保暖内衣上市筹划
初次披露“中科暖卡”保暖内衣上市筹划详细经过
站得更高，才干看得更远。当一个品牌在产品质量自身，已逾越了弱小的竞争品牌的话，那么它就无时机停止保守式的品牌包围，把自己放在一个更高的终点上，让竞争对手无法逾越。这就是段位营销的全部秘密，它独一要求我们做的就是：大胆些，再大胆些，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成消费者可以了解并接受的资源优势，进而在短时间外调就一个黄金品牌。回首我们对中科暖卡保暖内衣的品牌营销之旅，难免惊呼：中科暖卡保暖内衣，段位营销，点石成金。
第一节：中科暖卡保暖内衣，段位营销，强势切入
假设下围棋，原本已具有了从八段进入的实力，却偏偏要从专业末尾，难免要失掉很多时机。同理，当一个企业，曾经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的终点停止品牌包围，假设犹疑不龌棘渐渐积聚的话，反而会失掉市场时机，在这一点上，我们与婷美营销总裁赵强先生的看法是分歧的……
“保暖内衣”在中国成为明晰的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。到2001年，曾经构成了厂家数百家、年销量2600－2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。但由于保暖内衣行技术门槛低、产品同质化、技出操作无规范、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝风地进入保暖内衣市场，愈加剧了市场竞争的复杂化。这主要表如今以下几个方面：
1：信任危机，品牌打折
众多企业齐进入，集中在春季展开剧烈的竞争，进而招致的竞争的不规范。同时，由于没有相关的行业规范，产品好与不好，没有判别的依据，进而让消费者堕入了迷惘的困境当中，加之行业的恶性竞争甚至相互攻击，使整个行业堕入了信任危机当中。
2：价钱大战，佳誉度下滑
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副实产品，低价倾销，大打价钱战，使得保暖内衣在消费者的心目中的佳誉度大大下滑，尤其是关于那些高档品牌，冲击更大。
3：混杂概念，误导消费
许多不具有保暖资料研发的实力的厂家，为了争市场，取得消费者的信任，纷繁淡化“保暖”概念，而暧昧地冠以“奇暖”、“薄暖”、“美体”等模糊概念，误导消费者，加剧了信任危机的漫延。
4：科技诱饵，降价促销
进入21世纪后，更有一些企业，为了争得消费者的信任，乱打科技牌，把基本不具有保暖功用的寻常纤维面目一新，起一个让消费者惚┞懂懂的名字少量投入广告狂轰乱炸，同时停止各种各样令人生疑的降价促销，严重破坏了消费者对保暖内衣的信任。
就是在这样的市场背景下，就是在这样一个鱼龙混杂，竞争过度的不规范市场，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。之所以选择这一行业，并不只仅由于婷美看好了保暖内衣的开展前景与市场潜力，同时更由于婷美已有一张王牌握在手中，正是这张王牌，可以让婷美一进入内衣市场，就以极高的终点，跳脱于低层次的竞争，从而顺利实施段位营销，迅速点石成金，强势切入高端市场，这张王牌就是：中科暖卡。
第二节：技术品牌发明价值－－中科暖卡保暖内衣的产品战略
新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，又可以直接进入细分市场，但是这一切，似乎都不如直接推出具有相对差异优势的产品，直接进入高端竞争……
亦如婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的计划。依据目前保暖内衣市场的现状，婷美以为，只要切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业规划，完毕目前保暖内衣的散乱无序的局面，才干真正树起一个黄金品牌。为此，婷美停止了一系列精细谋划，迈出了关键性的两大步：
第一步：提高产品的科技含金量！
保暖内衣市场之所以出现信
任危机，只所以出现有众多企业跟进，自觉竞争，关键的要素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。
第二步：推出具有相对差异化的产品。
产品同质化，概念模糊化，严重影响了保暖内衣市场的开展。所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有相对差异优势的产品。更为关键的，这种差异，绝不只仅是复杂的概念差异，而是技术差异，只要这样，才干让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。
为了推出具有相对差异化的高端产品，婷美集团对各项资源停止了充沛整合。尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！率先与中科院协作，在保暖资料上，采用了雪藏于实验室、与市场和消费者相对距离十分远的高新技术-------“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣范围里，还属初次！
何谓“聚丙烯超细旦长丝”？这一神奇资料有何神奇之处？聚丙烯超细旦长丝是中科院历经八五、九五方案，由数十位专家经过数万次实验，耗资数千万元研制而成的。它在研发进程中，以最好的自然保暖纤维――羊绒为目的，并具有以下几大优点：
1：保暖率超越被称为“软黄金”的羊绒21％。
2：透气性比全棉还高10％
3：导湿排汗性高于全棉15％
4：亲肤性方面令人惊叹，其基础资料可以用于制造人体器官
5：轻柔性超群，比世界上最轻的安哥拉羊绒还轻20％，比羊绒细50%
6：保暖更安康：安康性方面测试标明，同等条件下比全棉织物的细菌衍生率大大降低。
很显然，这项效果可谓世界保暖资料的革命性打破，到达了世界同类技术的先进水平，对其停止市场化推行，前景不可限量。