黄金一刻仙戟补肾胶囊上市策划案例纪实

黄金一刻仙戟补肾胶囊上市筹划案例纪实
补肾壮阳：喜忧虑半，举步为艰！
     大凡做医药保健品的，谁都知道“男人要补肾，女人要减肥”。这是两块持久不衰，让人垂涎的大“肥肉”，其最大的特点就是“火得快冷得也快”，各领风骚两、三年。庞大的消费群和丰厚利润，这关于那些习气于短、平、快操作作风的经销商来说尤其具有吸引力，于是补肾壮阳市场从沈阳飞龙的延生护宝液到明天17年来，大局部都赚钱，但操作难
度却不时晋级。
     随着国度相关监视部门对医药保健品，尤其是补肾壮阳产品的铁腕整理和查处力度的加大，营销环境更是变得异常困难，广阔商家虽然感到绝后的压力，但庞大的诱惑却又驱使着很多人“宁死不屈”。竞争的加剧从价钱战、广告战、促销战不时好转，剧烈的水平曾经到了“凶残”的境地。价钱降到最低：产品的批发价钱降到每盒9块钱；广告投到最大：报纸广告从通栏做到整版、跨版；促销做到极限：买赠从上市的买4赠1做到买2赠1。
     同时，诸多补肾壮阳产品抵消费者的轮番教育，各种花招手法不时创新，使得消费者被忽悠的同时“吃一堑长一智”，消费起来变得愈加理性慎重。补肾壮阳市场真是“想说爱你不容易”呀！
     初出江湖：如何一鸣惊人？
     2006年7月，天气炎热难当。叱咤风云的“蒙派”医药大鳄胡总冒着火样的高温找上了我们孔明营销筹划机构，带来了全国独家种类、甲类OTC的补肾产品。   
     “我们有一个补肾的产品——仙戟补肾胶囊预告推向市场，在找你们之前，我们曾经与国际几家著名的筹划公司接触过了，不过经过再三比拟，还是确定由你们孔明来做，由于你们运作的道君壮阳春胶囊、银阳虫草胶囊等几个补肾壮阳产品“地球人都知道”。把仙戟补肾胶囊交给你们筹划我们才担忧”！胡总说话十分直爽。
     面对胡总完全的信任和重托，我们在感谢的同时，也深切的感遭到压在肩上的责任之艰难。在补肾壮阳市场里搏杀，可谓是刀刀见血，拼的全是硬功夫。面对这样一个纷争混乱的市场环境，仙戟补肾胶囊
作为一个初出江湖者，应该以什么样的姿态挺进市场呢？如何才干在剧烈的竞争崭露头角，并抢占的一杯羹呢？
     审视全局：寻求制胜之道！
     十几年来补肾壮阳市场风云际会，潮起潮落，培育了有数英雄。但细心剖析就不难发现，一切的补肾壮阳产品其实可以分为三类。
     首先是温补类产品，由延生护宝液引发，其后有御苁蓉、汇仁肾宝、补肾益寿胶囊等，由于产品奏效慢，令消费者很难满意。为了满足人们快速需求，以伟哥为代表的速效产品迅速被炒响，各种速效产品也紧随其后，如伟哥开泰、威哥、等也在药店和性用品店里大行其道；但速效产品却有很大的反作用，明白过去的消费者曾经末尾望而生畏。接着温补+速效的产品就末尾出现，以张大宁补肾胶囊为代表，还有吉达强身、参之圣果等在各地市场也是各显神通，由于迎合了消费者的消费心思需求，因此销售很火。
     经过对少量消费者和经销商的调研剖析论证，最终我们得出真正能赚钱的补肾壮阳产品一定需契合三个条件：一、快速显效。消费者花钱就是要到达一定的目的，假设服用几天后还不能显效，就不会构成二次购置。二、相对平安。由于大多追求性生活质量的人，在意效果的同时更注重产品的平安性。三、概念共同。概念的共同不只可以给拙见位找到理由，有助于市场的炒作，更为效果、平安及层次找一个自相矛盾的好彩头。
     仙戟补肾胶囊必需按消费者的强需求和相对的差异化为中心，从效果、质量、消费理由等专制面去迎合消费趋向，才干有胜出的希望！
     名字战略：黄金一刻亮剑反击！
     好的名字是产品的旗帜，给产品起一个琅琅上口、难听易记且能发生利益联想的名字，如：“白加黑”、“脑白金”等，往往能给产品带来很大的营销优势，让产品的传达事半功倍。
     产品称号仙戟补肾胶囊，虽然直指成效，但不利于产品的传达，也不利于消费者记忆，所以我们决议重新寻觅一个新的商品名。在注册的十几个产品称号当中，我们综合了我们的发音习气、产品特性、品牌延伸水平等各方面要素，最后确定了“
黄金一刻”，这个名字不只让人联想翩翩“春宵一刻值千金”，更能给人一种“速效”觉得，与产品名仙戟补肾胶囊“温补”的觉得，构成互补。
     创新营销：完成全线包围！
     一个新产品的上市筹划就好比指挥一场战争，关键就在于拨开遮挡扎眼前的层层迷雾，把隐藏在迷雾后的市场形势搞清弄透，竞争对手的软肋也就会自然显显露来，然后针对一个个的详细的难题制定出相应的处置之策。
     凭着对补肾壮阳市场的掌握和剖析，我们以为黄金一刻仙戟补肾胶囊若按惯例出牌，无疑是一种自杀行为，要完成成功包围，并在市场中站稳脚跟，营销战略和手法一定要停止创新，必需要另辟奇径。
     我们从差异化入手，经过屡次的头脑风暴和深度的讨论和论证，黄金一刻仙戟补肾胶囊全体战略方案末尾逐渐完善……
     ◆概念创新：报出家门显尊贵
     初次接触黄金一刻仙戟补肾胶囊，胡总就通知我们，由于这个产品的配方及药材的名贵，所以产品的价位将会定得比拟高，因此为产品拙见位找到坚实的支撑，可以让消费者信服，成了筹划任务中的一个迫切需求处置的重要效果。
     经过我们对产品的配方、原料、消费工艺等多方面的深化研讨，发现产品的配方值得深挖。黄金一刻仙戟补肾胶囊是在道家传世秘方“万仙丹”、“十子丸”、“仙戟锁精丸”的基础上研制而成的，可以说产品是出身于道家的，所以我们把道家的房事养生命为产品的文明背景。
     细心研讨道家的房中术实际之后，再结合消费者对补肾壮阳产品的消费心思特点：既希望快速奏效，又盼望可以补养身体，所以我们经过屡次深度剖析和讨论后，决议道家的房事养生“性肾双修”作为产品的中心概念，即产品经过性肾双修到达补肾养生、壮阳生力的双重作用。
     ◆卖点创新：也来玩把“白加黑”
     由于“性肾双修”自身就会给人一种“组合”的联想，而且思索到单一的仙戟补肾胶囊奏效慢的弱点，在与胡总商量、讨论后，决议了黄金一刻采用“温补＋速效”的组合形式。但是“温补＋速效”的产品，正是目前补肾壮阳市场的盛行趋
势，同类型产品多不胜举。
     那么如何让黄金一刻仙戟补肾胶囊在同类型的产品中凸现出来，就成为了需求决绝的关键所在。经过对市场的调查研讨，对众多“温补＋速效”型补肾壮阳产品的剖析我们发现，这些产品都没有在宣传上打出组合的概念，甚至是尽力避开这方面的内容，而是注重宣扬可以到达如何如何的效果上。
     在此我们找出了思绪切入点，决议反其道而行，鼎力宣传组合的概念，并且把各自的成效讲清楚，与同类型产品构成剧烈的差异性。最终，经过屡次讨论、修正，我们提出来“蓝金伙伴，性肾双修，白昼补肾，早晨壮阳”的卖点说辞。
     ◆广告创新：用组合拳打天下
     在制定推行战略时，我们思索到报纸媒体相关于来说，价钱廉价，信息盛载量大，而且关于男性产品来说，所受的限制比拟小。最终我们决议，采用的报纸平面软、硬广告、电视专题、电台组合的媒体战略，以组合拳连环反击的方式，来翻开市场的媒体战略。
     报纸广告：报纸平面采用中等版面战略、大标题战略、系列性战略，出奇制胜的标题可以强力吸引消费者的眼球：如《白送！今晚体验效果，明天再来购置》、《揭秘道家房中术》、《男人，关键时辰岂能熄火？》等强力诉求，引爆市场。软文更是绝妙，如《补肾壮阳：药好效果才“硬”！》、《是谁杀死了男人的愿望》、《一夜御十女而不泄是真的吗？》等直击消费者心灵深处，润物细无声，强力下货。
     电视专题：专题片由国际著名喜剧影视明星杨议担任嘉宾掌管，采用掌管人、专家、消费者三方互动的形式，声情并茂，中间交叉机理、品牌，以此来推进产品快速下货。
     广播讲座：采用互动问答的方式，我们录入的30个问答彻底处置消费心中的疑惑，从而一举扯开患者心思防线。
     ◆物料创新：宣传手册扛大梁
     空中的广告拉动，必需搭配签强势的终端阻拦，产品才干在市场中杀出一天血路，特别是像黄金一刻仙戟补肾胶囊这样的新产品，假设没有强势的终端，只凭空中广告轰炸，是很难翻开市场提升销量的。
     于是在产品的销售终端上
，我们精心制定的包括招贴、展架、折页、手提袋、安康指南在内的一整套终端物料，随货配发，以此提高终端阻拦的力度。尤其是我们编写的《男性安康指南》，屏弃了许多传统的编写方法，先从中国男性生活质量调查写起，到传统补肾存在的缺陷，再详细引见道教房中术的知识，以及小道家房事养生实际解说“性肾双修”和“白昼补肾，早晨壮阳”的合理性，进而引出黄金一刻仙戟补肾胶囊。虽然手册2/3的内容与产品看似没有直接关系，但实践上处处埋有伏笔、隐藏玄机，患者把这本手册读完后，一定是被深度感染与臣服。而8K小报是依照正轨报纸的编排方法，与三株当年的小报一模一样，效果显而易见。
     捷报传来：抢滩登陆成功！
     2007年正月的内蒙药交会上，众多商家门前一片热闹“车马稀”，黄金一刻仙戟补肾胶囊展位前却是门可罗雀。由于依据市场需求量身筹划，所以经销商十分认同我们产品的四大优势：产品独家并可以宣传、卖点新颖消费者接受、质量效果相对牢靠、支出丰厚实战适用。两个月后北京、沈阳、郑州等多个市场全部成功启动，销量喜人。实际证明：经过深度的市场调研，所制定的产品组合战略、卖点定位战略、市场启动战略正确适用。截至发稿日，市场的销售状况远远超越了我们的预测，胡总每次打电话的第一句话就是要请客吃饭，接着就是讲述市场的战绩！
     在当今鱼龙混杂、竞争凶残的补肾壮阳市场上，面对这国度监视部门日趋严峻的规范整治下，黄金一刻仙戟补肾胶囊仰仗准确的市场定位和创新性筹划，在短时间外调为往年补肾壮阳市场中的一方诸侯，这和缜密的筹划是分不开的，不由的想起了3年前我撰写《男人肾好，才挺好！银阳虫草整合筹划纪实》的情形，在成功筹划了6、7个补肾壮阳产品后，我们又一次应战了自己一把。只要勇于应战自我，才有创新的决计。医药保健品营销走到明天必需创新，不创新就没有出路，不创新就无法包围。思绪决议出路，创新决议成败！