互联网时代企业信息化切入点
这是一个属于互联网的时代，一切企业都面临着互联网浪潮的强力冲击，电子商务无论从技术完成还是社会大背景都日益成熟。企业对企业之间的信息化如何处置？企业电子商务如何完成？这些都是摆在企业管理者和信息部门担任人面前实真实在的效果。借助于信息技术手腕的创新，完成物资推销任务的网上招标、网上竞价、货比三家，应用电子商务来重新整合资源，规范业务流程，关于企业信息化来说是一个良好的契机。
苹果熟了
“买得廉价卖得贵，中间环节不糜费”，有人这样笼统地归结企业盈利的三要素。在企业人财物、产供销各环节中，推销本钱的降低是一个最容易奏效的环节。有人做过这样的统计，推销本钱每降低1元所获取的效益相当于多销售5~15元产品。实施电子推销系统，具有项目实施周期短、效果清楚的优点。企业外部关于实施电子推销提出了更多的要求。
降低推销本钱
随着企业之间竞争加剧，公司指导纷繁要求物资管理部门降低推销本钱。这样，权衡推销人员任务绩效最少有以下两方面：第一，把企业所需求的物品买回来以保证企业消费、运营的延续停止；第二，与上一年度或上一季度相比，推销本钱要有一定的降低幅度。但是，这两者在某种水平上是相矛盾的，这就要求推销人员花相当局部的时间和精神去筹划、去协调才干到达预期目的。
推销知识体系更新
随着中国参与WTO，中国政府对关税的进一步降低，国际企业将与国外企业在异样的条件下展开竞争。竞争的加剧势必要求企业拥有素质更高的各类人才，就推销人员来说，以前那种单一的“购置”角色已一去不复返了，企业甚至要求推销人员应成为外语、工程技术、品管知识、物品知识、市场性萍总体筹划及协调、物流知识、E-推销知识的专家。
顺应网络时代信息化趋向
从全球的推销开展趋向来看，电子推销将越来越普遍地被企业管理者接受。而理想上，许多跨国公司已经过电子推销方式取得了它们想推销的局部物品，一些公
司一年经过电子推销的金额就达数百亿美元之巨。实行了电子推销的企业以为电子推销比传统推销方式有更多的优点，一方面，因特网给采供双方提供了更宽广的选择余地。另外，在推销单价及推销管理费用上的开支也可大幅度增加。
电子推销之三七二一
提到电子推销，很多人都觉得十分笼统。其实，电子推销是企业传统物资推销业务的一种技术创新，就象电话、传真机一样，为企业推销人员提供了一种完成定价进程的工具。下面的引见能让我们对电子推销有个初步了解。电子推销业务剖析
我们可以这样定义电子推销：经过互联网，寻觅、管理合格的供货商和物品，随时了解市场行情和库存状况，编制推销方案，在线推销所需的物品，并对推销订单和推销的物品停止在途管理、台帐管理和库存管理，完成推销的自动统计剖析，完成阳光推销。
电子推销方式主要包括地下招标、约请招标、竞争性谈判、询价推销和单一来源的协议推销。电子推销既是电子商务的重要方式，也是推销开展的肯定，它不只是方式上和技术上的改动，更重要的是改动了传统推销业务的处置方式，优化了推销进程，提高了推销效率，降低了推销本钱。经过电子目录，推销商可以快速找到更多的供货商；依据供应商的历史推销电子数据，可以选择最佳的货物来源；经过电子招标、电子询比价等推销方式，构成愈加有效的竞争，降低推销本钱；经过电子推销流程，延长推销周期，提高推销效率，增加推销的人工操作错误；经过供应商和供应链管理，可以增加推销的流通环节，完成端对端推销，降低推销费用；经过电子信息数据，可以了解市场行情和库存状况，迷信制定推销方案和推销决策。