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如何运作乳制品新区域市场？乳品市场作为快速消费品行业的一个部分，其市场空间大，众多厂家云涌其中然而同时由于乳品同质化短保质期的特性致使乳品市场的竞争也较为激励市场的变化化较快，同…

区域市场－－统一定价还是差别定价中国市场具有多层次多元化的特征，各个区域市场的差别非常大，这就给定价出了一个难题。在不同区域市场，例如北京和河南，产品的定价是相同好呢，还是不同好…

区域市场的价值结构  星公司直到1998年在中国的财政赤字仍高达数千万美元，但2000年三星所有在华企业都实现了赢利。关键的变化发生在1999年，从1999年以后，三星不再力推所有产品线，而是…

区域市场突破：找准支点，后来居上　快速消费品牌A企业的SH区域经理林盛独自坐在办公室，抽着闷烟，销售总监已经是2004年初第三次来视察市场了，每一次都没有好脸色，也难怪总监发脾气，主要竞…

区域市场营销手段（出牌的逆向思维）　在营销的世界中，战争是永没停息的时候，即使在你休息的时候战争也会到来，那就是你管不住竞争对手，尤其是区域市场的竞争对手，你更是没办法去控制，记…

区域市场营销六步走区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。…

中国区域市场八大核心攻略之四：零售攻略在这个消费者为王的年代，零售业因为与消费者的密切接触而日益受到消费者的青睐。所以，在各种出售方式中越来越呈现出零售为王的态势。然而，零售业一…

中国区域市场八大核心攻略之五：促销+价格攻略　区域市场决胜的方法除了渠道之外，还可利用促销、价格、产品、服务、品牌等武器，而其中促销与价格具有很强的关联性，所以建议组合使用。本攻略…

中国区域市场八大核心攻略之六：服务攻略　服务也能作为市场攻防手段吗？当然可以。经过对商业活动的研究我们发现：商业的权利实际上是由三种权利构成的，它们是交易权、服务权与传播权。交易…

中国区域市场八大核心攻略之七：品牌攻略　程烈　麦肯特高级营销顾问　　　　品牌作为存在于消费者心智中的一种价值形象，长期以来一直决定着消费者对企业或产品的根本看法。良好的品牌形象可…

决胜区域市场的广告策略（下）　很多朋友对笔者倒苦水说，对媒体组合的把握很难，或者是说虽然把媒体都给“组合”好了，却也没有见到多大的“合力”。这是为什么呢？　　区域市场：哪种媒体适合你…

决胜区域市场的广告策略（上）　区域广告策略与全国市场广告投放策略的最大不同在于，区域广告投放要求更准确的覆盖、更具针对性的诉求。有了这些，企业就可以把产品信息更及时、准确地传达至…

在区域市场规划上，区隔战略首先要思考的就是市场区隔、品类区隔、核心价值区隔、文化区隔、风格区隔等。　　郎酒集团在2003年提出的目标是一定要成为所进入的100个区域市场白酒消费的前三位品…

区域市场，如何做好产品营销公关？在写这篇文章之前，我想谈一下我的写作动机。我们知道，作为PR最大的苦恼在于，公关没有具体的价值和量化的业绩来衡量，这使得PR们百口莫辩，境地尴尬。那么…

如何实施区域市场大规模攻击战　营销在战略方向及战术方法上为销售工作设立了标准，但销售战役的策划与实施对于战略目标的达成，仍然具有决定性影响，不只是营销需要有策略思想，销售更需要具…

中国区域市场八大核心攻略（一）　程 烈　麦肯特高级营销顾问　　中国各地区在分销、消费习惯、购买习惯、地理条件、政府行为、经济发展等方面的差异造成了很难用同一个具体的方案在不同的区域…

中国区域市场八大核心攻略之二：群狼攻略　程 烈　麦肯特高级营销顾问　　群狼攻略又名多支撑点网络渠道攻略，一些实施通路精耕的企业往往采取这种攻守策略。比如：饮用水、饮料、方便面、小日…