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如何让“起死”的区域市场再“回生”　背景：2004年是A啤酒集团在广东市场重点运作的一年，随着广佛经济逐渐凸现出来，佛山作为经济的核心，因此对于意欲在广东站得一席之地的A啤酒集团来说，佛山…

区域市场促销活动之“慢三、快四”原则促销大致包括“广告、销售促进、人员推销、公共关系”等几部分内容，是市场营销活动中最重要的元素之一。尽管现代市场营销理论已经将其转变为“沟通”，在说法…

中小企业区域市场突围纪实爽快山东大汉　　经朋友介绍，与宜佳公司的林总在一家酒店的咖啡厅见面了，可能是朋友已经把我的营销经历告诉了林总的原因，见面后，林总并没有象其他的企业客户一样…

兵法五则搞定区域市场传播　在市场前线打拼的人都知道，区域传播已经成为企业成功运作区域市场的首要任务。因为，对于一个企业来说，不管是招商建立渠道，还是直接销售产品，在没有精确地把信…

我的地盘我做主之区域市场运做解剖姚经理是A品牌的重点样板市场区域经理，深得营销总监张总的赏识，但姚经理在市场运做中仍然觉得困难重重，并在年度考核中没有过关。所负责的样板市场也被竞品…

有效启动区域市场的八步曲－－古井酒坊酒市场营销案例笔者认为开发启动市场，必须讲究方法，且方法要科学实用。笔者以古井酒坊酒S市场的成功案例，详细阐述区域市场启动的心得：　　老八大酒作…

怡宝:“马拉松法则”吃透区域市场十四五年前，中国人眼中的纯净水还不是饮料，印象中只是医院的特殊用水。郭强1992年进入怡宝的时候还是冲在一线的普通销售人员，每天重复做的事情就是骑着自行车…

区域市场如何进行办事处建设　小刘在一家企业的地级区域市场的办事处当经理，他一早起来还来不及吃饭，就看到上班的时间到了。他赶紧到了办事处，打开电脑，联上网络，通过电脑上安装好的摄像…

区域市场，月度营销例会如何开？区域营销例会的形式多种多样，根据不同的定性进行分类，可以分为现场会、办公会，工作总结会、工作布置动员会、工作表彰会，晨例会、晚例会、周例会、月度工作…

快速消费品区域市场拓展思路分析一.快速消费品区域市场拓展思路1.建立样板市场﹑号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设；2.以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售…

品牌代理商如何打赢区域市场的品牌营销战争在快速消费品行业代理商是和经销商截然不同的概念，代理是代企业打理生意，充当产品的营销组织与力量 ，由生产企业提供产品、品牌、等一切营销后台支…

推动区域市场管理升级一、 临的市场现状与使命区域市场工作取得一定程度的开发，工作重点由热点建设转到热区建设，将对“点”的开发与管理提升为对“面”的开发管理；区域市场完成主导产品推广，核…

黄酒如何从区域市场走向全国？　黄酒作为世界上最古老的酒类之一，与啤酒、葡萄酒并称世界三大古酒，是中国国粹之一。　　相比白酒的潮起潮落、葡萄酒的迅猛发展、啤酒的日新月异，黄酒则显得…

以弱胜强――弱势区域市场的突围竞争对手凭借陆、海、空的媒体宣传，凭借多年的市场运作，已经有了良好的品牌基础，有了良好的消费认知度，有了较大的绝对销量；而我们则是刚刚介入这个行业，刚…

区域市场如何才能开好药品订货会？近几年来，随着国家对医药行业宏观政策调控力度的不断加大，以及医药行业内部商业渠道的不断变革，很多医药生产企业和商业公司都已经把注意力从过去对处方药…

一个问题区域市场调整纪实王斐于2003年11月被调到河南南阳办事处任办事处经理。南阳办事处所辖3个地级市、26个县，2600万人口，曾经是A酒在河南的实力区域市场之一，年销售额在2000年一度高达2…

诊断区域市场啤酒促销啤酒促销的几大怪圈　　　　啤酒促销已经成为了啤酒销售的一个日常性工作内容，尽管啤酒促销手段和水平不断提高，但同样存在着许多问题。啤酒促销很多时候往往变成营销老…

快速启动区域市场的三板斧快速启动区域市场可节省成本，大大降低市场风险，整个过程讲究稳、准、狠。　　随着市场化进程的深入，产品层出不穷，竞争不断加剧，企业在进入新的区域市场时，面临…

区域市场如何学会平衡行走开发区域市场的优先权在于区域市场具有的客观规律，从一般企业操作上讲，区域市场开发是有先后顺序的，不是盲目的，也就是我们熟悉的几项客观指标，比如人均收入、消…

聚焦策略突破区域市场深入调研，了解消费者和竞争对手，集中资源，注重团队建设稳中取胜。聚焦策略突破区域市场毛小民2003年七月份我加入河南斯美特食品有限公司，被公司派到安徽南部（简称皖…