“福音电内裤”筹划背景
2006年12月一个阳黑暗丽的日子，在北京亚运村左近的一栋白楼内，有三位都是医药保健品行业精英的人物正在停止艰辛的谈判，最后大家都显露了成功的愁容，接上去他们频频举杯通知我们，他们就某一协作项目已达成协议、协作成功……
他们就是中国医药保健品蒙派营销筹划第一人、中国10大营销实战专家、蒙虎团队掌门人韩耀国先生，中国理疗仪器的奠基人
沈存正先生，另外一位异样是中国医药保健品行业的大鄂，他们三位谈判的产品就是日前在全国招商十分火爆的“福音电内裤”（存正福音前列腺治疗仪）。
2006年，医药消费行业的延续事故，紧接着国度药监局的严重违纪惹起国人及国度高层指导的击打关注和震荡，身为医药保健品营销筹划领军人物的韩耀国先生立刻看法到：2007年将是医药保健品历年来最严厉的一年，一定要出台相关的法律、法规，而反作用小、操作方便、价钱适中的外用、家用仪器将成为一个新的契机，于是便有了文章扫尾的那一幕。
市场定位：差异化定位，突出优势，精辟提炼，市场竞争力更强
“蒙虎团队”是中国医药保健品行业一支屡建奇功、筹划与实战都极具实战力的营销实战团队，虽然筹划过很多产品，但是当“存正福音前列腺治疗仪”摆在他们面前时，他们迷茫了，由于我们经过一个多月的时间在北京、上海、成都三地的市场调查发现，各大医药批发店内的医疗器械的品牌大都集中在 “×××治疗仪”之类，而且大都销售的不温不火，缺乏一定的生机，消费者问的少、促销员卖得少、经销商投得少，结果构成了恶性循环，75%的家用型仪器卖得不理想，甚至有的走上了所谓的“直销”途路。
那么“存正福音前列腺治疗仪”该如何停止品牌定位和市场定位，产品的规范称号不只很长，而且在广告的宣传中也不利于记忆，如何提炼才干到达理想的品牌宣传效果。
在筹划的进程中，蒙虎团队发现，由于产品是由三局部组成：“主机、电内
裤、药垫”，而“存正福音”则是产品的商标，如何将产品的几大要素战略地组合起来，而又不违犯国度相关法规，提炼一个比拟难听的品牌？蒙虎团队的创意总监信口开河：“存正电内裤”，大家分歧支持，缘由是憋口，品牌传达容易发生误导，那么“福音电内裤”呢？大家惊诧之后，拍手叫好，行！大家众口一词，是啊，安康的福音、福音电内裤，“福音”既是产品的商标、又是消费厂家的称号，同时也是患者最希望失掉的“福音”，而“电内裤”不只与产品结构相符，而且还突出了产品与其他前列腺治疗仪的共同点和差异性，同时也会惹起消费者的联想和奥秘感，容易识别、利于传达、利于市场竞争，大家分歧赞同，产品的品牌就定位于：福音电内裤。
营销形式：传统、体验二合一，操作风险愈加低
2006年，哈二药、安徽华源等医药消费企业的延续事故，中国医药最高监管机构——国度药监局从上到下的贪污、行贿行为招致了中国医药市场史无前例的信任危机，惹起了国务院的高度注重，因此2007年成为医药保健品市场的整理年和严打年，2007年央视3·15晚会对藏秘排油的鼎力度曝光拉开了2007年整理医药保健品市场的序幕，85%的消费者忘恩负义、纷繁斥之，最终招致消费者在医药保健品的消费上愈加理性，因此传统的营销形式风险越来越大，成功率越来越小，面对如此的医药大环境，蒙虎团队与阜备疮团武断决议，“福音电内裤”要想成功，必需采取一种操作风险比拟小、广告投入比拟少、可信度比拟高、适宜医药市场大环境的营销形式。
经过蒙虎团队对产品的特点、产品的疗效、产品的价钱、产品的消费群体慎重剖析后以为，福音电内裤是械准字号、高科技前列腺家用治疗仪，不只奏效快、疗效好，而且运用方便、价位适中（698元/台，而普通的仪器批发价钱都在1300元左右），最后蒙虎团队决议，福音电内裤采取“传统营销＋体验营销的二合一组合营销形式”，即市场启动初期采取广告拉动、市场启动后将
市场顺利切入“收费体验”操作阶段，广告投入的比例逐渐减小，这种操作手法我们不敢说是他人没有做过，但是就从目前市场大环境来看，还是比拟适宜于市场现状的，结果从兰州样板市场启动后反应的信息看，这种营销形式行之有效。
媒体战略：避实就虚，中心打击，广告力度更集中
由于传统的营销形式主要是采取广告拉动的整合营销形式，其操作特点就是：市场的成功与否主要取决于广告投入的力度和媒体组合的密度，但是从目前市场现状来看，由于消费者关于广告的不信任和反感，所以广告投入的力度与产品的销量不一定成正比，另外依据产品的特点，是一个长线产品，假设媒体广告力度太大了，容易损坏市场，因此蒙虎团队决议“沧海茫茫、只取一栗”，只选择容易操作、市场启动快、销量上升快的报媒来作为产品的主导媒体，其它媒体，如电视广告暂时不予思索，这样不只使广告投入的风险降低，而且可以集中优势、避实就虚，中心打击，广告力度更集中，进一步降低了代理商的操作风险，结果在“福音电内裤”兰州样板市场启动的进程中证明了这一决策是十分正确的，不只关注率高、咨询热线多，而且当天就发生销量。
价钱战略：中低价位、群众群体，外用仪器更实惠
在蒙虎团队项目部对“福音电内裤”的筹划中发现，普通械准字号的家酉鑫疗仪的市场批发价大多在1300元左右，市场全体销售状况都是一个特点，那就是不温不火，那么“福音电内裤”的市场批发价应该定在多少比拟适宜呢？我们知道，市场批发价钱定的高，销售的量就上不去，而且市场启动比拟慢，假设市场批发价钱定的低，销售的量就会上去，而且市场启动比拟快，消费者也容易接受，但是利润比拟低，最后蒙虎团队最后分歧决议，“福音电内裤”走中低端价位，这样不只保证了市场销售的量，而且也适宜产品的消费群体定位，消费者容易接受，最后在兰州样板市场启动时发现，消费者对我们的这个价钱定位没有任何异议，十分满意。
广告战略：
突出第一、提升成效，理性炒作启动快
在报媒广告的定位战略上，蒙虎团队发现，在国际的前列腺外用仪器市场和品牌称号为“电内裤”的市场上，没有一个做得比拟好的，尤其是称号叫“电内裤”的不只寥寥无几，而且操作的都不太理想，所以蒙虎团队决议将产品定位于“中国第一电内裤”，在产品的报媒广告宣传中，突出产品的独一性，另内在产品的广告宣传中，必需将产品的成效定位提炼出来，那就是专治前列腺病，这样做的目的是为了使“福音电内裤”与市场上一些称号为“壮阳内裤”也治前列腺疾病的产品区别开来，以免消费者在对产品的认知上发生曲解和错误的判别，进而影响我产品的销售，经过市场初期理性的炒作，快速启动市场。
招商战略：不思索代理商的风险，你怎样会成功？
2006年，由蒙虎团队国际独家代理的“亮白钠米稀磁牙刷”在全国掀起火爆的销售现象，有人这样评价， “亮白钠米稀磁牙刷”虽然采取的是医药的营销形式，但由于其是一个冷门产品，所以成功了，也有人说，还是筹划得好，不然一牙刷怎样会火起来，其实，蒙虎团自己最清楚，产品最大的成功取决于：产品的招商首先思索了代理商的风险，在业内初次推出“试销战略”，彻底改动了以往商家先收保证金、后要求大批量提货的现状，所以成功了，而“福音电内裤”异样采取了灵敏的招商政策，上不封顶、下不限制，这样不只保证了代理商的利益，同时也降低了代理商的操作风险。
样板市场：静中有动、稳步上升，稳坐前列腺市场头把交椅
2007年3月底，在西部的兰州市，蒙虎团队与“福音电内裤”兰州市场的代理商对市场启动前作最后的预告，在经过一个多月的精心预告和市场调研后，2007年4月10日，“福音电内裤”全国样板市场兰州市场为了市场顺利启动，决议提早筹划一期“市场探路石”的旧事性纪实报道，文章标题为 “一条电内裤引发8000人争相抢购”，像一篇社会性旧事一样在安静中降生，但是在当天广揭发布
后，出其不测地接听了80多个咨询热线，发生了较大的反响。
其实“蒙虎团队”筹划的初衷并不是经过这一期广告能接听多少咨询电话，而是经过这篇旧事性纪实报道为兰州市场的正式启举措个前奏，在兰州消费者的心目中留个悬念，由于这篇旧事性纪实报道中并没有提及产品的称号，而是直接地通知兰州的消费者，引发8000人争相抢购的这条电内裤在兰州行将出面，那么究竟是一个什么样的产品呢？我们拭目以待，虽然这种操作手法以前有人用过，但是它的效果还是十分好的，当天接听的80多个咨询热线中，85%的消费者都咨询究竟是一条什么样的电内裤，而我们的电话咨询员也没有直接通知消费者电内裤的称号，而是让消费者亲密关注。
2007年4月12日，“福音电内裤”全国样板市场兰州市场正式启动，当天发布的1/2版市场启动广告十分醒目地出如今兰州影响力很强的某报媒上，从上午10点末尾接听第一个咨询电话到早晨8点，当天共接听380多个咨询电话、并且收费送货5台，柜台销售5台，收费体验中心销售2台，总共销售12台。
在前几年，一期有力度的报媒广告接听几百个咨询热线、当天完成销售都是十分正常的销售现象，但是在医药保健品广告信任度十分低下的明天，可以接听这么多的咨询热线、并且当天完成销量确实出乎蒙虎团队以及市场代理商的预料之外，我虽然操作过10多年医药保健品，先后操作过50多个医药保健品，但是在明天的市场环境下可以出现这样让人意想不到的效果，我是第一次见。
兰州市场的一切员工都十分兴奋，但是从我十多年的营销实战阅历来看，兰州市场出现这样的状况并不一定是好现象，由于我知道，在目前的市场环境下，市场启动时反响越强、温度越高，关于以后的市场越没有益处，由于明天的消费者再激动也是一时的激动，绝不会像前几年那样马上失掉理性，快速发生购置行为，由于在他们的心里有太多的阴影没有散去，所以当天早晨我们马上对当天的市场现象停止
了仔细的剖析和总结，我们决议从下期广告，稍微给市场降一下温度，采取理性的角度来刻意引导消费者的消费理念。
在一致战略的引导下，市场按着我们的思绪稳步开展，4月14日，销售下降为9台，4月15日是周日，当天又上升至13台，这样的结果完全契合我们的调整方向，我们知道，如今的市场不像前几年，树大招风，所以一定要稳，要稳步上升，而不要急于求成。
兰州市场的成功启动不只直接影响着全国市场的启动，尤其是左近的新疆、青海等市场直接受益，同时为产品以后的市场营销总结出了一套行之有效的操作阅历。4月20日，兰州市场再次传来喜讯，“福音电内裤收费体验中心”的人数不时上升，多的时分达100多人排队等候，由于产品的疗效十分好，再加上价钱也适中，所以大少数的消费者在试穿一次后直接就发生了购置行为。另外从兰州各大批发药店的统计数据显示，“福音电内裤”在众多的前列腺产品中，销售居于第一，在不到一个月的时间，稳坐兰州前列腺市场头把交椅。
全国规划：抢滩登陆，借势炒作、全国终端大规划
蒙虎团队经过对数十个医药保健品筹划、操作后发现，做市场其实就像停战场，只要稳操胜券、静观其变，方能成功再现，如急于求成、追求片面、看点不看面，那注定要失败，福音电内裤虽然暂时取得了成功，但是以后的路还很长，产品能否可以做大做强，关键在于战略思绪的制定，由于前列腺市场的潜力十分大，所以把产品的生命线做长是阜备疮团乃至蒙虎团队的初衷，但是只要一个点做好了，才有更长的线，否则什么也没有，目前，由于兰州样板市场的成功启动，“福音电内裤”西南市场、西北市场曾经全部招出去，另外“福音电内裤”以中国运营报、医药经济报、销售与市场、中公营销传达网等一大批威望性媒体的招商广告行将面世，我们置信，在未来的几个月内，“福音电内裤”完成全国终端大规划的梦想一定会完成，“福音电内裤”一定会成为2007年医药市场的一匹黑马。