标签： 销售管理

          节日销售大战即将打响，如果你打算冲上火线从各路高手手中夺走市场份额，攀得销售巅峰，单靠冷静的头脑还是不够的。要想达到节日促销…

　经过企业和企业营销人员的付出与努力，成熟市场犹如进入收获期的田园挂满成熟的果实，如何确保成熟市场的果实颗粒归仓和成果的最大化是企业及企业营销人员面临的主要课题。　　现实中，企业…

　管好一个企业，就是要管好它的未来，而管好未来就意味着对将来的正确预测。企业所处经济环境动荡不定，新技术日新月异，市场需求变幻多端，这就更要求企业不仅着眼于现在，更应关注未来，而…

　　对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。没有固定的公式，以下只是介绍一些成功企业的策略做法…

面对低效、长期士气低迷的团队，很多企业祭起培训的法宝。的确，在培训过程中，相信老板们对高涨的热情感到满意，甚至被深度感染。但培训过后，经常会在很短的时间内，员工们又会回到原来的状…

     从笔者的前几篇关于高绩效管理的拙作出来以后，有不少读者给笔者来信，很多人对于“管单的做法是认可的。但是，还有不少疑问，有些读者会问到，“虽然跟单的思维很直接…

　忠诚顾客能给酒店带来什么好处呢？他们对价格不敏感，消费能力更强；他们为酒店带来极好的口碑效应，使酒店节省了营销费用；他们更愿意购买酒店推荐的新产品，为酒店带来其他潜在的业务收入…

搞好销售任务，首先要搞好销售管理任务。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不上等效果，并非是由于销售战略不正确、销售人员不愿努力…

销售管理中谨防边沿递减规律的杀伤力管理经济学中著名的边沿效应递减原理，消费者在逐次添加一个瞪⒒稃费品的时分，带来的单位成效是逐渐递减的（虽然带来的总成效依然是添加的）。举一个深刻的…

销售管理的目的要复杂易记我参与浙江大学EMBA学习，第一场课就是参与EXTRAIN训练。不只锻炼了身体，而且学到了很多管理思想，如团队的成功树立，如自我的逾越，如管理的三个层次等。其中有一个…

销售管理者的职业品德效果及其危害假设公司的销售高层违规操作了，这样的事情总有一天会被其他员工发现，并且他们还会有样学样，不知不觉中就有一群人会违犯组织的准绳行事。假设他们会在公司…

快销通：发明移动销售管理新形式大学同班同窗的苏可和黄刚，在毕业后一同离开广州，区分进入两家日用消费品公司，从事销售任务，详细任务就是访问各家商店，搜集本公司产品以及竞争对手的相关…

从卡尼曼框架效应谈销售管理2002年诺贝尔经济学学奖得奖人，普林斯顿大学心思学教授卡尼曼经过心思学研讨发现：在不确定条件下的判别与决策，人们往往抱持两种思想，一是面对收益时，对风险停…

忠实于顾客才干持久维护顾客的忠实每个企业都希望他们的顾客忠于自己。忠实的顾客会购置更多的产品，不时跟随一个品牌，甚至还会协助企业做收费的口碑宣传，带来更多的顾客。忠实的顾客会为企…

《毛泽东选集》中的销售管理思想　销售公司的主题是永远是销售。这个月，我们除了要完成预定的目的之外还想应战更高的目的。因此我们做了以下任务：分队、取队名队呼、结对子、相互应战及奖惩…

销售管理的“四化”制度化 没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想提高，就必需有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需求一定的规章制度，而这些要依托销售管理者…

消弭销售管理中棘轮效应的十大方法棘轮效应是公共经济学的一个概念，最后就是对苏联方案经济制度研讨的一个结果；在方案体制下，企业消费目的总是只上不下，就像“棘轮”一样，只能行进，不能前…

销售管理中不可无视的棘轮效应棘轮效应，又称制轮髯用，是指人的消费习气构成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习气效应较大。这种习气效应…

最容易被疏忽的销售管理六大细节管理是人类特有的活动，她是人类处置有限的资源与有限的愿望相矛盾的三大手腕之一。管理是一项伟大的事业，由于管理是在于经过迷信的方法来提高资源的应用率，…

销售管理中的曲棍球棒现象及其处置方法在某一个固定的周期(月、季或年)，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在延续的周期中，这种现象会循环往复，其需求曲线的外形相似于曲…