“满纸荒唐言,一把辛酸泪!”，才被某服装公司解除代理权的王先生不禁咏叹着这首诗。两年前，一家服装公司看中了王先生在S市的经销渠道，为此，在经过一番谈判后王先生成了该地的总代理。经过两年不分昼夜的拼打，王先生终于为该品牌打开了市场局面，孰料，此时厂家却通过自建渠道将其取而代之。真可谓，“甚荒唐，到头来，都是为他人做嫁衣裳！”。
现代市场竞争就是品牌的竞争！厂家为了能够迅速抢占市场，往往会在初期阶段通过经销商的便利渠道进行铺货，而当该品牌已经得到市场的认可后，又往往会收缩渠道或自建终端来握住利润的源头。厂家这样做本无可非议，但是在这个过程中经销商们却成了真正的冤大头，在“杯酒释兵权”后落入了惨淡的境地。那么，经销商该如何打造自己的品牌来掌握市场主动权呢？
一 破旧迎新，树立科学的品牌观念
很多经销商常有这样的想法：做品牌是厂家的事情，自己不过是一个过渡环节，树立品牌有什么用呢？思路决定出路，错误的想法一开始就为这种经销商的失败埋好了伏笔。科学是第一生产力，而品牌就是第一竞争力！品牌作为未来市场中的竞争利器，不仅属于上游的生产商，还应属于中间的经销商和末梢的终端商。经销商们应该看到这种趋势，并应该尽快转变思维去迎合这种趋势，要做品牌经销商而非经销品牌商，方能强化自己，在竞争中屹立于不败之地。
二 诚实守信，厚道经营树商誉
在厂家选取经销商时，信誉往往被作为挑选经销商的第一准则。而现实中的情况往往是，经销商们不能及时回款，恶意倾销厂家商品，跨区域窜货……厂家们怕了，他们对经销商这个群体普遍的存在着一种防备心理。所以，他们就要铐着用，栓着用，或者等做大做强后一脚踹开经销商独揽市场大权。而这时候哭泣的经销商们，你是否有想到过去的那些污点呢？你有做到了诚实守信吗？
刘经理是某市工贸公司的总经理，在其任期内，他能够尽可能的配合厂家的各种活动，按时交纳货款，淡季不冲货，旺季不抬价
，与厂家之间形成了一种无言的默契。同时，在与下级分销商之间，王经理能够充分兑现承诺，使厂家配额的推广费用可以及时准确的到达各个终端，从而在各个分销商心中树立了“老大哥”的形象，进一步的稳固了销售渠道。
从这个案例中我们可以看到，王经理的成功就在于其诚实厚道的经营态度。而相反，如果王经理欺上瞒下两头克扣，则会在短期内丧失上线与下线两批客户，走入不归路。所以，各位经销商请切记，诚实守信、厚道经营树商誉才是长久经营的“大智”之道；贪图小利，两头欺诈则必然会鸡飞蛋打、为人唾弃。
三 优化商品结构，借力打力做品牌
商品对路才能财源滚滚。但是，面对诸多的商品经销商又该何去何从呢？一般的情况是，中小企业的产品利润高，可是推广难度较大；名牌产品利润低、价格透明，可是易认知、好销售。既然鱼与熊掌都有诱惑，那么为什么我们不能将其兼得呢？在日化行业中，很多经销商都做着一些国内甚至国际的名牌产品，这些产品虽然利润很低，但却能明显的加速资金周转率，更主要的作用是，有了这些梧桐树便引来无数金凤凰。当中小企业进行市场拓展时，他们一般都会选取有实力有资历的经销商进行铺货，如果你率先利用了产品本身的名牌效应，那么你的实力自然就已经写在了脸上。这样一来，你还怕没有企业主动找上门吗？
当然，笔者在这里还要强调一点，要做“多心”的经销商，但却不能做“花心”的经销商。因为，经销商往往整体资源较为匮乏，两三个品牌容易招架，而十几个品牌则可能崩塌。所以，经销商在进行商品结构的确定时务必要记住以下两点：
1 保持所销产品的渠道共性，如做服装可以兼做家居床品、做珠宝可以兼做钟表类产品；而万万不要像娃哈哈的经销商那样，一手高举纯净水、一手高举儿童服装，最终落得个元气大伤的结果。
2 根据自身能力及资源确定商品结构。代理产品前各位经销商千万要知道自己能吃几碗干饭，做不了的事就不要接手。切记，一口吃不了个胖子，养膘还需多年力！