销售管理vs销售团队管理
我在跟企业做销售管理方面的咨询和培训时，发现一个幽默的效果，很多企业主或销售管理者把销售管理同等于销售团队管理，而疏忽了很多其他要素，这给销售团队带来很多多余的压力，团队管理很重要，但也只是销售管理系统中的一个要素，而销售管理系统也只是企业全体运营的一个局部。就象人有呼吸系统、泌尿系统等，而鼻子只是呼吸系统中的一个要素。因此，运营业绩不理想，能够是团队管理的效果，也能够是企业产品战略的效果，所以市场一旦有什么风吹草动，总是拿“人”开刀，什么裁员，什么增强团队战役力，等等。对销售团队真实有些不公允，除了这些手腕能不能有别的方法增强公司的竞争力呢？比如控制隐性利润，寻觅新的经济增长点。
我曾咨询过一家公司，由于市场竞争剧烈，企业压力增大，想来想去，老板决议裁掉18团体，弄得整个公公家心惶惶，后来经过调查发现，公私有效本钱糜费和隐性利润损失，足以支付80团体的工资，那又何必拿公司的人员“开刀”呢？毕竟他们都是与公司一同生活战役过的兄弟啊！
由于对团队管理过火偏好，自然发生关于“人”的过火注重，经常还招致一个怪现象，就是公司常把更多的工资给那些想跳槽的人，并语重心长肠让他们留下，好象没有他们整个公司就垮了似的，企业用人不能够有进无出，更不能够有出无进，这是一个静态平衡，也是企业安康的一个表现，所以公正的看待销售团队，自身就是对销售团队的一个很大的奖赏。
下面提过，运营企业就是运营系统，销售管理、财务管理、物流管理等都是企业的一个系统，就象人身上有呼吸系统、泌尿系统、中枢神经系统等等。哪个系统坏了，由哪个系统的专家担任治疗，所以企业运营业绩不好，就不论三七二十一就找团队的费事，就象胃痛要给鼻子作手术一样好笑。异样，一个专家只能深耕于一个系统，假设一个医生什么病都能治，那就让他去做保健品推销员好了！似乎一个销售管理者以为团队管理好了，一切都
可以万事大吉，那我建议他做个销售员能够会更平安点。