想说爱你不容易－－企业多元化
健力宝易主德隆系，重庆长安巨资投向酒业，王石中止减法末尾加法等等，可以说近年关于企业的多元化、转行等旧事层出不穷。时势造英雄，可是英雄真的能主沉浮吗？
巨人在脑黄金热销全国的时分投资于巨人大厦，最终招致了巨人的轰然倒塌。深金田、深长城等没有专注于自己熟知的房地产而开展了多元化，最后分开了绩优股行列。成都的高频集团投资2000万修建制药厂，可是2003年的毛利润才几十万。关于企业实行多元化而败北的案例不胜枚举。可是还有很多企业在走多元化。德隆系入主健力宝、宝丰酒业，而且乘着奥运的光环做的风声水起。长安在猎豹投资金六福所取得的业绩下投出一亿元的巨资于酒业，似乎曾经看到了长安之星明天的辉煌。
多元化开展的论述不时到如今没有一个结论，成功与失败此起彼伏，真是几多欢欣几多愁。那是不是一切企业就都不要走多元化了？要走多元化又该如何走？什么时分走？冷静的停止成败的剖析，也可以得出一些可以自创的阅历。
第一、多元化的机遇
企业终究什么时分开展多元化，这是十分重要的要素，可以从以下两点动身。
1、企业自身在本行业短期内很难塑造竞争力时。在自身的行业中，由于种种缘由，曾经失掉了竞争才干，企业清楚处于衰退期。要继续前行，在短期内又很难打造竞争力时，企业应该思索开展多元化或许转行。
2、企业在自己所属的行业曾经处于数一数二的位置，且要进腋垂蓬挖企业在本行的开展潜力又十分困难，盈利水平与盈利空间曾经清楚较小。
3、企业原来运营的行业曾经出现衰退，也就是所谓的真正的旭日产业。假设企业继续在本行业运营下去肯定招致消亡时。
第二、不可自觉跟随
市场经济拒绝急躁。在市场经济中，不是仰仗一腔热血就可以铸就成功的。往往有的企业在自己的本行遇到困难时，在自己行业的利润急剧滑坡时才末尾想到企业应该转变了，才末尾寻求企业新的利润增
长点，在董事会的压力下成立了项目开发部，遍地寻觅项目。只需行业利润高，有开展空间，看见他人急速生长的，不论它与企业的本行沾不沾边，把圈子围起来再说。没有去思索自己的资金资源、人力资源等时分适宜于新的行业。成功的案例将以1：20的比例带动其它企业的疯狂投入。金六福的成功就是一个事例。金六福成功了，寻觅项目的企业家们末尾重新看待当年大家都以为是旭日产业的中国白酒，于是纷繁有人投入了酒的怀抱，宝丰酒业、长安之星、醉懵懂横空出生了。终究谁笑到最后谁也不敢断言，只要时间才干验证一切。可是曾经有很多隔行投资失败的先例证明了其成功的难度。潘石屹曾经说过一句话给我的感受颇深：烧红的铁别用手去摸。跟风式的走多元化往往不可取。
第三、多元化的三个准绳
既然是选择了要走多元化，那就一定要成功。要成功，在选择详细的项目上就一定要依据迷信的方法。从企业开展多元化的全体状况剖析，我们可以得出以下三个选择准绳。
1、行业相关多元化。在选择详细的行业项目时，新的项目能否与原有项目有相关的中央，首先选择与原有行业相关的，这样对企业来说不至于面临着隔行如隔山的为难局面。比如以前做铁牌的消费型企业如今预告扩展到自己创立品牌，这样企业在产品上异样是一个行业，只是改动了自己的销售通路而已。京西方就是这样的多元化方式。
2、资源相关多元化。往往有的企业在选择多元化时简直丢弃了自己以前一切的资源。最多就是应用了自己的资金资源。人力资源、渠道资源、行业资源等都没方法在新的项目外面应用。比如做机械消费的企业转行去做快速消费品，这样以前的人力资源基本就不适宜，把机械工人放到市场上去做销售，其成功的掌握可见有多大。而自己以前的销售渠道、行业口碑等完全丢弃，很难失掉上下游企业的支出。广东佳隆股份最新投入鸡精项目，就是完全的应用了企业自身的资源，自己的人员可以应用，渠道可以应用，营销理念相反，行业资源也可
以应用。这样的多元化一定更容易成功。
3、协作多元化。也就是当企业选择的新项目与以前的行业、资源相差很远时，企业可以思索协作多元化。也是与这类项目的企业停止协作，收买或兼并这样的厂家，应用这简朴业原有的资源，在融入自身的资金资源和管理资源，对新的企业停止良好的整合。也可以在展开新项目的同时，引入外部资深的咨询企业，尽快的学习行业的运作特性和操作手法，以免自己闭门造车，走上弯路。
我们在讨论多元化的同时无妨先来看看专业化与相关多元化成功的案例。
深万科就是专业化开展取得成功的一个典型案例。在2002年沪深两市的年报中万科集团列上市房地产企业业绩第一名，全年销售面积100 多万平方米。九十年代中期，万科都还执行的是多元化的开展思绪，开展到最多的时分简直应有尽有，有70余简朴业。专业化的思绪确定以后，万科决议以开展房地产为主业，末尾束手无策的砍掉很多企业，甚至是市场有丰厚报答的行业，比如卖掉怡宝矿泉水，卖掉万佳超市。经过这些整合，使万科处置了房地产开发的资金效果，集中了优势兵力，为成为中国房地产行业的领跑者打下了坚实的基础。这就是王石四处宣扬的万科减法运营。最近王石又提出了加法运营，但这种加法不是行业的添加，而是开发地域的添加。这种加法异样是在专业于房地产的前提下展开的。
相关多元化的成功代表非海尔末属。海尔做的是加法运营，可是海尔的加法简直没有分开两缸谥己“家电”。在海尔几十种丰厚的产品中简直都是家电产品，不是家电的产品简直也带有“电”字。网络盛行、房地产火爆的年代里，海尔也异样据守着自己的本行，哪怕家电业曾经是微利的行业。而且为了据守自己的家电业不惜远涉重洋到欧洲、美洲去开展。可见海尔是开展的多元化，但是开展的是相关多元化，其实也是电子大行业的专业化。
万科和海尔的成功其实也就是专业化与相关多元化的成功。多元化也不是那么的可怕，只需我们掌握企业开展的规律，就可以很好的为企业的开展思绪提供迷信的决策依据，为企业的扩张添加成功的砝码。