受太阳能产业全体环境及自身价钱定位过高的影响，皇明2004年全体销量比去年有20—30%的降低，而在品牌传达上，皇明却颇有收获。在\"青博会\"上，一年一度的\"中国市场中外家电品牌影响力50强排行榜\"揭晓，皇明太阳能位列第12位，除国外品牌之外，皇明紧跟在海尔、长虹、TCL、康佳之后，名列国产家电第五。另外，其品牌价值经北京有形资产开发研讨中心评价为51亿元。虽然评选结果较有争议，但皇明在太阳能及家电行业已具有了相当的影响力也成为一个不能否认的理想。皇明是行业内为数不多的有明白、上层次的开展规划、品牌战略的企业之一，作为皇明品牌战略的头牌，皇明的传达更是不能让想对太阳能行业停止深化研讨的人们所无视。以下是对其传达战略的初步剖析。
1、塑造、维护行业指导者笼统。
经过十年的专业开展，皇明以指导者的姿态站在市场舞台上，虽然当今太阳能市场并不具有真正的指导者，皇明也不是真正的领军人物。皇明至今也不过占据市场区区5%的份额，主要品牌的高端路途及行业的低集中度决议了如今任何一个品牌都没有真正指导市场的才干。皇明的指导位置是相对的。在太阳能行业群龙无首的阶段中，皇明能否完成从潜龙出水到飞龙在天质的变化还有待于市场的检验。作为开展战略，皇明不遗余力地增强对行业的掌控才干，塑造指导者笼统。 7月29日，皇明浩荡召开了“G动力替代战略”旧事发布会。董事长黄鸣书写《G动力替代战略绿皮书》，发布冬冠热水中心，大张旗鼓向电热水器、燃气热水器停战，宣布到2015年为电热水器、燃气热水器大限，皇明将逼电热水器、燃气热水器退市。往年年底皇明出版了中国太阳能产业首部运营专著《皇明商道》对 “皇明的市场观，人才观”、皇明的文明开展等停止了论述，该书的出版对皇明品牌笼统的塑造也将起到积极的作用，可以说把其传达才干发扬到了极致。作为太阳能行业的开展趋向，太阳能与修建的一体化范围成为各品牌追逐的目的，在这方面
皇明也是奋力争先，皇明与国度住宅研讨中心、中科院工程热物理研讨所结合实验室结合组建我国第一个太阳能房地产公司—皇明太阳能置业Ｕ京）有限公司。建示范别墅、开研讨会、搞文明节皇明更是尽占先机。
2、普及太阳能知识、培育市场。
皇明为宣传其提出的“绿色热水文明”概念，启动了大张旗鼓的太阳能科普万里行，科普车队行程总计5000多万公里，太阳能科普报发放逾千万份，在各地建太阳能科普园，普及太阳能知识，以期改动人们对太阳能的一些曲解：如太阳能冬天不能用，装置太阳能本钱初等，做大市场，扩展市场容量。用皇明总裁黄鸣的话说:“我们要和竞争对手一同种西瓜，而不只仅是分西瓜，皇明要做这个行业的开拓者和市场的培育者、守护者。”
3、整合传达、一个声响说话
经过借助“外脑”对传达活动的全体筹划皇明在营销传达方面树立了行业内较为系统的传达战略。以澳大利亚悉尼大学章其初博士的“干预膜”技术制造的皇明 “三高”真空管为中心，以冬冠180、冬冠热水中心及近期推出的冬标190为主打产品，整合各种资源停止系统的宣传。以下为皇明品牌诉求洋葱图：
作为皇明传达及渠道树立的另外一个重头戏，皇明在销售终端鼎力推行5S概念店。5S，即Show（展现）、Sale（销售）、Service（效劳）、System of information（信息）、Solar culture（太阳能文明）。几大必要局部包括：消费误区教育体验、家庭安康热水中心运用体验、明星产品功用技术体验、特性化配件增值体验、品牌文明震撼体验、效劳力体验等等。5S概念店的目的在于提升皇明终端的产品笼统和品牌笼统，规避价钱战的纠缠，凸显皇明高质量的笼统，虽然这大大添加了皇明经销商的运作本钱。
4、借力央视，扩展品牌知名度、发明品牌溢价。
随着各太阳能厂家品牌树立的日益注重，央视也越来越遭到各厂家的注重，皇明在央视不时有广告投放，近两年投放的比例在不时加大，04年1-10月份在中央一套黄金时间累计投放近800次，在央视第11届黄金段位广告招标中，皇明作为第一个参与央视黄金段位广告招标的太阳能企业参与了“焦点访谈”前A特段的竟标。皇明集团总裁助理赵田舰在招标前地下泄漏,皇明05年度在央视的投放估量比往年的预算添加1倍。并希望可以和央视结成战略同伴关系。