7种低本钱传达战略
确定了传达的方向和收受主体，接上去你就需求确定传达的途径与渠道了。传达的方式是多样的，目的也各有不同，在快速微利化的市场环境中，低本钱传达战略显然是促进品牌开展的良好方式之一。这种方式是集中在广告之外的，包括产品、口碑、公关、事情、体育、分众、新媒体传达等几个方面。
●低本钱传达战略1：产品传达。
产品的传达力不时是一个被无视的传达方式，内行业产品严重同质化（功用）的时分，产品的特性差异反倒是良好的传达方式。产品放在消费者手中，能真实地觉得并对之作出相应的判别，其喜好的水平直接影响对品牌的忠实。使产品构成传达力，我们就需求在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是质量而不是概念，首先要在质量上构成差异，它是产品附着信息传达的保证，消费者在体验产品后总是会作比拟剖析来决议喜欢水平。质量不只包括产质量量，还包括功用、设计、概念、包装等，要保证传达力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针抵消费群传递一些共同的运用功用；吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视野。媒介即信息，产品自身便含有丰厚的信息，直接影响购置力度，同时也能构成鲜明的特性和独有的作风，能促进和协助运用者对品牌作出更多了解，从而构成深入印象。人们甚至能依据产品的特性与作风，判别出是什眉拇嫫的产品。这就是产品力所带来的结果。 “索爱”手机共同的外型附加上共同的“音享”概念，将其品牌的外延表现无遗，以致于人们一看见外观就知是“索爱”的产品。
●低本钱传达战略2：口碑传达。
人们只着重由广告带来的传达力，而无视了效劳带来的口碑传达力。品牌的价值和外延是经过效劳来表现、经过口碑来传递的。关键在于你如何应用口碑有效完成传达。无妨锁定消费群体中的“意见首领”的角色，围绕他们展现一系列的特性化品牌效劳，甚至是特别的有针对性的效劳。由于消费者会经过自己的亲身感受，以口碑传达并影
响到他周围的人群，这很有感染力和压服力。这才是你要到达的真实目的。笔者曾经建议一个服装品牌活期在一些初级会所，召集一些VIP用户举行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参与。结果不只能完成现场销售，而且还经过参会人数的滚动，人传人，退学人，构成一种主流消费的气氛，使销量动摇地增长。口碑与效劳是连为一体的，先有效劳后有口碑。由于效劳虚质上是兑现一种质量承诺，倡议一种生活方式的进程。你做到了，感动了一个消费者，经过口碑，也就感动了一群消费者。
●低本钱传达战略3：公关传达。
公关是永远的低本钱传达利器，甚至有公关第一广告第二的说法。公关除了协调政府、社会公共关系外，还有一个最重要的传达渠道——旧事媒体。媒体是一个具有公信力的言论平台，影响着少量的阅读者。如何与媒体树立良好的协作关系，直接关乎品牌信息抵达的受众面。媒体公关不是复杂地发发广告或宣传软文，而是要筹划和应用一些事情、人物、话题与媒体构成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的生动分子、领军人物甚至是意见首领。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信水平，让消费者充沛了解企业，从而树立对品牌的信任。这里有一个角度和尺度的掌握，特别要留意不要让聪明的消费者有“炒作”的觉得。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业外部必需构成媒体培训机制（尤其是相关指导人员），以防范公关危机的发作。
●低本钱传达战略4：事情传达。
事情传达应该说是大公关传达模范围，虽然它与媒体密不可分，但有其自身突出的应用特点。突出特征是吸引眼球，能在瞬间惹起群众的普遍关注和高度参与，是树立与扩展品牌知名度的有力措施。惯例的做法是投入少量的本钱来参与，但这不是最低本钱的参与方式。所以，如何应用事情来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会言论热点中，是低本钱传达打造品牌的良好选择方式。有的事情是可遇不可求的，看你会不会掌握机
会；有的事情是有惊动效应的，但其传达本钱是你接受不了的；有的事情是需求你“无事生非”去制造的。如此这些，关键看你是不是会应用时机、掌握时机及制造时机，将自己的品牌信息与事情一同，置身于高曝光频率的热点事情中，这需求足够的阅历和技巧。笔者效劳的一个通讯品牌，就巧借奥克斯状告信息产业部的事情，应用事情的热度，抛出了贴牌手机企业联名请愿的旧事话题，并在余波未了之际，又抛出了多名贴牌企业结合参与CCTV黄金广告时段招标的旧事。这样既防止了“肇事”的嫌疑；又向相关部门表达了“万事俱备，只欠西风”的良苦用心；同时也巧妙地将企业的实力展现给了社会各界，一举多得，为后来顺利取得手机消费容许作了很好的铺垫。
●低本钱传达战略5：体育营销。
越来越抢手的体育营销，也是一个十分不错的传达方式。体育与事情有相反之处更有不同之处，它具有更多的贴近性、参与性、记忆性、临时性，甚至还有些民族情结的怂恿性。最重要的是能与消费者构成深度沟通，由共鸣到达共识，与品牌树立结实的信任关系。只是其传达本钱十分高，但异样也能找到低本钱传达的方式。比如2008年在中国举行的奥运会，要成为它的TOP资助商需求几千万美金，不是什么企业都能接受得起的。但这并不等于你不能应用它作品牌的传达。你可以找出其中的一个能与自己的品牌特性相搅缒点，停止局部的结合。实践上有多种方式：如与媒体结合投放特殊方式的互动广告；与奥组委协作停止局部的赛事资助，甚至是十分规的协作；与体育总局停止项目资助和产品代言的协作。你甚至可以将资助当投资来做。比如你可以锁定某个较为贴近自己品牌定位的运动项目，停止详细的情报调查剖析，找出谁最有能够和最具实力取得奥运冠军，提早与之签署产品代言合同。假设你有足够正确的剖析判别，提早构成代言合约，你一定能成功地取得低本钱的传达效应。
●低本钱传达战略6：分众传达。
在企业的开展接受才干缺乏的状况下，
分众传达是品牌传达笠廛浪费本钱的一个不错的选择。当你还不具有对你定位的一切消费者广而告之的时分，无妨对你定位的那些最有价值的消费者停止品牌转播。充沛应用人们的群众心思，让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意，但你至少曾经影响到了你以为最具价值的一群人。依据“二八实际”，也许这局部人曾经完成了你设定的80%的市场目的。值得留意的是，分众不等于目的受众！选择分众传达一定要“找对人，找对路”，这需求你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习气作详细的剖析了解。笔者曾效劳的一个卖儿童玩具的企业进入上海市场时，投了一个促销广告。惯例是投放在少儿频道，但经我在卖场终端的观察，发现大多是老人带着儿童来购置玩具，而且选择品牌的权利都在老入手上（样式的选择在儿童）。于是，我建议他们主要在戏曲频道（相对广告本钱较低）投放广告，一段时间后，销量果真动摇上升。这虽然是一个特别案例，但足以说明分众针对性传达的重要性。
●低本钱传达战略7：新媒体传达。
另外一个特别值得关注的方式，就是新媒体传达，这是时代提高发生的新传达课题，尤其需求关注的是互联网和未来的手机媒体，它使我们觉失掉了世界离我们如此之近，这相对是未来的主传达播方向和方式，也是企业最具开发低本钱传达战略的价值平台。只需你仔细地关注和研讨新媒体，你就一定能找出适宜你的低本钱传达途径，比如说你可以经过搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第一位置出如今搜索者的眼前。在搜索引擎最早出现时，笔者曾经建议山东一家专门从事大葱、生姜、大蒜等调味农副产品出口的企业，应用搜索引擎来协助销售，结果是30个关键词、10万元的本钱，换来了5000万元的年销售额，同比增长了100%。诸如此类的传达平台如博客、游戏、下载、E-mail、集体定制旧事等等，都是很好的低本钱传达选择的方向和途径。特别值得关注的是未来的手机媒体，中国的手机与互联网用户的
比例为3.6:1，决议了未来互联网是以手机而不是以电脑为中心，决议了手机能成为与电视平起平坐的媒体。这么大的信息承载量的传达平台，能找不到一个低本钱的传达方式吗？
互联网的出现改动了人们的生活方式，也将改动传达方式。中国互联网用户超越一亿，位居世界第二，其中30岁以下的用户人群占70%，超越世界上任何一个国度，这个庞大群体是任何品牌都不可以无视的。在这个“有容乃大”招致“我型我秀”的世界里，你总是能用独到的想象、准确的判别、专业的创意等手腕，找到最好的低本钱传达战略。关于品牌的低本钱传达，假设说人群是中心，那么新媒体就一定是未来的方向。