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经销商如何进行风险管理？

忙活了一年的经销商们又迎来了新的一年，过去的一年不论收成好还是不好，都将成为历史，重要的是面向新的一年，作好新一年的规划。生意是越来越难做了，竞争对手越来越多了，各种商业圈套也是…

经销商的生存思考

　生活，关于经销商来说，是一个理想而又久远的效果，由于市场多变，竞争紧逼，每天都能够与对手短兵相接，大少数经销商想的是如何摆脱困境，如何取得更多的利润，就似乎穿上红舞鞋一样，想停…

三招搞定麻烦经销商

   许多销售经理经常报怨经销商难管，经销商刁钻，给了那么多政策，但是到月底该打款的时分还是吞吞吐吐的。经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨，销售经理对经销商是又…

经销商的报复

　这通路扁平化也搞了十来年了，参与的消费厂家着实不少，但是，这么多年折腾上去，并没有给消费厂家带来多大的添加利益，反而招致了一些营销本钱和风险的添加，甚至是在野分市场的全体萎缩。…

经销商经典操盘的案例

案例一：阿尔泰买断运营　　目前，在白酒界，买断运营曾经蔚然成风。无疑，买断运营是白酒经销商不错的出路之一。这条出路，在8年以前，四川阿尔泰公司最早停止了探求。　　　1995年的成都春季…

用诚信与经销商打交道

　　经销商处在消费企业和终端消费者之间，承当着两者间产品和资金传输的职能。如何处置好与经销商之间的关系，曾经成为越来越多企业管理任务的重心所在。诚信一词如今是该裰黧业运营管理中的…

化妆品经销商如何做促销

   营销人有句话“没有做不好的产品，只要做不好产品的人”。每个做销售的人都听说这句话，同时绝大少数人也坚信这个道理。用空瓶来停止换购，很多经销商冤家都做过这样的活动，觉得曾…

澳柯玛与经销商官司引争议

这是一桩奇案，案由来自于甘肃女企业家乔红霞与青岛澳柯玛销售公司之间的一场经济纠纷。说它奇，是由于乔红霞在甘肃打赢民事诉讼官司，而在青岛又被判无期徒刑；最高法、最高检撤销这两次判决…

汽车经销商企业品牌树立之道

随着中国经济的开展及汽车消费的添加，汽车经销企业数量越来越庞大。经过这些年的开展及市场的洗礼，这些经销商现基本上分红了三类：　　一、相当多的汽车经销商企业，跟着汽车厂家埋头苦干多…

姿媚婷经销商的权益和优势

● 笼统运用权：无偿运用“姿媚婷”店面笼统设计和CIS系统的权益　● 区域维护权：总部遵照每1万个家庭开展一家店的准绳，对专卖店严厉实行商圈维护　● 独家买断权：在同等条件下，专卖店可央求买…

经销商管理的四个原则

越来越多的销售人员抱怨，现在不仅市场越来越难做，而且经销商也越来越难管，越来越不听话，总是不按照公司和市场计划要求来进行业务开展，造成计划执行不到位，销售工作目标无法实现，究其原…