清点2007年化装品专卖店渠道之变
回首2006年的化装品专卖店渠道，是竞争最剧烈的一年，众多的化装品企业目击了娇兰佳人、自然堂、欧诗漫等品牌从专卖店的崛起，也按耐不住了，都投入了到对这一渠道的争夺中来，资生堂公司居然专门设计研发了针对化装品专卖店的产品。一石激起千层浪，其他的外资企业和国际的厂家也涌入出去，把2006年的化装品专卖店炒得如火如荼，以致于业内有人把这一年称作“化装品专卖店年”。
经过了去年的开展，化装品专卖店渠道的炽热丝毫没有降温，扎眼下仍是个说起来烫嘴，提起来烫手的渠道，在专卖店运营了多年的老板们，也历来没有向明天这样扬眉吐气过。经过了一路高歌的一日千里之后， 2007年的化装品专卖店渠道都阅历了或正在停止着哪些的变化呢？这无疑是整个业内人士所普遍关注的，那么请跟随笔者，把往年章蚧渠道的变化和趋向来清点一下吧。
进入门槛进一步提高
化装品专卖店门槛的提高，最直观的体如今终端的运营者身上。谈到如今的专卖店老板，业内的同伴特别是营销代表是最有同感的，大家分歧以为，如今的店老板的牛气水平比以前大型商场的管理人员有过之而无不及，不是他们有多凶猛，而是给人的觉得太高傲了，普通状况下懒得见厂家人员，普通的品牌看都不看，似乎比县长市长还牛。专卖店进入门槛的提高是有缘由的。如今的品牌多如牛毛，使得专卖店运营者可选择的余地十分大，而众多厂家对这一渠道的注重、献媚也在一定水平上抬高了专卖店的进入门槛。过去依托低折扣来吸引专卖店协作，似乎早已成为过去，他们选择品牌愈加慎重和理性，厂家的营销思想和操作形式，品牌的影响力，产品结构的合理性，能否给予运营方面的顾问与指点，售后效劳等都成了如今专卖店的老板们选择品牌所思索的，而一些实力尚小、不太成熟的品牌和企业则难以做到，所以进入这一渠道的门槛就提高了。
生活环境得以优化
就2007年上半年
的全体开展趋向来看，化装品专卖店渠道现有的生活状况有了清楚的改善。由于品牌结构和层次的丰厚，化装品专卖店的公信力、质量失掉较大的提高，消费者对化装品专卖店的认可度、忠实度、信任度也有极大的提升。特别是在二三级市场，由于商超等传统的商业业态不算兴旺，消费者的品牌看法相对较弱，化装品专卖店的开展取得了比拟大的空间，构成了与化装品专卖店市场定位比拟吻合的消费群体。在消费者对化装品店的认可度和口碑提高的同时，化装品专卖店在销售渠道上的优势也逐渐显现出来，取得了业内人士的喜爱，也使消费者的购置行为发作转移。人们末尾将以往集中在商场、超市的消费转移到专卖店来，在销售重心上大有与传统渠道一较上下的势头，在开展的同时，市场逐渐出现出商场、超市、化装品专卖店三足鼎立的局面，从而也使得专卖店生活的环境失掉了很大水平的优化。
多种角色进入，竞争进一步加剧
专卖店的兴起引来从多的市场角色进入，首当其冲的是传统的代理商和经销商，在市场扁平化、利润空间下降、竞争日益剧烈的状况之下，依托自己掌握的资源优势，许多的代理商和经销商纷繁停止转型或尝试直做终端。而一些的厂家在尝到专卖店的甜头，并看到专卖店迸收回来的潜力之后，也蜂拥而上，进入到专卖店渠道下去，在2006年的下半年，娇兰佳人更是首当其中的推出了万店大联盟的方案，进一步激起了厂家涉足专卖店的热情。原有的专卖店运营者在取得了一定的开展之后，也面临着市场被瓜分的风险，为了保住自己的市场份额，防止主动，也引入了连锁运营形式，展开了大张旗鼓的“圈地”运动，加快了在本地的布点，掀起了开店的高潮。内行看门道，内行看繁华，局部的行业外人士见到了行业如此的繁华，也要过去凑一把，在山东各地简直每天都有转行过去的新化装品店开张，卖内衣的、卖首饰的这类搭边的不用说了，连开粮油副食店的也来了，重在参与嘛。参与的人多了，竞争自然清楚的又加剧了。
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sp; 品牌化和连锁化的趋向愈加清楚
由于数量的添加，竞争的加剧，化装品专卖店渠道正在面临着新的洗牌，化装品专卖店将面临从一个普通的单体专卖店向品牌专卖店和连锁专卖店上转变。规模较大，网络健全的大型化装品将毫无悬念的挤占单体化装品专卖店的生活和开展空间，寻求大店来加盟，大鱼吃小鱼的现象将会不时演出，品牌的观念和实施也会归入专卖店老板们的日程。在这其中，厂家也扮演了重要的角色，一些有实力的企业末尾以整店输入的方式开展连锁专卖，还有一些企业采取加盟的方式推出独家品牌的专卖店，而娇兰佳人的万店大联盟方案就是其中的代表。可以预见，没有品牌和连锁的专卖店将在以后的市场上步履维艰，而连锁和品牌专卖店的开展将会愈加迅猛，除去厂简直营之外，以后在各地都出现了相对加大的区域性专卖店连锁。在山东有荷泽的三信洗化，济宁的伊莎爱点化装品连锁店，济南地域的雅琳洗化超市，胶东的启美和开美化装品专卖连锁，潍坊的润沙奈尔日化专卖等等，很多都已开展成年销售额过亿大型连锁专卖店。在国际市场，如南京的百分女人化装品专卖店连锁，目前曾经完成了跨地域开展，区域囊括了山东、江苏、安徽、河北、四川等地，四川泸州金甲企业已将把网络拓展到了云南、贵州等省区。可见跨区域的连锁曾经成为一个微弱的势头，不难想象，在不久的未来市场上，将会出现象家电中的“国美”“苏宁”那样的化装品连锁销售巨头。
存在的缺乏和面临的应战
专卖店开展势头不可轻视，但作为新兴的化装品销售渠道，它也不可防止的存在着诸多的缺乏，主要表如今这样几个方面：店面的笼统相对要差。
比起一些高端的商场，大少数的专卖店的笼统要差很多，多年以来不时摆脱不了杂货铺的影子，使得一些高端的化装品顾客不屑到专卖店里来购物，大品牌也不“屈尊”下到专卖店的柜台下去，顶多有些专卖店老板搞点大牌化装品充充门面，专卖店里运营的大多还是二线甚至三线的品牌。随着
专卖店的开展和完善，2007氖章蚧现象失掉了缓解，但在短期内不会有太大的改善。
运营者素质良莠不齐
这个行业的水相比其他的行业显得不深，较少的资金就可以进入，对阅历的要求也不是很高，所以使得各色人等都想出去淘金，也就形成了行业内鱼龙混杂的局面，有的业户不法运营，有的贩卖假货，有的效劳较差，存在着诸多的效果，使得专卖的全体声誉受损，也对这个渠道发生了不好的影响。但市场是无情的，大浪淘沙，守信誉，重效劳，遭到消费者认可的运营者会最终笑到最后。
专卖店渠道也会不可防止的遭到一些新兴销售渠道的冲击
随着市场的不缎郎熟和科技的提高音及营销手腕的提升，一些新的销售渠道正着蚕食着传统渠道的市场，直销的方式是最为罕见的，它成就了安利、雅芳、玫琳凯等企业的辉煌，随着国度政策的开放，这一渠道将带走一大批的顾客。电子商务的兴起速度是惊人的，淘宝网在短短的两年半的时间里，销售额就超越了批发巨头沃尔玛在中国的批发额，可以预见，随着网民数量的添加和新的消费群体的特性化，这一渠道的影响对每一种店面式的传统销售的影响都是庞大的，化装品专卖店也不例外。
除了这些新兴的渠道之外，一些传统渠道也想挤占一块市场，如药店以及婚纱影楼等原先与化装品销售似乎不占边的渠道也涉足化装品的销售，这些渠道往往有其自身的优势，对专卖店的开展也会发生一定的影响。既有宽广的前景，也面临诸多的应战，化装品专卖店也只要在市场竞争中走出自己的路子，才会在未来的市场中站稳脚跟，一路走好。