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区域经营能力是企业的关键能力之一。菲利普·科特勒博士（Dr. Philip Kotler）在其总结的“全方位营销（Holistic Marketing）”模式中，全面总结了区域经理所面对的、影响着区域业绩的九大区域特…

区域市场：如何部署与进入？　区域市场无论范围广或狭、规模大或小，一旦确定，就应该建立起“整体一盘棋”的战略思想，从全局出发来合理“谋子布局”，并确定可持续开发战略。以下是宏观(整体)上…

区域市场：如何确定产品组合？现在，精细化营销时代正在到来，这使得企业很难用一种产品或一种营销方式来赢得所有市场，只有根据区域市场具体情况来“量身定制”的产品才具有更大的适应性、更好…

快速启动区域市场山西傅山药业是上世纪九十年代末迅速崛起的一个大型医药集团，其产品络欣通、谓尔舒、速立特等，上市以后，在较短时间内，对市场造成了巨大的影响，取得了较好的市场业绩，被…

怎样建立最适合自己的区域市场　为什么有些企业在经过多年苦心经营后，仍未能建立明确而稳定的区域市场?原因之一是企止对区域市场缺乏起码的了解和正确的认识。区域市场，简而言之是指商品行销…

区域市场的销量从哪里来？面对激烈的市场竞争，面对苛求的经销商，面对挑剔的终端用户，面对挑战性的销售指标，区域市场的销量从哪里来？区域市场的销量增长在哪里？　　区域销售经理不能只选…

决胜区域市场市场竞争，一些品牌成功了，一些品牌失败了。　　成功与失败的原因中，许多因素主要存在于区域，如社会资源、政治资源等；任何企业都没有完全控制；　　但失败企业的业务人员，往…

区域市场商业冒险：穿越黎明前的黑暗一定要明确区域市场目前存在的核心问题。在问题不明确的时候，不要轻易的采取行动；否则，今天的努力很有可能成为明日的障碍。如果前期的判断错误，发现问…

销售人员必须要修学的“五节课”就是：深入代表性终端，拜访多方面客户，了解全方位消费，制定实效性方案，坚持集中化战术　　序言：　　前不久，有位朋友忽然半夜给我来个电话，向我抱怨公司将…

如何让“起死”的区域市场再“回生”？背景：2004年是A啤酒集团在广东市场重点运作的一年，随着广佛经济逐渐凸现出来，佛山作为经济的核心，因此对于意欲在广东站得一席之地的A啤酒集团来说，佛山…

经营战略：某产品区域市场全程攻略　在当今这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的年代，时间和速度是竞争力，在这个速度决定成败的今天，谁能抢得市场的先机，谁便往往能够获得更多的市场主动权，谁就…

系统推进突破区域市场伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧，中国市场营销环境正发生巨大变化，从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广，营销手段陷入同质乏力，大而全的营销模式很难再奏神…

电动自行车经销商如何做好区域市场?如何做好区域市场营销是电动自行车经销商们一直关注的问题，当电动自行车在所在区域市场如雨后春笋般成长起来之时，经销商们开始面临如下问题：市场竞争对手…

营销理念：提高区域市场营销效力——浅谈水槽企业营销策略　　目前水槽行业竞争非常激烈，厂家销售员无论在开发新客户，还是维护老客户，都面临着如何提高销量、扩大市场份额等众多问题。我们经…

区域市场分析：家具营销的区域情结　昨晚，笔者与一建材家居杂志的主编李老师、上海一家具企业的陈总经理及其营销总监张先生共进晚餐。　　席间，李老师打开了话题，说中国家具行业也已经发展…

区域市场人员调整必须注意的几个问题在营销界有个惯例，那就是“铁打的营盘，流水的兵”；之所以出现这些现象主要原因是企业为了规避市场费用问题与寻找市场突破点。　　因为一旦一个营销人在同…

区域市场激活二批商，力挺分销渠道腰脊　随着生产层面的多元化，渠道层次多元化产生，区域市场的一批商数量和质量已经不能满足市场竞争的需求，这样就迫使生产厂家必须往下延伸进行市场开拓，…

推广新品：区域市场增量有效方法又是一年的年底了，区域经理们都在忙着写年终工作总结报告及明年的工作计划需要上交；今年无论自己的区域市场经营的如何，无论这份答卷是否能过关，上交给公司…

区域市场促销：推进战略？上拉战略？关于区域促销战略（这里指广义的促销，广告、公关、销售促进、人员推广等方式），通常有2种可供选择：推进战略；上拉战略。　　正常的操作应该是双管齐下，…

中小企业如何才能成功拓展区域市场中小企业的成功往往就是从某个区域市场的成功开始的，中小企业的成长也必然依托于区域市场能够不断拓展。而另一方面，中国市场区域特性差异悬殊，于是中小企…