滑，可以说如今是一个微利的时代，钱是一点一点挤出来的，一点一点抠出来的。在这样的一个“恶劣”…

本人在一家专业从事现代渠道销售的经销公司里已经呆了5年，5年的时间里从销售部一名一线的业务人员做到现在市场部的部门负责人。特别是最近的时间里，接触了很多行业的人，在探讨起现代渠道的…

中小企业找经销商难，要找好的经销商就更难。如果你在中小企业做过销售，你就肯定会有同感。这里给大家讲一个中小企业选择经销商的故事。 原莉是一食品企业的销售主管，她所在企业是一个年销售…

伊莱克斯空调由于销量不佳被迫撤出了北京地区国美店。在各大家电卖场虽有展柜，展示灯都没有开，门庭冷落。店内的促销人员称，伊莱克斯空调暂时没有货，可能要等5月以后才能知道有无销售。　　…

选择朋友，需要侠肝义胆　　选择恋人，需要情投意合　　选择财富，需要长远眼光　　成功在于选择，选择比努力更重要！　　生意人要成就人生，在于选择行业；要拥有财富，在于选择合作伙伴……，…

　什么是厂家的区域市场设计，就厂家对该区域市场的规划与目标，拆开了来说就是厂家打算在这片市场上得到些什么?打算具体怎么做?有没有投入?投入多少?远中近期规划分别是怎么安排的?总而言之，…

有了好产品，总需要找到好的经销商来卖？如何在市场上成功寻找自己理想的经销商呢？笔者总结了自己在市场一线多年的销售工作经验，认为主要有一下几点：　　第一． 明确自己的目标　　您要清晰…

四 综合提高核心竞争力强大自己才能抵御敌人。经销商如果要树立自己的品牌，还需加强以下几方面的能力：1 形象力：厂家有自己的形象，而经销商一样可以有自己的形象。通过设计系统的VI方案，经…

“满纸荒唐言,一把辛酸泪!”，才被某服装公司解除代理权的王先生不禁咏叹着这首诗。两年前，一家服装公司看中了王先生在S市的经销渠道，为此，在经过一番谈判后王先生成了该地的总代理。经过两年…

 企业在创立之初，人手较少，往往是老总一人牵头儿，事无巨细，事必躬亲；当企业逐渐成长，人手增多，老总管理幅度增大，加之缺乏正规的日常事务型管理流程，老总心余力拙，整个组织陷入…

市场调查的前提或者目的大体来说分为两种，一个是新品牌或者新产品进入市场的调查，另外一种是为了既有品牌或产品的一些情况而进行的调查，一般来说，前者的销售渠道没有建立或者不够完善，而…

 市场竞争发展要求经销商经营模式不断创新随着市场竞争程度的不断加剧和层次的不断提升，经销商传统的经营模式已经成为经销商发展的障碍，市场竞争发展需要啤酒经销商经营模式不断创新、…

从一个小案例说起　　LCT公司是一家从事节能电工、电气产品的地区代理。公司地处江南的一个县级市，虽然当地经济较发达，但毕竟市场容量有限，故整体销量不大，总觉得，很难得到厂家的重点扶持…

如何制定经销商政策是每个生产企业都十分慎重和重视的问题，一个好的政策可使经销商最大限度地发挥积极性和主动性，并饱含热情地投入到销售工作中，使企业的销售工作顺利、健康地进行，而一个…

俗话说，熟能生巧，坛子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列八法，是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下,希对有需要的网友能提供一些帮助。　　1、诱惑法——此类经销商的特…

中国市场经历这么多年的洗练，厂家打造品牌的手法已经日益成熟，而伴随着厂家发展而成长的经销商群体也日益壮大；壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所…

当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现，尽管经销商有意愿推广新品，但新品销售就是不死不活，问题究竟出在哪儿了?　　　　瞄不准顾客群体　　经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货，却…

专业连锁家电这几年在中国进行了一场攻城略地式的战役，你死我活之间，未免殃及池鱼。一二级市场家电连锁基本上布局完毕，部分的三级市场乃至四级市场，还是歌舞升平，相安无事。对于部分连锁…