消费品分销渠道的结构
生产者……………………………………消费者
生产者……………零售商………………消费者
生产者………批发商………零售商……消费者
生产者…代理商……………零售商……消费者
生产者…代理商…批发商…零售商……消费者
1．直接渠道
它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。直接销售主要有六种方式：
上门推销
邮售
电话销售
合约销售
制造商自设商店
消费者或用户直接向生产者订货
2．间接渠道
其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业中介人的转手买卖活动，由商业中介人专门承担商品流通的职能。 间接渠道的形式有：
各类批发商
零售商
代理商
经纪商等