新产品上市筹划四步走
新产品营销成功的机率十分小。以化装品行业为例，每年上市的新品牌达几十种，而真正可以在市场上站住脚跟并且坚持盈利的品牌没有几个而老品牌推出的新产品，也由于方方面面的缘由，往往卖得不温不火，超不过老产品。究其缘由，在于新产品筹划以及执行推行战略时的种种失误所致。所以，要保证新产品上市的成功，上市前的筹划就显得十分关键。
但是，关于新品上市筹划，又有一些看法误区。或以为十分容易，甚至有的厂家能在一个月内从无到有把产品弄出来招商销售的；而另外一局部人则以为十分复杂，从市场调研、产品定位、入市战略等各方面细心琢磨，甚至要预告好几年。那么，新品上市筹划终究该如何做呢?笔者以为，新品上市筹划宜因市而动，同意切入点，缜密筹划，片面部署，以求新产品的成功营销。详细来说，可以分四步走：
第一步：卖给谁?
笔者曾经向间一位欲开发新品牌的投资者：“你的产品预告卖给谁呢?”他毫不在意地回答“当然是消费者嘛。”
笔者又问：“是哪一类的消费者呢?”由于这位投资者想进入化装品行业，于是他又轻松地回答：“女性消费者。”
“中国的女性消费者数量达几亿之众，你能让她们都成为你的消费者吗?”
这位投资者仔细地想了一下，回答说：“应该是那些年龄在25岁以上的需求美容护肤的女性。”
“有些女性消费者消费才干较高，而相当多的女性消费者却无法拥有一瓶化装品，你说的25岁以上的女性又是哪一类呢?”
投资者想推出一种高档的化装品，于是他又答道，“应该是白领女性以及其他具有相当消费才干的女性，这些消费者普通存在于经济较为兴旺的地域。”
笔者依然穷追不舍，“有的女性消费者需求法斑，有的消费者需求美白，你想以怎样的方式来满足她们呢?”
投资者有些惴惴然了，“那么，我是不是应该多推出几个系列的产品呢?”
我们不去讨论这位投资者的“卖给谁”的定位能否准确。
但至少我们应该明白一点，我们推出的产品终究是卖给哪一类消费者的?而且是越准确模范围，我们就越能找到正确的答案。
只要了解我们的产品是卖给谁的，我们才干知道这一类消费者的需求，也才知道他们想要什么。也只要这样，我们才干有针对性地提供实在契合实践需求的产品，才不至于“曲高和寡”而失败。
另外，我们在确认自己的产品“卖给谁”时，不只思索到最终消费者，还应该思索到从厂家到消费者中间的渠道对象，“他们”又是谁?“他们”的需求是什么? 我们如何协助“他们”把产品卖给消费者。我们的产品当然不是卖给“他们”的，但是，是“他们”协助我们最终把产品送到了终端消费者的手中。
俗话说，“鱼有鱼路，虾有虾路”，只要确定了“卖给谁”，我们才干知道自己的产品应该是怎样样的，才干接着停止下面的筹划任务。
第二步：卖什么?
当我们知道自己的目的消费者在哪儿、是谁之后，我们就应该思索“卖什么⒉伉他们了。也许这个效果很复杂，比如卖饮料的就卖饮料，卖化装品的就卖化装品，其实不然。
由于如今的市场曾经是买方市场，产品供过于求，同质化现象十分严重。假设拿浸有一点特征的产品出去销售，势必遭遇竞争对手的狙击和消费者的冷漠。所以，即使我们确定了自己要进入哪一个行业，确定了谁是我们的买家，我们还应该去了解终究有多少种同类产品在针对他们销售，他们都在卖什么?
我们还应该去调查一下目的消费者与渠道对象，他们究竟还有哪些需求、需求或愿望还没有被如今的产品所满足。当然，这种未被满足的需求、需求或愿望十分隐秘，很准寻觅，甚至是需求引导才干被唤起的。但是，我们应该尽能够地逃避这些曾经存在的市场竞争，找准一个差异点，以新颖的产品去赢得消费者。一旦我们可以真正发现消费者那些未被满足的需求、需求或愿望，而我们又有足够快的速度和足够多的手腕来实在满足这种需求、需求或愿望，我们就不只能知道自己“卖什么”，我
们还能轻松地卖得更多。
是不是有人在卖的产品就不能去做呢?也不是这样。我们应该了解这种产品上市有多长时间了，在哪些中央卖，消费者都喜欢什么样的种类，它的市场潜力和开展空间还有多大，然后我们从中再找出我们应该去卖什么。跟在指导者的前面，在不落后太多的状况下，我们可以轻松地进入市场并且获取相应的市场份额。
毕竟要推出一种市场上史无前例的产品，难度十分大。由于大少数状况下，我们缺乏弱小的实力支撑，我们无法拥有相应的科研投入来研讨和设计，我们也缺乏教育消费者所应该拥有的资金与时间。假设我们过于执着去寻求那些未能被发现的需求、需求或愿望，在不具有条件的状况下，就很有能够走入差异化的误区，而成为市场的先烈。
第三步：卖多少?
实践上，假设第一步、第二步都完成得十分扎实，第三步是比拟轻松就能完成的任务。但是，有很多企业并不能走好这一步。缘由有几：
1、想当然。以为自己的品牌应该怎样样怎样样，于是想当然地把价位定在一个自己看起来十分“适宜”的位置。消费者会以一种什么心态来看待，是不是能接受，厂家心里并没有数。
2、贪心。原本可以拥有20％的纯利润，但贪心缺乏，硬要求30％甚至是100％的纯利润，于是把价钱拉高。甚至还想，那么廉价的产品要卖多少才干赚到很多钱呢?追求暴利成了许多企业的心照不宣的秘密。
3、没有战略。定价是一门很深的学问，关系到产品营销的成败，很多企业却把它当作大事一桩，几团体坐在一块指指点点，拍拍脑袋，随意应付，基本没有迷信的定价战略。
企业要真正知道自己的产品应该“卖多少”，就应该依据目的消费者、渠道对象的状况，产品可以满足他们什么需求，企业的资源可以做多大的支撑等多方面的因历来决议。而且，企业还应该思索到竞争对手的定价以及消费者的购置心思。
第四步：怎样卖?
这是新品上市筹划最关键的—步。
产品有了，价
格也很适宜，但是如何经过一定的营销渠道来完成与消费者的“亲密接触”呢?产品再好，价钱再廉价，没有好的卖法也依然无法到达企业的目的。
所以，是经过火销商来分销，还是直接销售给目的消费者?是以广告拉动销售，还以是口碑完成水性传达?是注重笼统的展现，还是增强促销的力度?
很多企业拥有十分好的产品，却没有一个很好的卖法，于是眼睁睁地看着市场滑坡，产品无人问津，最后还把缘由归咎于产品身上，真实是惋惜可叹。
企业要知道“怎样卖”，首先应该了解和剖析目前市场上有多少种卖法?这些卖法有哪些优、缺陷?有多少可以适宜本企业自身实践运作的?又有多少可以有效组合到一块?还有哪些应该加以改良运用的?
其次，在决议怎样卖之前必需要有缜密的部署和相应的应变措施。由于市场在变化，产品不同，企业不同，人力资源状况不同，任何一种卖法都有它固有的瓶颈，一旦遭遇这种瓶颈，企业得马上停止调整，不至于措手不及，乱了阵脚。当然，这种中途变招既是十分正常的企业应变战略，但又要企业尽量防止滥用。否则，损失的是时间，糜费的是金钱，失掉的是市场机遇的延误、执行人员的茫然和消费者的疑问。在一定时期之内，动摇的营销方法是保证市场营销成功的基础。
新品上市筹划四步走，只是一个正常的操作步骤。要做好新品上市筹划，还必需有良好的创意，完备的系统性和完美的执行力，只要以正确的市场观念来看待和运作，才干真正筹划好一个新品牌、一些新产品，才干保证新品上市的成功，才干为企业带来新的效益。