品牌案例:深圳飞亚达整合营销传播策略

 市场环境:国产表罗西尼、依波、天王折扣较低,对飞亚达的中高档产品构成较大要挟;出口表梅花、浪琴、等推出多款1000元左右的产品,这对飞亚达中高档产品构成要挟。

  市场推行战略:分两个阶段
  第一阶段:平面宣传“三冠王”(公关活动)
  背景:飞亚达 9月1日在人民大会堂取得“中国名牌”称号顺手表行业独一的、延续3次取得此称号的产品。

  系列活动:召开旧事发布会;参与名牌论坛,在高交会上宣布共同的“中国名表三冠王宣言”;寻觅“飞亚达”活动。

  第二阶段:特别情侣,特别承诺(大型促销、公关活动)

  爱的宣言:情侣宣誓活动

  系列活动:上海实行“结婚宣誓”活动,并成为社会热点,很快成为一种潮流,飞亚达借此热点事情,传达飞亚达情侣表是爱的承诺——“一旦拥有,别无所求”,使相互佩带飞亚达情侣表成为“结婚宣誓”仪式的一个环节。

  市场表现:第一个月,销量比往年同期添加13%,市场占有率添加9个百分点。知名度添加23个点,佳誉度上升21个点,忠实度提高16个点。