经销商，如何建设你的营销团队?

经销商，如何树立你的营销团队?
由于中国市场经济推行较晚，目前国际的经销商群体还处在一个蒸蒸日上、蓬勃开展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在“摸着石头事先”的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。但作为这支推进商品快速流通，促进区域经济有力开展的群体，要想在“千军万马过阳关道”的竞争中，崭露头角，做强做大，特别是有力抗击 “外寇”，就必需引入现代化的营销FromEMKT.com.cn理念，组建自己的营销团队，打造一支营销铁军，从而可以让自己在剧烈的市场竞争中，立于不败之地，毕竟，未来的市场竞争，归根结底是人才的竞争，但更是团队的竞争。
　　
　　经销商如何组建自己的营销团队呢？建议可从以下几个方面着手打造：
　　
  团队成员构成。目前经销商的营销团队在人员构成上，很多都是自己的亲戚或许亲戚的亲戚，亲上加亲，亲上连亲，这种团队构成在经销商开展初期，由于业务量不多，操作形式复杂，因此，刚末尾普通表现不出什么太大的负面效果。但随着经销商的快速开展，这种较为单一的人员构成就会约束企业的开展。最为清楚的表现就是企业要规范，而原来为经销商开展立下过丰功伟绩的这些亲戚冤家成员，由于自身素质，以及原来简直没有管理，因此，如今一旦规范化、制度化，马上就会表现出不适，甚至会对后来进入或许引入的职业经理人发生抵触，甚至结伙排外，形成企业管理上的瓶颈。
　　
  因此，作为经销商，在自己营销团队的人员构成上，尽量坚持合理配置比例，建议自己的亲戚冤家和外来引入人员最少坚持4：6这个比例，自己的亲戚冤家尽量随着企业的开展而逐渐较少，扫除企业里养尊处优，甚至光拿工资干少活，或许不干活的现象，抛弃能够由此带来的不平衡、不公正心思，以扫除企业开展的阻碍和约束。在团队成员年龄构成上，建议坚持3：7制，即关键管理岗位上的人员以及老的营销人员的年龄在
30岁以上的，可以占到30%，70%的员工还是要靠更有闯劲、更有热情的年轻营销人员上；在性别构成上，可以坚持在5：5。有句俗话说得好，男女搭配，干活不累，适宜的男女搭配比例，可以激起团队生机，同时，由于女性营销人员心细，亲和力强，更便于产品推行，以及与下游渠道客户树立良好客情。
　　
  人员招聘渠道。作为经销商，要想组建一支心满意足的营销团队，就必需打破单纯依托亲戚，或许经过亲戚冤家引见的方式来组建团队，这种方式虽然也有很多益处，比如忠实度相对较高，比拟担忧等，但却容易堕入“请神容易送神难”的为难，接受一个员工容易，但假设发现不适宜，或许不胜任，接上去的事情就难办了，解雇吧，是自己的亲戚冤家或许他们引见过去的，很难为情，听之任之吧，有时就是“鱼目混珠”，并且，很有能够会影响其它积极性较高的团队成员，并且自己也老象“噎”着一只“苍蝇”，总是心里不舒适。怎样办，其实，压根就不如广开进入渠道，除了下面亲戚冤家引见外，还可以经过正轨人才市场这个渠道，来停止招聘，虽然这种方式，由于经销商实力相比于普通的企也愦位优势缺乏，但只需推心置腹，礼贤下士，这个渠道很多时分还是可以起到纳贤作用的。毕竟，近年来，人才市场的失业情势越来越严峻，而作为人才关于单位的希冀值也末尾放低，并日趋实践。再次，经过协作过的企业营销人员引见的方式，也是可行的。厂家营销人员接触面广，身边会有很多做营销的冤家，甚至他们还熟习竞争对手的营销人员，因此，经过“借渠浇水”，有时也可以物色到适宜的营销人员，更有甚者，有的经销伸直接就把厂家的营销人员经过高薪等“挖”过去，也算一种不错的选择。
　人员运用准绳：在营销人员的运用上，经销商要本着一个准绳：赛马不相马。经销商在开展到一定阶段后，必需引入职业经理人群体。因此，在用人上，就要树立自己的一套体系，让量才录用，物尽其用。第一、用人不疑，疑人不用。很多经销商之所以留不住人，有时跟
自己的用人理念有局限有关。他们既想让他们大干一番，干出业绩，但又怕失控，给自己带来损失，在这种状况下，用人方面难免畏首畏尾，因此，会让一些“空降”而相对阅历过大世面的职业经理人倍感局促和不快，因此，人流失便是难免的。经销商要想避开这个误区，就必需放开思想，本着授权受控的准绳，树立一套相对完善的责权益清楚的管理机制。既可以让这些职业经理人有发扬的平台，同时又不至于控制不住，而给市场带来损失。第二、以业绩论成败，以市场论英雄。人不患不均，就患不公。作为经销商，面对团队中的自己的人（亲戚冤家）以及外来人，一定不能吃大锅饭，一定要以对企业、对市场的贡献度大小，合理付酬，发明一种公允、地下、公正的竞争机制，让有才干的人才尽能够的发扬。第三、避亲不避贤。对自己的亲戚冤家，也不是不可以重用，但一定要是有才干的亲戚冤家，可以胜任某一岗位，然后让其勇挑重担，这样做才干真正服众，但要防止让“占着茅厕不拉屎”、真才实学、没有进取心的亲戚冤家担任重要岗位，否则，将会一支老鼠坏一锅汤，让整个团队一团死气。
　　
　　创新留人方式。作为消费制外型企业，可以依托庞大的平台来留人，但作为实力、规模都较小的经销商就不具有这个条件。但经销商也可以经过改善内外环境以及搭建平台的方式，来到达留人的目的。第一、留人要有战略目光，不可目光短浅。很多经销商在用人时，由于多种缘由，总是对职业经理人抱着超乎理想的希冀，梦想着可以给自己快速带来滚滚财源，而一旦短期目的达不到的时分，又末尾对人员才干发生疑心，最后，让人不得不一走了之。第二、扬长避短，用人之长。很多经销商在管理才干或许专业营销才干方面往往是完善的，经过借助他人的力气，也可以到达有效管理的目的。但经销商要想更好地留人，就必需发明一个轻松谐和而温馨的企业留人气氛，就必需要用一颗往常心，用人所长，避其所短，用缩小镜去看团队成员的优点，这样，才干心平气和，更好地与职业经
理人相处，增强营销人员的忠实度。第三、平台留人。经销商也许在理想物质利益上，不能给予更多，但却可以经过提供一个较为宽广的平台，提供一个可以发扬的更大空间，来更好地留人。第四、愿景留人。作为经销商，要不时地给营销人员“画饼”，不时地展现企业的未来美妙前景，以此吸引营销人员死心塌地地为企业妥协，也可以完成留人的目的。比如，有的经销商经过年终给予分红，规模较大的经销商经过给股票的方式，来完成留人，但要防止既想鞭打快牛，又不想让牛吃草这一状况。
　　
　　总之，经销商要想组建自己的营销团队，增强自己的中心竞争力，就必需采用自己的方式，来招聘、运用营销人员，经过创新的手法，来合理地留人，从而经过打造自己的狼性团队，积极参与市场竞争，从而取得更大的成功。