有多少业务员出工不出力？

       经销商都希望自己的业务员一天24个小时都在工作。可是业务员真正在干什么，经销商知道吗？
有一次出差，我在一家网吧发周报，突然听到桌子对面一个人在打电话，听声音很是耳熟。站起来一看，是我们公司当地经销商的一个业务员。
当天下午，见到经销商的业务经理，我半认真半开玩笑地讲：“你们福利不错嘛，还有假期，我都没有”。经理惊讶地说：“没有放假呀。”
晚上，该业务员回来报到时，业务经理专门检查了一个她的工作报表。我在网吧见到她的那个时间段报表上写着她正在一个客户那里。业务经理非常气愤，打电话核实，结果客户证明她当时确实在他那里，搞得我在一旁也如坠雾里，摸不着头脑。
后来查明，该业务员当时也认出了我。她和客户进行了电话沟通，因为都是老关系，客户就帮她遮了。
这个“聪明”的老业务！
究竟还有多少业务员在利用主管的监督不力，编写销售报表，上班时间脱岗呢？
脱岗怎么就成了常规与习惯？
简单地讲，业务员做业务的动机分三类：
1。喜欢销售行业，想在这个行业干出一番事业来；
2。看上销售工作时间上的灵活性，便于安排自己的生活；
3。销售行业入行比较容易，来混日子。话说回来，其实刚入行时又有多少是抱定目标来混日子的呢？
刚入行的冲劲，在环境影响下逐渐松怠，最后成了“老油条”，然后又去影响下一批业务员。他们一天转几家终端站就行了，甚至有的因为客户关系熟，人都不去了，打个电话就OK了。
他们到底是企业的宝，还是地雷？难道他们真的把终端客户掌控了吗？
未必！这只是暂时未产生不良后果而已。他们都是躺在品牌上睡大觉，如果品牌力不强呢？