环境净化剂产品上市策划方案

环境污染剂产品上市筹划方案
依据对“LZY”系列产品——新居去毒专家和环境污染剂的市场调研及公司外部调研结果，经重复论证，确定以下营销方案：
　　一、 目的市场
　　（一）“新居去毒专家”的定位
　　1、 新购房群体。要求具有大专以上学历，月支出大于800元的高素质、高支出消费群体。其具有购房及装修的经济才干，且文明素质高，环保看法强，对安康效果关注。
　　2、 家具城、中高档家具消费商、新
装修的办公、商住、宾馆、餐厅及休闲文娱等场所。
　　（二）“环境污染剂”的定位：中、高档家居、宾馆、饭店、文娱场所的卫生间的运用者。此需求者十分注重卫生间的环境效果，品味高，考究环境质量。
　　二、 产品及品牌战略
　　1、 全力围绕树立“LZY”品牌展开营销活动。强调“绿之 音”的外延，取“LZY”之意境，让消费者发生对大自然的联想，并赋予其音乐美感。表现品牌的绿色环保笼统，在消费者（用户）心目中构成品牌偏好。
　　2、 一致品牌称号。系列产品都一致运用“LZY”品牌。其优势在于宣传、引见新产品的费用较低。企业全体笼统好时产品销路必将疏通，从而提高产品知名度。
　　3、树立产质量量的威望性。产品已经过国度环保产质量量检验中心检测，具有国度威望性。同时以“用理想说话”广告词来说明产品运用效果十分清楚。同时配以用户的切身体会及质量承诺（有效退款），显示出消费商对自己产品的自信，对市场前景的自信，对企业开展潜力的自信，以此培育潜在用户对产品的自信。
　　三、 价钱战略
　　定位政策：在一切广告中只强调产品的质量而不降价钱。产品的基本价由贸易公司一致制定，以免发作价钱管理混乱。
　　1、依据目的市场，“去毒专家”平装500毫升，批发价59元，普装500毫升，批发价48元，平装260毫升，批发价31元，普通装260毫升，批发价24 元。高位价钱充沛表现产品高质量、高层次，适用于具有购房才干的特殊群体。他们破费十
几万元购房、装修，数千元置办一套家居与花几十元购置 “去毒专家”会构成十分大的费比反差，满足其一流装修、一流家具，需求一流的产品这一心思。中位价钱满足普通支出群体家居装修需求。
　　2、 关于环境污染剂产品，其运用人群较“去毒专家”更普遍，由贸易公司依据其用量的不同，在批发价不变的基础上，确定一个价钱幅度，由营销部经理一致掌握。
　　3、 给代理商的价钱按提货数量的大小划分不同等级，不同的等级实行不同的价钱折扣，以现金结算，一次提货10万元以上的让5点，8万—10万的让4点，6—8万元以下的让3点，4万元以下的让2点。以抚慰代理商多进货，从而可以添加销量，减速资金回笼。
　　4、 关于直接到贸易公司购货的，可依据其购置频率，购置量的大小，在代理价钱10%以内，酌情掌握。
　　四、 包装战略
　　1、 将“LZY”系列产品的包装颜色改为绿色基调，树立绿色环保的概念。
　　2、 将产品设计为平装和精装两种包装。规格进一步细化，如：添加150毫升罐装及1000毫升罐装两种规格。
　　3、将环境污染剂产品改用为诸如小花篮、小吊栏和各种玩具等造价昂贵，精巧别致的工艺品包装。用户在运用后可当作工艺装饰品保管，装点家居环境，加深对产品的耐久记忆，起到美化产品，宣传产品的作用。外型应美观小气，图案生动笼统，不落俗套，使产品具有鲜明特征，便于识别。
　　4、 产品经过货架陈列，构成较强的视觉冲击。
　　五、 销售渠道战略
　　1、维持石家庄市人民、东购、南国、盛福祥、万利福等商场超市现有销售渠道，由营销部派专人担任其业务的展开。
　　2、打通家具城、装饰资料市场（五金杂品运营户）、精装市场以及机关、学校、中高档宾馆、饭店、生活小区的终端用户。由营销部派专人担任实施。
　　3、开展省地级代理商及诚征各省会城市的代理商，构成强力的区域销售网络，作为今后销售的主渠道。由营销部普遍搜集有关代理商网络拓展才干，资信及财
务状况等方面的信息，确定审核和比拟的规范。
　　4、在思索本产品的质量、本钱及企业消费才干的基础上，确定代理商的市场范围、自身运营才干、网络开发才干、对本产品的信任水平及协作的潜力。并让其提供相关业务资料。
　　5、考核代理商的经济实力。代理商能否及时结算，取决于其财力的大小。省级代理商要求其注册资金在100万元以上，地级代理商要求其注册资金在50万元以上，并由其提供有关工商、税务等方面的资料。
　　6、不同级别的代理商交纳不同保证金。省级代理商确定为1万元，地级代理商确定为5千元。
　　7、规则代理商每月度、年度的销售额及回款率，并依据销售额及回款率完成状况，给予其不同的价钱鼓舞。超额完成销售额并百分之百回款的，依据完成比例添加供货或给予现金鼓舞；完不成规则销售额及回款率的降低其信誉等级，直至取消其代理权。
　　8、依据代理商出现窜货的数额扣除其相应保证金，并取消价钱上的优惠。
　　9、选定理想的代理商应明白与其协作的详细方式，由合同管理
人员拟订合同内容后报总经理审批。
　　10、给予其一致的广告支出。
　　六、 促销战略：　　
　　1、在省博物馆竖立家庭环保警示柱（公益性质），由“LZY”冠名资助。家庭环保警示柱：规格为11米×2米，预算1500元，（含两个270瓦电机）。内容为引见目前精装状况及由此发生的危害结果，告戒消费者留意家庭隐型杀手。费用概算为　元。（由办公室公关人员到环保局洽谈有关公益活动事宜，以环保局的名义展开次活动）。
　　A、 由环保局发布家庭装修状况的旧事发布会，引荐“LZY”产品，并联络各大媒体予以报道。
　　B、应用星期六（上午8：30—11：30下午2：30-5：00）在省博物馆广场结合举行大型有关精装方面的环保知识宣传活动。发放100-200张产品引见书，收费赠送100袋环境污染剂（赠完为止）。经过上述两项活动到达培育“LZY”系列产品知名度的
目的。
　　2、 置办3-5部价钱在几十快左右的环境探测仪。收费对精装用户、家具城、精装料材市场、油漆销售处实地检测甲醛等浓度，将详细数据告之，并说明甲醛等气体对人体的危害。借以引荐“LZY”产品，并将搜集的数据状况及时以书面方式向公司反应。
　　3、 由营销部派专人到中高档宾馆、饭店，机关、学校等地直销环境污染剂产品，并书面反应信息。
　　4、 派驻营销员在中高档小区挂条幅，在房地产公司售楼处推销“LZY”产品，并反应信息。
　　5、 营销部积极寻求省级以上有关家庭环保方面的信息，并参与与之相关的活动，到达促销产品的目的。
　　七、广告战略：
　　1、 制造卫生间广告。以18日生活早报最后一版1/4版广告的电子文件内容为基础，制造1万张规格为50CM×30CM的广告画，贴于中高档宾馆饭店卫生间，使如厕者时辰留意到。费用概算5000元左右
　　2、 在家具市场，装饰资料市场，饭店制造“LZY”产品的门头广告。费用概算　　　万元。
　　3、 在燕赵都市报第一版做1/8、1/16的系列广告（10月18日生活早报末版，已做1/4套彩广告），1/8两次/月，1/16五次/月。同时在生活早报的开拓小专栏，延续一个月刊登征文，由用户对“LZY”系列产品的运用效果言传身教。
　　4、 在燕赵晚报第一版用1/16版篇幅，延续3天刊登有关家庭环保知识小文章，引见装修进程及装修后发生的甲醛等有害气体的危害性，以“LZY”关注群众身体安康为题。费用概算5000元。
　　5、 印发版面为4开的报纸2万份，其中刊登公司背景、产品研制进程、产质量量运用效果、有关促销活动等外容并配以相关图片，配合直销发送。
　　6、在省电视台和市电台，参与有奖收视活动，只提供产品做奖品。
　　7、将“LZY”产品信息经过互联网传递。