代理商如何开化装品专卖店
随着化装品行业不时的开展壮大，”终端为王”的买方市场时代，化装品专卖店以其灵敏的运营效劳方式失掉长足的开展。尤其是2003年之后，随着下游厂家（化装品牌之间的竞争）竞争的近一步加剧，专卖店老板参与多个厂家组织的会议，（行业论坛、高峰论坛、营销论坛、财富论坛、专家讲座等外容的会议）还经常出国调查学习阅历增长见识提高运营管理水平，孤陋寡闻思绪开阔能耐见长“胃口”变大。要多开专卖店加盟店掩盖全县、布点全市走向全省，把自己的店铺开遍全国是最大的目的！
以山东为例连锁专卖店超越10“间”以上的就有20家之多，连锁专卖店超越20“间”以上的就有10家之多，网点掩盖一个或许几个地级城市。目前专卖店超越20“间”以上的店铺老板末尾谋划店铺的“双百方案”，成就百家连锁做百年轻店！把店铺事业发扬光大是很好的事情，依据目前专卖店的开展水平和积存的资金实力来看，“双百方案”还面临诸多的应战，有些应战在三五年甚至更厂时间内都无法跨越。
企业文明：既然要做百年名店一定要有先进的企业文明，一团体假设没有文明或许文明层次高攀没有“出路”，企业也是异样的道理一个没有文明的企业异样很难做大做强做持久。如今具有一定基础和开展平台的店铺，提出“双百方案”的缘由是这几年积聚了约二三百万的资金，有些能够还没有这么多积存。仅凭这点钱就要模拟国际巨头连锁运营形式“跑马圈地”，走快速扩张的路子成功的能够性很小。如今的专卖店有些还没有企业文明，有些企业文明是完整不全还很不成体系，例如：企业运营理念是什么？不能准确描画企业究竟要做什么，从哪里来要到哪里去？企业的终极目的是什么？顾客在店铺会取得什么样的效劳？员工在企业会取得怎样的生长？对社会承当什么的责任？这些效果店铺都没有处置店铺要做大做强谈何容易！
其实很多老板自己对企业文明也是一知半解，（心里想我没受过教育店铺也做得不错，钱
也赚了不少。）把企业文明当成摆设或许当成对外宣传的工具而已，向同行证明我不是土雹子我的店有企业文明，把文明“写”在纸上“挂”在墙上对企业开展起不到积极的推进作用！
营销战略：店铺要开展壮大没有营销战略怎样可以动摇开展呢？战略是店铺的开展方向和目的，要有明白的目的定位，店铺要效劳的目的顾客群体是哪些？有了方向和目的以后再设计战术方案，营销战略是店铺开展的纲领，有了纲领还要有营销战略，例如要在一个或许几个城市开多少家店，确定先占领高端城市向低级城市辐射；还是先从低端城市向高端城市挺进；营销方案是目确实定后确定在城市竞争最剧烈的地段开店还是在中心向中心浸透；确定开旗舰店、笼统店还是能赚钱就行的店这些都是效果。有很多店铺的老板觉得这样太费事，管不了那么多目的是开店开店还是开店，开一家是一家先干着在说。依据调研和观察到目前为止，在山东境内的连锁店到新区域新城市开店的还没有一家，可以做到新店逾越外地的龙头店铺的，这种“非强龙不压地头蛇”的现象标明连锁店铺基本就没有“竞争力”，只是店铺数量多点而已。缺乏竞争优势的这种“机帆船拖驳船”的开展形式是无法壮大是行之不远的！
竞争优势：店铺扩张没有中心产品不具有专业的营业员队伍，专业管理团队和迷信的管理制度以及先进营销筹划才干，店铺还停留在原始的“人治”的层面上，店铺的在促销和营业推行方面（所谓营业推行就是随风潜入夜无处不在却润物无声，不象广告那样拼命的呼喊强迫灌输。）还存在诸多的缺乏和应战，有些店铺是想在总部所在地开直营店，在中心城市和比拟远的城市开加盟店，是个很好的想法应用店铺的产品向加盟店配送，但是店铺运营的“品牌”缺乏竞争力，尤其是店铺代理的优势的终端品牌会遭到区域的严厉限制，一些没有实力的缺乏竞争力的小品牌不受限制，产品（品牌）竞争力不强加盟店的开展和运营业绩就会成为关键性效果，假设运营不善加盟店不能盈利最后就会反受其累，
假设总部可以协助加盟店开展，当加盟店积聚到一定的阅历的时分就会脱离本部，加盟店“做得好与做不好”都会脱离连锁总部的约束，由于加盟店脱离后会取得更高的利润和更宽广的开展空间，连锁加盟要慎重为之。
也就是说连锁加盟之路是一条弯曲迂回之路，适宜消费厂家开展的形式，（为什么娇兰佳人和杭州铂莱雅坚持走连锁加盟店形式的缘由）批发店走连锁加盟的路子只能在“小范围”开展，由于店铺代理的终端优势品牌扩张会遭到严厉的区域限制！代理的不具有竞争优势的小品牌虽然不受区域限制，但是品牌的拉动力不强，堕入营业员“推则动不推则止”的为难局面。连锁形式加盟店赚到钱会脱离母店摆脱约束，假设加盟店赚不到钱更会脱离母店，除非是做得不好不坏店铺脱离比拟少！但是不好不坏的现状缺乏竞争力也不能够成为“百年轻店“。
山东最早走连锁加盟之路的店铺，一切的加盟店铺在两年之后“全部脱离重整旗鼓”的案例就是“前车之鉴”。胶东有家连锁店铺做的不好不坏一年内约二十多家加盟店关门大吉。连锁总店没有品牌优势（店铺品牌缺乏影响力产品没有竞争力品牌价值太低，运营的品牌市场上一抓一大把）缺乏空间优势，总店以五折的价钱供应加盟店，所供应的品牌在厂家2.5折或许更低的折扣都可以拿到。方式上连锁加盟形式“真实面目”就是一个大批发商，一些没有行业阅历的人在这里可以把店铺一切货都可以配完全，加盟店初期比拟省心而已。连锁总部也不具有效劳优势，连锁总部在加盟店停业时组织店铺的营业员前去协助停业，没有专业的促销团队，经常到加盟店巡视的是“反省”人员，（不能让加盟店接受外兰拇嫫）尽管理不效劳把加盟店当本钱人的“赚钱机器”，如此形式走双百之路究竟能走多远呢？
运营者现状：目前运营者的全体素质并不高，最后的一批是在百货公司下班，企业职工分流没有专长了解洗化不得以开店的，有些是由于没有固定职业没有方法开洗化店的，还有些是受亲戚冤家影响开店的，当然
还有觉得化装品赚钱开店的，2005年以后开洗化店的多为业内人士（经销商、代理商、批发商、业务员与促销员和其它人士）和具有一定资金实力的人士，现在大家少数是出于无法，是“依托行业的开展与经销商的协助和厂家的鼎力支出”才有明天的效果，到目前为止很多店铺的自我运营才干还很差，老板的运营管理才干还亟待提升，有的老板店铺数量刚刚过10家就曾经管不了，向厂家求助订几万的货给你出一套中看不中用管理形式，这样的水平也要大干快上走双百之路，真让人担忧！
小学文明初中文明高中水平学历不高才干不强，（由于店铺的老板设计促销活动方案想三天，还是无从下笔）刚刚到达小康水平就要快速扩张，没有学历做不成事业有点太相对，但是既没有学历又不具有运营管理才干要成就百年名店谁敢置信？也许有很多老板会说可以请“高人”相助，高人可以管理好店铺但是高人很难影响老板的思想，易经云：直方大不习而无不利。（大致意思是只需具有了大地润万物而不争的德行，即使不学习也可以成事）如今的专卖店老板有大地般的“胸怀” 吗？一切花钱的事情都要亲历亲为之，疑人也要用用人也疑心！延聘高人“花钱”太多自己“无能”为什么要把钱“送给”外人呢？国际连锁店运营者具有很高的职业水准，懂经济善管理思绪正确眼界开阔，与国际连锁店铺相比，在老板的层面上曾经先输一局。
店铺管理之现状：绝大少数的专卖店在用人方面所采取的准绳是听话和担忧，任务时间稍微长一些具有一定阅历或许是十分会“卖货”的营业员被选拔成店长，从老板的出身就决议了管理方式的优劣，创业之初店铺小员工少眼睛可以看过去，后来店铺多了员工多了眼睛看不过去，末尾采用店长担任的管理制度，店铺没有成型的管理制度，还停留在“人治”的层面，店长对运营管理和店铺营销知之甚少，也没有阅历专业的店务管理培训，只是受老板的委托管理营业员任务好好干别偷懒，这样的以“管住人”为目的的管理方式怎能具有竞争力呢？
员工
没有节假日没有社会保证！店铺没有给员工做职业生涯规划（能够老板自己也不了解什么是职业生涯规划，只知道多开店多赚钱）员工看不到自己的未来和希望，缺少培训没有开展的时机。管理的形式是人走了再招、走了再招，招聘员工成为日常任务，老板还没无看法到员工流失效果的严重性，只知道人有的是离了谁都行！这样的思想走“连锁加盟”之路成功的能够性不大。
店铺的管理结构：在山东绝大少数的店铺的运营体制是老板一人说了算，由于店铺是老板自己的，一切的员工都是打工的，在专卖店老员工和新员工没有区别，老员工是底薪+提成新员工也是底薪+提成，老员工和新员工的独一区别是老员工阅历比新员工多，其它方面没有区别。老板曾经车房都有过着牵肠挂肚的小康生活，员工还在为生计忧虑，迷信的店铺管理结构是老板要和优秀的员工一同“创富”，带发开工共同富有“，而非“百穷一富”的局面。员工职业素质低店铺缺乏竞争力，员工工资低同时缺乏生长的时机与开展的时机，员工的向心力差凝聚力差战役力也会很差，由于店铺老板的短视行为，店铺的员工队伍树立步履缓慢，开新店选店长都成效果，这些应战和隐患并没有阻挠开店的“步伐”！
如今的市场现状化装品利润比拟高，开店比拟容易（如今的化装品店铺就向草一样栽上就活。只需选址准确赚钱不是效果），数量的激增曾经凸显店铺之间的竞争矛盾，促销活动风起云涌此烽烟不时，会员争夺战、价钱战在天天打。假设老板不能“转变思绪”，走吸引人才留住人才重用人才打造一流的员工队伍，与员工走共同开展共同富有的开展形式，店铺的“双百方案”将成为一种想象。走连锁加盟之路假设老板不能“改动思绪”，优化店铺的产品结构实施名牌战略树立自主品牌优势，树立店铺的笼统优势品牌优势、完善员工的生长鼓舞体系，打造一流的营销管理团队和完善的连锁加盟管理形式，连锁加盟之路很能够会“前功尽弃”。
如今很多店铺在模拟国际连锁巨头走连锁加盟之路，想
法和初衷都很好把自己的事业做大，打造自己的化装品批发“王国”，但是国际连锁巨头的面前是资金实力雄厚的大财团，无论是运营管理水平还是员工队伍素质，店铺品牌影响力十分深远品牌含金量很高，（店铺的MI、BI、VI系统方面十分专业）店铺的笼统设计、柜台设计与品牌规划以及效劳水平方面国际的店铺均不能同日而语，差距甚远。国际连锁店的营销战略优势与目的消费群体定位，可继续开展的动力以及中心竞争力方面的优势，国际的连锁店铺无法企及。例如屈臣氏的运营战略是自主品牌为主流通品牌为辅的运营形式不受区域的限制。仅这一点国际的店铺十年时间都处置不了，区域性连锁店铺受“品牌”所困，因代理区域范围的限制而影响店铺的开展。目前开展比拟快的连锁店都是由于代理了终端优势品牌缘由（象婷美、欧诗漫、自然堂、铂莱雅、雅丽洁等），是品牌的开展推进了店铺的 开展。
目前的区域性连锁店铺的开展是由于行业的推进，店铺的老板是由于选择正确相当于抓住了一次时机，由于市场增长每年以25%以上的速度在增长，随着专卖店渠道的开展消费者也逐渐习气了专卖店消费形式，而国际巨头正是看到中国专卖市场的成熟性和开展潜力才进军中国市场的，凭他们的实力可以早早进入中国开拓市场，他们十分明智的是当“市场成型”以后再来开店，这样就不用消耗资金与时间“培育”市场了。
国际连锁店铺只所以稳健快速开展的秘诀是：一、国际连锁店铺的名字是一块“金字招牌”店名就可以“罩住”加盟店让加盟店快速开展；二、供应（或配送）的产品是加盟店开展的源泉；三、管理形式是加盟店开展的保证；四、人才输入是加盟店开展的动力！五、营销筹划助力加盟店发明利润；所以国际连锁店铺稳健快速开展。这些正是国际走连锁加盟之路店铺的“弱势和软肋”。双百之路谈何容易？
国际的店铺要走连锁加盟之路大家提出的“双百方案”，假设不能处置以上的五项关键效果以及品牌的竞争优势（包括店铺品牌的影响
力和化装品品牌的竞争力）与可继续开展的动力，先进的营销方案迷信的管理制度还有竞争的中心“人才储藏”等等，可以说“双百方案”就是一条不归之路或许是培育竞争对手的方案！
目前有几个国际化装品连锁店铺在国际开展很快，和国际巨头相比国际的店铺在各个方面都存在庞大的差距，国际巨头市场定位或立足高端（高端品牌、高端消费、大中城市为主要市场）效劳于白领与高知消费群体和时兴女性群体，或效劳于工薪群众，或效劳于新新人类年少一族，雄厚的资金实力迷信规范的管理制度优秀的营销队伍和超前的营销方式，都决议国际巨头具有全球扩张的竞争优势，国际巨头的运营形式为研发，消费，店铺销售为一体的营销形式，在流通品牌方面连锁巨头全球推销或许推销数量比拟大价钱比拟低，具有利润空间优势，国际的区域性小型连锁店铺和他们相比优势比拟多差距比拟大，同场竞技输多赢少。
著名企业战略专家营销专家，北京汇智出色企业管理顾问公司董事长高建华先生说：国际企业在管理方面可以模拟欧美先进的管理形式，但是在产品研发与营销战略方面一定要创新才干有开展。国际的连锁店铺在管理方面可以模拟国际巨头，但是在营销战略与人才培育方面必需走创新之路，否则“双百方案”只能是“水中花镜中月纸下台兵”。
希冀规划“双百方案”的连锁店快速开展壮大增加与国际巨头的距离，少走弯路经过走创新之路赶超国际化装品连锁巨头。打造自己的化装品批发连锁“王国”。