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分销渠道的基本模式

分销渠道的基本模式一,分销渠道的概念及作用(一)分销渠道的概念在市场经济中,企业的产品或服务必须通过交换过程,可能要完成不止一次的购销活动,才能进入消费领域,满足需求,实现价值.我们将沟通…

分销渠道的战略性模式创新

分销渠道的战略性模式创新 本文摘要：在信息经济、知识经济成为现代经济的基本特征后，企业分销渠道模式迫切面临着战略性创新和策略性调整。在分销渠道模式战略性创新方面，本文集中探讨…

选择分销渠道模式的原则

选择分销渠道模式的原则 　　分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则： 　 (一)畅通高效的原则 　　这是渠道选择的首要原则。任何…

影响分销渠道选择的因素

影响分销渠道选择的因素 　　影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。　 (一)产品因素　　1.产品价格。 　…

客户关系管理与分销渠道整合

客户关系管理与分销渠道整合　　内容摘要：现代企业应以客户关系为重点，开展系统化的客户研究，掌握客户的需要，满足客户的期望，进一步优化企业组织结构和业务流程，提升分销渠道的市场响应…

中国消费品分销渠道展望

中国消费品分销渠道展望毫无疑问，中国消费品分销体系仍将呈现多种经济成份、多种经营形式、多条流通渠道并存和少环节的“三多一少”的格局，其相关企业将进一步向规模化、集团化、现代化、专业…

分销渠道的宽度策略

分销渠道的宽度策略一般有三种渠道宽度策略：1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品…

消费品分销渠道的结构

消费品分销渠道的结构 生产者……………………………………消费者 生产者……………零售商………………消费者 生产者………批发商………零售商……消费者 生产者…代理商……………零售商……消费者 生产者…代…

分销渠道的特点

分销渠道的特点1．分销渠道的起点是生产者，终点是个人消费者或用户。2．在这个流通过程中，主要包含着两种转移：一是商品所有权的转移，二是商品实体的转移。3．分销渠道的主体是营销中介机构…

分销渠道与网络营销

分销渠道与网络营销  随着商品市场竞争的日益激烈，产品价格成为致胜的关键，产品的成本是产品价格的决定因素之一，而在产品成本中，渠道成本又是其重要的组成部分，因此，如何才能降低渠…

分销渠道维护的核心技术

分销渠道维护的核心技术企业家们常常感慨：“打江山容易，守江山难啦”！正如打Ｇｏｌｆ，打一个小鸟球容易，始终如一就难啦！由此想到，现代企业平均寿命不过１０－１５年，要成为百年老店，稳…

绿色分销

绿色分销是指企业为实施自己的绿色理念,在分销的过程中所采用的环境友好策略。绿色分销目前虽未成为绿色营销的重点,但也日益受到绿色营销企业的关注。因为它涉及绿色产品的有效铺货,会影响绿色…

网络分销：得通路者得天下

网络分销：得通路者得天下中国已经是世界上最为繁荣,也是最具潜力的手机市场。正因其最为繁荣、最具潜力,多种势力、诸多品牌的竞相搏杀,使得中国手机市场的竞争极其激烈,手机每天的价格都会有0…

分销渠道设计

分销渠道设计分销渠道设计是分销渠道决策的重要内容,包括选择最佳的渠道模式、确定每一层次所需中间商的数目,中间商的类型以及确定渠道成员的的权利与责任。分销渠道设计的基本过程是确定渠道…

高科技产品的分销渠道策略

高科技产品的分销渠道策略 与一般产品相比，高科技产品具有一些不同的特点。这就决定了选择高科技产品的营销渠道策略时，除了借鉴传统产品的渠道策略以外，必须充分利用现代化通讯网络技…