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青岛啤酒：锁定分销渠道由于供应链管理平台建设高度的技术复杂性和服务专业性，目前的主流趋势是应用第三方投资建设和管理的平台实现供应链管理，其中外包是理想模式之一。通过实施ASP模式的跨…

营销研究：蓝彻斯特战略分销渠道管理与分析一、周末应邀参加MAC（marketing analysis communion）party, 交流中渠道经理simon和策划lisa等就分销渠道管理与分析相关问题进行了交流。Simon说，…

分销渠道肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。"菲利普·科特勒认为："一条分销渠道是指某种…

试论企业分销渠道的创新越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Don Schultz指…

家电分销渠道变革与渠道管理策略由于流通领域的变革而导致的渠道多样化及渠道冲突是分销渠道管理中的一个主要问题，在新兴渠道替代传统渠道的冲突时代，企业的分销渠道呈现出不同体制、不同类…

互联网带来分销渠道的创新——新宽联CEO在科特勒营销年会上的发言 金秋10月，中国最具前瞻性、商业智慧和财富激情的年度营销盛会——2006科特勒（中国）战略营销年会在上海、北京的巡回演讲圆…

如何构建适销对路的分销渠道市场是由消费需求、产品、营销手段和通路等组成，分销工作是基于市场需求网点而展开的，通过销售网点的建设，达到产生销量、传播品牌的目的。水槽作为工业品和消费…

分销渠道策略分销渠道策略，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把…

创新促销助“可采”分销渠道再突围(下)关键客户促销创新，可采妙笔生花 根据区域市场的特性，兼顾可采品牌成熟市场和非成熟市场的消费环境差异，致力于进一步精耕药线渠道，切实抓好精确制…

创新促销助“可采”分销渠道再突围（上）以销售和推广可采系列面贴膜和可采眼贴膜的四川可采实业有限公司，以率先在药房销售化妆品的经典之笔叙写了历奇的可采神话，从而被行业内所广泛关注、津…

分销渠道突围系列（四）－－价值当你在偏远山村的小店喝到“娃哈哈”纯净水，当你在逛街的时候从自动贩卖机取出可口可乐，当你在环游世界的时候坐在气氛相同，快速便捷的麦当劳餐厅，你会体会到…

分销渠道突围系列（三）－－误区分销渠道是企业、产品或者品牌和消费者之间的连接通道。通道的设计是否正确合理，通道的长度、宽度和深度是否恰到好处，怎样保证通道的顺畅是许多企业老总、销…

分销渠道突围系列（二）——根源从中国企业对分销渠道困惑我们发现，问题的根源是企业与市场发展的矛盾，企业与分销渠道成员的错位以及市场发展的不平衡所致。如何突破分销困境？了解困惑的根源…

分销渠道突围系列（一）——困惑分销渠道是企业的生命线，但是，由于企业在分销渠道上的管理缺乏战略眼光，缺乏战术规划，让分销渠道百孔千疮。分销渠道的困惑是企业决策者、营销管理者的最大问…

案例简析：分销渠道以谁为主【案例】 100亿狂想症：上海轮胎衰败之迷（转自2002.9.2 ）《21世纪经济报道》） 　　【分析】 　　一．背景 　　1．1992年改制的上市公司，有70年制造轮胎的历史，…

分销渠道突围系列（八）－－布局分销渠道建立的目的就是为了销售网络的建设——这是所有企业的共同愿望。对于企业来说，销售网络是一种战略资源，是形成企业生态平衡的基本环境。没有了网络，再…

分销渠道突围系列（五）－－角色在戏曲中，角色的定位是很鲜明的。红脸的是忠臣，白脸的是奸臣，花脸的是小丑——一目了然，一清二楚。如果把分销渠道当作一个大舞台，那么分销渠道中的企业、总…

分销渠道突围系列（十二）－－管理产品从企业的生产线下来，经过分销渠道到达消费者的手中，必须依靠分销渠道的管理来实现。分销渠道的管理包括了对物流、信息流、资金流的全面管理。可以说，…

对分销渠道进行增值管理的途径渠道状况　　近年来，价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业：从PC到航空业，从零售业到计算机软件，从家电到食品，从汽车到妇女用品，都未能幸免。经历价格…

手机分销渠道发展趋势如今，国内手机分销市场上硝烟弥漫，手机渠道格局纷繁复杂，曾经权倾朝野的总代理制已经失去了往日的威风，取而代之的是零售终端的异军突出，手机生产企业多是自销与代理…