四 综合提高核心竞争力
强大自己才能抵御敌人。经销商如果要树立自己的品牌，还需加强以下几方面的能力：
1 形象力：厂家有自己的形象，而经销商一样可以有自己的形象。通过设计系统的VI方案，经销商完全可以在得到厂家的同意后，在区域性的产品广告中加上自己的LOGO，为自己进行一定的宣传。同时，经销商还可以在自己的货车、员工服装、甚至自己所售的商品上加印自己的广告进行推广，从而达到借力打力的效果。
2 团队战斗力：缺乏一支技术过硬的销售队伍一直是各经销商挠头的难题。所以，在日常工作中，经销商应当加大对销售及管理团队的培训，最终使自己的销售队伍走向成熟化、正规化。
3 渠道控制力：厂家更看中什么？厂家为了达到迅速铺货的目的往往就是看中经销商手中成熟稳定的销售渠道！为此，经销商应该不断对下线客户的关系进行保养，同时着手发展自有渠道，君不见当年的派勒斯是如何潇洒的踢掉双星的？
4 物流力：宝洁这样强大的公司为何还如此看重经销商呢？因为，及时他们掌握了一切也不能替代经销商强大的仓储及物流能力。既然这方面是厂家的弱项，那么经销商就应该发挥自己的长处大力建设自己的物流力，不断完善仓储管理能力与配送能力，并用其来牵制厂家。
5 执行力：执行力是近些年炒得很热的一个话题，也是很多企业普遍存在的一个问题。在实战中，无论是厂家的各种战术，还是经销商的自有方案都离不开准确无误的执行。所以，在新的竞争环境下，经销商要严明军纪、奖罚有道，使公司上下多做到执行并且准确执行，方能有效提升自己的管理能力。
6 理财力：强大的资金实力是厂家关注的焦点。作为大部分经销商而言，在理财能力方面都存在着多多少少的漏洞。所以，在公司运营到一定阶段后，经销商应对公司自身的财务制度进行调整，应用较为先进的财务软件，全面提高资金流转与控制能力，方能使销售变的顺畅，同时取得厂家的信赖。
7 市场判断力：家中端坐的经销商已经逐渐落伍
，新市场下的经销商应当走出去，走到市场上对市场情况进行全面系统的了解，从而取得信息优势，增强对政策、行业、产品的判断力，最后掌握市场主动权，全线操盘上下两线客户。
8 公关力：SK—Ⅱ风波泛滥时，经销商们都敬而远之，宝洁自然大为恼火。相反的，如果在发现问题时，当地的经销商能够利用强大的公关能力替宝洁挡住这一关，事态也就不会闹到今天这个地步。所以，经销商应该加强与当地政府机关、信息媒体的有机联系，提高自身的公关能力，方能在不测中化“危”为“机”，平稳过渡。
9 沟通力：缺乏沟通是造成厂商裂痕的一大原因。经销商在进行运营时应当时刻保持与厂家及终端的主动沟通，多交流、多反馈、多提合理化建议，方能取得两头信任，使自己有更大的发展空间。
10 学习力：一提到学习，各个经销商们都会以一“忙”字带过。可是，他们却不知道在这个信息与知识爆炸的年代稍不留神就可能被潮流所遗弃。所以，各个公司的经销商们应当从牙缝里把时间挤出来，多看报、多读书、多上网，全方位的学习行业知识拓展营销思路，方能成为一位知识性的商人，屹立于潮流尖端。
做自己的品牌也好，掌握市场主动权也罢，经销商首先应当认识到现有的缺点，从思想上彻底转变——做自己的主人、打自己的工，才能根本上的实现翻身，铺就永续经营之路！